Телевізійна реклама поєднує відео та аудіо, щоб зробити переконливу рекламну пропозицію для більшості клієнтів. Реклама на радіо може бути дешевшою, але вона не пропонує зображень. У газетній рекламі є фотографії, але нічого іншого, що могло б збільшити продажі клієнта. Дізнайтеся, як продавати переваги телевізійної реклами, щоб потенційні клієнти знали, що їхні гроші витрачаються на розвиток свого бізнесу.
Економічно ефективним
Це правда, що телевізійна реклама зазвичай є найдорожчою формою медіа, але ви можете пояснити причину вищої ціни. По-перше, телевізійна реклама передбачає більше кроків у виробництві. Обговоріть варіанти виробництва телевізійного ролика щоб клієнт міг зробити правильний вибір у створенні місця.
Один клієнт може мати гроші та потребу в глянцевому рекламному ролику телевізійної якості, тоді як комусь просто потрібна реклама, щоб оголосити про розпродаж у меблевому магазині. Переконайтеся, що ви розумієте шість форм медійної реклами щоб ви не намагалися перепродавати клієнтам дорогу продукцію, яка відлякує їх від покупки у вас телевізійного пакету.
Клієнту, який вперше працює, легко бути приголомшеним витратами на створення телевізійної реклами ще до її виходу в ефір. Спростіть кроки, щоб заспокоїти нерви. Місцеві телевізійні станції зазвичай мають більшість інструментів модної продакшн-компанії та можуть бути готові створити рекламний ролик безкоштовно, якщо клієнт купить рекламний час.
Продавайте той факт, що хоча попередні витрати можуть бути вищими, більше людей побачать телевізійну рекламу. Радіослухачі занадто швидко змінюють станцію, коли йде реклама, і їх стає все менше читацька аудиторія газет означає, що менше людей переглядають газетні оголошення, гортаючи їх сторінки. Інвестиції в телевізійну рекламу приносять найбільшу вигоду.
Охоплює цільову аудиторію
З кожним роком телебачення все краще охоплює цільову аудиторію клієнта. Колись це було великою перевагою радіо, з усім різноманіттям радіоформати дозволяючи клієнту легко приймати рішення про те, де розмістити рекламну покупку.
Із дедалі більшою кількістю нішевих каналів кабельного телебачення телебачення пропонує багато тих самих переваг. Садовий центр може придбати рекламний час через місцеву компанію кабельного телебачення, щоб реклама з’являлася на кабельному каналі для дому та саду. Придбання реклами на кабельному телебаченні не тільки допомагає компанії охопити цільову аудиторію, але й тарифи на кабельну рекламу зазвичай набагато нижчі, ніж на телевізійних станціях.
Але й на кабельному телеканалі аудиторія значно менша. Таким чином, хоча ставки нижчі, клієнт може охопити лише кілька тисяч глядачів рекламою.
Трансляційна телевізійна станція може запропонувати кращу можливість охопити більшу кількість людей, хоча й за більшу ціну. Однак є варіанти і для телевізійних станцій. Якщо клієнти хочуть, щоб їхні оголошення з’являлися о 18:00 за місцевим часом. Телевізійні новини, але ви не можете дозволити собі цю вартість, замість цього ви можете направити їх на ранковий випуск новин. Вони все одно охоплюють бажану аудиторію новин, але зі значно меншою швидкістю.
Телевізійні ролики запам'ятовуються
Дайте собі 30 секунд, щоб подумати про телевізійну рекламу вашого дитинства. Швидше за все, кілька класичних оголошень спадають вам на думку майже відразу, навіть якщо ви не бачили їх роками. Деякі пам’ятні приклади включають рекламу зернових «Life» («Привіт, Майкі, йому це подобається!»), Alka-Seltzer («Плоп, плоп, шипіння, шипіння») і Wendy's Hamburgers («Де яловичина?»). Чи можете ви однаково запам’ятати рекламу на радіо чи в газеті?
Найкраща реклама на телебаченні і навіть найгірша може назавжди залишитися в пам’яті глядачів. Все, що для цього потрібно – це пам’ятний крек – джингл, смішна репліка або милий хлопець у ролі речника.
Змусьте потенційних клієнтів напружити свій розум, щоб ви могли допомогти їм придумати щось, що буде жити в головах глядачів ще довго після того, як місце 30 закінчиться. Рекламні ролики не обов’язково завжди повинні бути кумедними, щоб мати вплив. Також вони не мають бути великобюджетними національними рекламними оголошеннями. У вашому районі, напевно, є знайомі рекламні ролики, які всі в місті знають напам’ять.
Головне для вас — відвернути клієнта від створення рекламного ролика, який би виглядав як усі інші на телебаченні. Якщо ролик місцевого банку виглядає як будь-яка інша банківська реклама, він не приверне увагу аудиторії чи не запам’ятається через хвилину після виходу в ефір, а тим більше через день чи тиждень.
Продаж телевізійної реклами вимагає знання потреб клієнта, креативності у виробництві та цілеспрямованого розміщення в ефірі, щоб бути успішним. Якщо ви зробите домашнє завдання, ваш клієнт побачить переваги в покращенні продажів, і ви станете улюбленою людиною для будь-якої компанії, яка хоче результатів.
