Опис роботи спортивного агента: зарплата, навички тощо

Спортивні агенти представляють інтереси спортсменів, зокрема під час переговорів про контракти. Вони також займаються спонсорством, зв’язками з громадськістю та фінансовим плануванням. Професійні спортсмени часто підписують свої перші професійні контракти в пізньому підлітковому віці або на початку 20 років і рідко мають досвід чи освіту, щоб повністю зрозуміти юридичні складнощі залучений. У випадку зі спортсменами високого рівня ці контракти часто складаються на сотні тисяч або мільйони доларів, і спортсмени потребують вказівок щодо ведення цих фінансів.

Обов'язки та відповідальність спортивного агента

спорт Агенти повинні володіти такими завданнями, щоб успішно виконувати свою роботу:

• Ведення переговорів
• Володіючи експертними знаннями про спорт своїх клієнтів
• Збір даних
• Аналіз статистики
• Акції
• Мережа
• Продавець

Найбільшою відповідальністю для спортивних агентів зазвичай є переговори щодо контрактів для гравців, яких вони представляють. Щоб зробити це ефективно, агенти повинні повністю розуміти цінність своїх клієнтів на ринку, а це означає знання виду спорту, а також генеральних менеджерів або інших офіційних осіб команди, які ведуть переговори з іншого боку стіл.

Агенти повинні мати можливість ідентифікувати порівнянних гравців, чиї контракти можуть служити основою для того, що шукають їхні клієнти. Спортивні агенти повинні мати можливість представити повний статистичний аналіз, який показує, що їхні клієнти заслуговують на контракти, яких вони шукають.

Багато в чому агенти продають цінність своїх клієнтів командам у лігах, де вони грають, і знаходять генеральних менеджерів у цих лігах, які цінують те, що пропонують їхні клієнти. Ця цінність приходить у формі гри на полі, корті чи льоду, а також у формі маркетингового потенціалу для команди. Популярний або успішний гравець може збільшити продажі квитків або майки. Агент також може допомогти гравцям підвищити свій дохід за допомогою підтримки.

Зарплата спортивного агента

Хоча кілька агентів можуть заробляти мільйони, представляючи відомих спортсменів, які підписують контракти на десятки мільйонів доларів, більшість агентів працюють зі спортсменами в меншому масштабі.

• Середня річна зарплата: $59,829
• Топ 10% річної зарплати: $90,000
• Нижні 10% річної зарплати: $27,000

Джерело:Payscale.com

Освіта, навчання та сертифікація

Контракти можуть бути складними, тому агенти повинні мати юридичний і фінансовий досвід і навички для створення документів, які найкраще відповідають потребам їхніх клієнтів. Спортивні агенти походять із різних професій.

• Освіта: Хоча й не зовсім необхідний, диплом юриста часто є найкращим шляхом до кар’єри спортивного агента. Оскільки переговори про укладення контракту є дуже важливим аспектом роботи, для агентів важливо мати юридичну основу. Багато спортивних агентів є випускниками програми спортивного менеджменту на рівні бакалавра, який потім продовжить додавати ступінь права. Агенти, які не мають юридичної освіти, як правило, повинні працювати з кимось, хто має юридичний досвід, щоб перевірити контракти та надати відповідні консультації.
• Сертифікація: Різні ліги або асоціації гравців часто вимагають, щоб агенти були сертифіковані, щоб представляти гравців. Ці сертифікати відрізняються в різних лігах.

Навички та компетенції спортивного агента

Робота спортивного агента поєднує навички бізнесу та продажів із пристрастю до спорту. Не всі люблять ділову сторону спорту, але агенти повинні володіти навичками продажів і маркетингу, щоб допомогти своїм клієнтам отримати найкращі фінансові прибутки за свої спортивні здібності.

• Любов до спорту: Агентам потрібен найвищий рівень знань про спорт, яким займаються їхні клієнти, і найкращий спосіб бути хорошим у отриманні цих знань означає справжнє задоволення від аналізу спорту, його гравців і команд.
• Людські навички: Професійний спорт передбачає великий тиск і багато дуже сильних особистостей. Щоб добре виконувати свою роботу, успішні агенти повинні вміти ефективно та професійно спілкуватися зі спортсменами та керівниками команд.
• Навички продажу: Отримання кращого контракту або підтвердження для спортсмена часто означає ефективну рекламну пропозицію. Це передбачає проведення необхідних досліджень і показ команді, чому угода вигідна як для них, так і для клієнта.
• Стійкість: Найкращі пропозиції не складаються відразу, і створення клієнтської бази також потребує часу. Початкова робота над переговорами про укладення контракту часто починається за рік до укладення нової угоди Агентам, які тільки починають, як правило, потрібно багато років працювати в бізнесі, перш ніж забезпечити своїх клієнтів.

Перспектива роботи

Згідно з даними Бюро статистики праці, зростання кількості робочих місць для агентів, що представляють інтереси спортсменів і артистів, прогнозується на 3 відсотки протягом десятиліття, що закінчується в 2026 році. Це значно менше, ніж прогнозоване середнє зростання робочих місць на 7 відсотків.

Робоче середовище

Робоче середовище залежить від того, працює агент самостійно чи у складі більшої агенції. Комусь, хто тільки починає працювати в агентстві, може бути доручено провести дослідження для підтримки переговорів під наглядом більш досвідченого агента. Агент, який працює незалежно, буде відповідати за весь процес. Персонал може допомогти, але незалежний агент все одно матиме ширші обов’язки.

Робочий розклад

Робота спортивного агента — це дуже вимоглива робота, яка часто передбачає бути завжди доступним для обслуговування потреб клієнтів і підтримки їхнього професійного іміджу. Коли агенти не працюють безпосередньо над переговорами щодо укладання контракту чи вирішенням проблеми, вони повинні аналізувати статистику та готуватися до майбутніх переговорів.

Порівняння схожих вакансій

Навички, необхідні для того, щоб бути хорошим спортивним агентом, добре переносяться на інші професії, застосовні до інших сфер професійного спортивного менеджменту. Деякі з цих посад та їхні середні річні зарплати включають:

• Юрист: $119,250
• Фінансовий директор: $125,080
• Менеджер з маркетингу: $132,230

Джерело:Бюро статистики праці США