Назви посад у сфері продажів включають базовий рівень представники служби підтримки клієнтів, виконавчі віце-президенти та сотні вакансій між ними. Продавець – це будь-яка робота, яка вимагає від вас продажу продукту, послуги чи ідеї. Оскільки ця категорія широка, ваші обов’язки залежатимуть від того, що ви продаєте, кому ви продаєте, і чи є ваша посада початкового рівня, координаційної чи керівної.
Хоча цей список не є вичерпним, він включає найпоширеніші назви, пов’язані з продажами, які зараз зустрічаються на ринку праці. Деякі компанії можуть використовувати інші назви посад посилатися на подібні позиції, оскільки необов’язково існує стандартизована система для найменування торгових позицій.
Торговий представник
Як правило, це посади початкового рівня, орієнтовані на клієнта, або ролі відділу продажів між компаніями. Основна мета — продавати продукцію компанії, і ви можете працювати з вітрини або подорожувати, щоб охопити територію. Якщо ви досягнете успіху як торговий представник, ви зможете швидко просунутися до керівної посади з пристойною кількістю відповідальності.
- Представник облікового запису
- Торговий представник по рекламі
- Торговий представник з продажу автомобілів
- Корпоративні продажі B2B
- Амбасадор бренду
- Представник служби підтримки клієнтів
- Прямий продавець
- Торговий представник дистрибуції
- Торговий представник підприємства
- Торговий представник обладнання
- Спеціаліст з продажу обладнання
- Торговий представник охорони здоров'я
- Промисловий торговий представник
- Внутрішній продавець
- Страховий торговий представник
- Медичний торговий представник
- Торговий представник з національних рахунків
- Зовнішній торговий представник
- Роздрібний торговий представник
- Маршрутний торговий представник
- Помічник продажів
- Продажу асоційованого
- Торговий представник
- Продавець-практикант
- Продавець
- Спеціалізація Торговий представник
- Територіальний торговий представник
Управління продажами
Керівні посади контролюють інших співробітників відділу продажів, облікові записи існуючих клієнтів або розробляють стратегії для відділу продажів. Багато позицій менеджера з продажу також працюють зі своїм помічником керівника.
- Менеджер по роботі з клієнтами
- Регіональний менеджер з продажу
- менеджер з розвитку бізнесу
- Менеджер з прямих продажів
- Районний менеджер з продажу
- Менеджер з розвитку франшизи
- Менеджер з продажу групи
- Inside Sales Manager
- Менеджер з розвитку бізнесу
- Менеджер з розвитку ринку
- Менеджер з маркетингу
- Національний менеджер з продажу
- Регіональний менеджер
- Регіональний менеджер з продажу
- Менеджер роздрібної торгівлі
- Менеджер з продажу та громадського маркетингу
- Менеджер з продажу
- Керуючий територією
- Територіальний менеджер з продажу
- Менеджер з оптових продажів
Якщо ви переслідуєте a кар'єра в продажах, є багато способів переходу від початкового рівня до управління. Багато чого залежатиме від того, чи хочете ви працювати над керуванням іншими торговими представниками, розробляти широкі продажі та маркетингові стратегії чи керувати стороною бізнесу, пов’язаною зі стосунками між клієнтами.
Адміністративні посади, пов'язані з продажем
Адміністративні команди підтримують відділ продажів, координують графіки та виконують різноманітні канцелярські функції. Як член адміністративної команди ви можете аналізувати дані, щоб визначити тенденції, діючи як зв’язкова ланка між продажами і маркетингу, а також іншої підтримки членів відділу продажів за допомогою нагадувань про зустрічі, підвищення продажів клієнтів тощо.
- Представник з розвитку бізнесу
- Представник відділу планування ресурсів підприємства
- Фінансовий помічник з продажу
- Спеціаліст з фіксованого доходу
- Представник галузі
- Інвестиційний представник
- Аналітик з продажу національних рахунків
- Рекрутер регіонального дилера
- Координатор з продажів
- Координатор операцій з продажу
- Торговий представник - Territory Lead
Адміністратори та консультанти
Керівництво обліковими записами передбачає складну відповідальність. В обов’язки входить встановлення відносин з новими клієнтами та управління потребами існуючих клієнтів. Менеджери облікових записів повинні спочатку наполегливо працювати, щоб залучити нових клієнтів, але якщо вони добре керують своїми обліковими записами, згодом їм може знадобитися дуже мало залучення клієнтів.
Акцент робиться не на здійсненні продажу, а більше на наданні пакету послуг, який включає консультації, навчання та постійне обслуговування клієнтів.
Існує кілька різних структур оплати для менеджерів і керівників, хоча всі вони безпосередньо пов’язані з сумою проданих продуктів або послуг у доларах. Ваша організація може стягувати з клієнта низку комісій за послуги або запропонувати пакет послуг безкоштовно, якщо продажі досягнуть певного порогу. Ви можете отримувати гроші лише в торговій точці або вам може платити регулярну комісію від компанії, продукцію якої ви продаєте. Іноді ви отримуватимете і гонорари, і комісію.
Ви можете бути працівником компанії або бути частиною незалежного агентства. Знову ж таки, це буде відрізнятися залежно від компанії, в якій ви працюєте.
- Діловод
- Керівник відділу продажів партнера
- Керівник відділу корпоративних продажів
- Фінансовий радник
- Фінансовий планувальник
- Координатор групових продажів та заходів
- Менеджер по ключовим клієнтам
- Головний бухгалтер
- Генеральний менеджер з продажу національних рахунків
- Регіональний менеджер з продажу
- Керівник регіональних продажів
- Керівник відділу продажів, малий і середній бізнес
- Стратегічний менеджер з роботи з клієнтами
- Територіальний бізнес-менеджер
- Радник з управління капіталом
Керівництво виконавчого рівня
Коли ви досягли посади «директор» або «віце-президент», ви офіційно стаєте виконавчим. Директори контролюють групи менеджерів, а віце-президенти контролюють директорів. На керівному рівні ви встановлюєте цілі продажів для всієї компанії або її підрозділу та керуєте ними. Крім того, ви відповідатимете за розробку стратегій для досягнення довгострокових цілей компанії.
Коли ви досягнете керівного рівня, матиме менше значення, в якій галузі ви працюєте. Ви будете мати справу здебільшого з організаційними питаннями та міжособистісними питаннями, які залишаються приблизно однаковими незалежно від того, що компанія продає. Керівники, які «просуваються вгору», зазвичай переходять на іншу керівну посаду в іншій компанії, яка може бути або не належати до тієї ж галузі.
- Директор з внутрішніх продажів
- Директор з національних продажів
- Директор з продажу
- Виконавчий віце-президент із продажу
