Багато людей цікавляться, чи підходить їм кар’єра продавця. Ті, хто ставить собі це питання, часто сповнені побоювань, викликаних, здебільшого, особистим досвідом роботи з професіоналами з продажу. Вони також могли ґрунтуватися на думці своєї особистої мережі та загальній громадській думці про галузь продажів. Швидше за все, вони чули історії знайомих їм людей, які дарували продаж спробувати але які мають більше історій жахів, ніж історій успіху.
Продажі — непроста робота
Помилковим і поширеним є переконання, що спеціалісти з продажу проводять більше часу на полі для гольфу, ніж у залі засідань. Хоча багато професіоналів з продажу витрачають час, розважаючи клієнтів на полях для гольфу, цей час є заробленим. Якщо професіонал з продажів не "грає в шутку" і відмовляється від своїх обов'язків, щоб провести день на рисі, час для гри в гольф (або будь-якої іншої форми розваги) приходить лише після великої роботи і зазвичай лише як частина продажу цикл.
Робота в сфері продажів - це важка робота. Якщо ви розглядаєте роботу продавця, ви повинні спочатку зрозуміти, що від вас очікується дуже наполеглива робота протягом багатьох годин, перш ніж ви зможете заробити деякі привілеї роботи з продажу. Не тільки ваш роботодавець вимагатиме від вас наполегливої роботи, ваші клієнти також очікутимуть, що ви віддані справі та віддані виконанню кожної своєї обіцянки. Для цього потрібна важка робота.
Обробка відхилення
Багатьом людям важко впоратися з відмовою. Для тих, хто працює в галузі продажів, відмова є частиною роботи. Розглянемо внутрішнього спеціаліста з продажу, якому доручено робити 50 дзвінків на день. Середній внутрішній представник повинен зробити 25 дзвінків, перш ніж зв’язатися з кимось, хто зацікавлений дізнатися більше про продукт або послугу, яку представляє спеціаліст із продажу. Це означає 24 відмови перед успіхом.
Якщо у вас виникли проблеми або виклики, пов’язані з відмовою, вам потрібно або навчитися справлятися з відмовою, або розглянути іншу галузь.
Наявність сильного внутрішнього приводу
Багато торгових позицій пропонують велику автономію. Це означає, що більшу частину вашого робочого дня залежатиме від вас щодо того, як витрачати години. Без сильної внутрішньої мотивації та потягу ці години можуть не прислужитися вам у пошуках успіху.
Владні менеджери є досить поширеним явищем у сфері продажів саме тому, що в команді з продажу професіоналів бракує самомотивації. Але ті професіонали з продажу, які зазвичай стикаються з труднощами та проблемами, працюючи на владного менеджера, є зазвичай тим, кому найбільше потрібен владний менеджер, який дивиться через плече й вимагає більшого діяльність.
Якщо ви не впевнені, що у вас є достатньо сильний внутрішній потяг, який допоможе вам прокинутися рано вранці та керувати вами протягом усього робочого дня, знайте, що продажі будуть для вас боротьбою і успіх буде невловимий.
Потреба в терпінні
Більшість галузей продажів вимагають терпіння, оскільки потенційні клієнти зазвичай вважають за краще добре подумати, перш ніж приймати рішення про покупку. Дні важкого закриття потенційних клієнтів минули, їх замінили більш терплячі представники, які розуміють, що споживачі вони більш поінформовані, мають більше вибору та потребують консультації більше, ніж традиційні торгові представники, щоб допомогти їм зробити a рішення.
Такий підхід вимагає терпіння, дисципліни та міцних навичок продажів. Не кожен має рівень терпіння, необхідний для кар’єри, в якій для досягнення результатів можуть знадобитися місяці. Поєднайте час, який займає багато циклів продажу, з потребою в тому, чим часто нехтують навик продажів створити відчуття терміновості з потенційними клієнтами, і ви, безперечно, зрозумієте, що без терпіння будь-хто, хто займається продажами, напевно матиме труднощі.
