Для тих індивідів, які вважають за краще встановлювати свій графік і люблять контролювати, які продукти чи послуги продавати, а які ні, незалежні продажі можуть бути для них. Бути незалежним торговим представником вимагає самодисципліна, ефективні навички управління часом і вимагає багато наполегливої роботи. Для тих, хто вважає за краще бути сам по собі і готовий заплатити ціну, незалежні продажі можуть стати ідеальною професією.
День із життя незалежного торгового представника
У той час як більшість незалежних професіоналів з продажу мають боса або компанію, які очікують, коли вони повинні з’явитися на роботу і скільки активності очікується в певний день, незалежні торгові представники часто встановлюють свої правила, очікування та графік. При всій цій свободі у вас може виникнути спокуса подумати, що незалежний представник працює лише кілька годин на день і має багато вільного часу. Ці уявлення стосуються лише тих, хто не надто довго працює як незалежний торговий представник.
Успішні представники зазвичай працюють багато годин, які часто затягуються на вихідні та свята. Вони є майстрами управління часом і присвячують багато годин і енергії, щоб дізнатися все, що можна дізнатися про продукт або послугу, яку вони представляють. Іншими словами, незалежні торгові представники, які досягли успіху, є найбільш старанними представниками у сфері продажів.
Нагороди
Як би важко не працювали успішні незалежні торгові представники, багато хто міг би подумати, що єдиною можливою винагородою буде висока дохід. І хоча незалежні торгові представники можуть отримувати і часто отримують значний дохід, справжня винагорода така ж, як і підприємці. Впевненість у достатку, самовпевненість і надійність, а також, у більшості випадків, розгалужена професійна мережа – це лише деякі з переваг, які позитивно впливають на багато сфер життя.
Види посад незалежних торгових представників
Подібно до представників виробника, незалежні торгові представники шукають компанії, які або потребують розширення своїх відділ продажів і готові передати продажі аутсорсингу або вже активно прихильники аутсорсингу продажів маркетинг. Розробники програмного забезпечення є однією з найпоширеніших компаній, які укладають контракти з незалежними продажами, але посади можна знайти в багатьох галузях.
Шукаючи компанію для представлення, вам слід уникати тих, у кого наявний відділ продажів, і зосередитися більше на малий бізнес, стартапи та підприємства, чий домашній (або єдиний) офіс знаходиться за межами США держави.
Компенсація
Якщо ви очікуєте базової зарплати, ви шукаєте неправильний тип торгової позиції. Переважна більшість незалежних торгових позицій є 100% комісія на основі. Це означає, що вам платять лише тоді, коли ви щось продаєте. Оскільки компанія, яку ви представляєте, не зобов’язана виплачувати вам зарплату, покривати ваші виплати, платити за відпустку або сплачувати будь-які урядові або державні збори за працевлаштування, вони більш готові платити вищий відсоток валового прибутку ви. Комісійні плани, які виплачують від 30 до 60%, є звичайними для незалежних посад. Весь трюк полягає в тому, щоб знайти продукт або послугу, які можна продати зі значним прибутком, оскільки зазвичай це єдиний спосіб отримати гроші.
Що слід враховувати
Багато хто потрапляє в Independent Sales через неможливість знайти посаду найманого працівника. Ці представники зазвичай залишаються в незалежних рядах лише до тих пір, поки не знайдуть роботу. Але для тих, хто обирає незалежні продажі, або для тих, хто розглядає посаду незалежного торгового представника, є кілька факторів, які необхідно враховувати. Перший – це вихід на пенсію та той факт, що вам потрібно буде керувати своїм пенсійним планом і робити внески в нього. Ще один фактор – медичне страхування. Хоча існує незліченна кількість страхових планів для незалежних представників, які часто коштують дуже дорого та безпосередньо входять до будь-якої комісії, яку ви заробляєте.
Нарешті, незалежні торгові представники повинні розглянути, як вони створять здоровий баланс між роботою та особистим життям. Незалежні торгові представники не мають встановленої чи гарантованої зарплати та повністю покладаються на комісію, отриману від продажів. типові «трудоголіки». І хоча любов до роботи важлива для вашого загального добробуту, час поза роботою також важливий важливо.
