Якщо ви нещодавно розпочали свій бізнес, ви, напевно, були зосереджені на бізнес-плануванні, постановці цілей, відкритті магазину та наведенні порядку у своїх фінансах. Наступним ключовим кроком є створення та реалізація маркетингового плану. Коли ви починаєте роботу над своїм планом, ось чотири завдання попереднього планування, які ви можете виконати зараз, і це заощадить вам багато часу, коли ви сідаєте за створення фактичного маркетингового плану.
1. Почніть із ясності свого бізнесу
Неможливо буде написати маркетинговий план, якщо у вашому малому бізнесі є туманні елементи. Ви повинні мати чітке розуміння свого бізнесу, чому ви його почали і чого хочете досягти. Три ключові елементи цієї частини процесу включають:
- А унікальна торгова позиція (USP) - USP описує, чим ваш бізнес відрізняється від конкурентів. Він визначає, що робить ваш бізнес кращим вибором і чому ваша цільова аудиторія повинна обрати вас замість конкурентів.
-
Ваша ціннісна пропозиція - Яку цінність ви пропонуєте своїм клієнтам? Це твердження пояснює, як ваш бізнес вирішує проблему клієнта, надаючи переваги, яких немає у ваших конкурентів.
- SWOT аналіз - SWOT-аналіз – це аналіз сильних і слабких сторін, можливостей і загроз, які можуть вплинути на ваш бізнес.
Ви також повинні переглянути свою заяву про місію та будь-які інші документи, які ви створили, коли розпочинали свій бізнес. Ймовірно, ваш бізнес-план уже містить велику кількість цієї інформації, тож саме час прибрати з нього пил і знову зосередитися на тому, що стосується вашого бізнесу.
2. Завершіть дослідження
Значна частина роботи, яка йде на створення маркетингового плану, полягає в проведенні досліджень. Ви захочете провести аналіз ринку та інші процеси дослідження ринку, щоб переконатися, що ви розумієте галузь і середовище, в якому буде працювати ваш бізнес. Ви повинні зібрати інформацію про свою цільову аудиторію, включаючи демографічні та психографічні дані. Ви також повинні заглибитися у фінансові аспекти ринку, щоб отримати уявлення про правильну стратегію ціноутворення для ваших продуктів і послуг.
Вам може бути корисно витратити деякий час на вивчення ваших конкурентів, щоб дізнатися, як їхні продукти та послуги відрізняються від ваших, як вони спілкуються з аудиторією, що вони роблять добре і де вони знаходяться бракує. Проведення SWOT-аналізу для ваших конкурентів — так само, як ви це робили для свого власного бізнесу — це чудовий спосіб побачити, де ваш бізнес відповідає ринку.
3. Маркетингова тактика мозкового штурму
Як ви збираєтеся охопити своїх ідеальних клієнтів? Яка маркетингова тактика, швидше за все, матиме великий вплив? Існують сотні способів просування вашого бізнесу, але не всі тактики підходять для кожного бізнесу. Знайдіть час, щоб вивчити потенційні маркетингові ідеї, а потім оцінити, чи мають вони потенціал для вашого бізнесу.
З’ясування того, що найкраще підходить для вашого бізнесу, ймовірно, буде методом проб і помилок, і ви можете не зможете визначити найефективнішу тактику, доки не витратите трохи часу та енергії на їх перевірку поза. Однак на цьому етапі важливо мати тверду відправну точку, тому обдумайте 8-10 ідей, які ви хочете випробувати на ранніх етапах маркетингового планування.
4. Створіть маркетинговий бюджет
Другою частиною вибору маркетингової тактики є визначення вашого маркетингового бюджету; ці дві частини йдуть рука об руку. Ви не можете витрачати час і гроші на тактику, на підтримку якої ваш бізнес просто не має бюджету (чи часу). Отримавши кілька маркетингових тактик, які, на вашу думку, варті подальшого вивчення, оцініть вартість кожної з них і зіставте її зі своїм бюджетом, щоб побачити, чи це можливо.
Ви можете змусити його трохи жонглювати, змішувати та підбирати недорогі маркетингові ідеї -- як-от соціальні медіа та маркування вмісту -- і більш традиційні тактики -- як-от пряма поштова розсилка чи реклама -- щоб змусити все працювати в рамках вашого бюджету.
Після того, як ви виконали ці кроки, все, що вам залишилося, це об’єднати все разом у свій комплекс маркетинговий план.
