Мережеві заходи були частиною бізнес-сцени стільки, скільки хтось пам’ятає, і продовжуватимуться в осяжному майбутньому. Навіть у сучасну епоху маркетинг у соціальних мережах, обличчям до обличчя ділові мережі залишається чудовим способом налагодити стосунки з потенційними клієнтами та збільшити ваші продажі. Нижче наведено кілька порад і хитрощів щодо нетворкінгу, які допоможуть зробити ваш наступний діловий захід успішним.
Найкращі поради для мережевих подій
- Коли ви прибуваєте на мережеву подію, уникайте спілкування з людьми, яких ви знаєте. Ви повинні спочатку подякувати господарю, а потім негайно знайти когось нового, щоб представитися. Це допоможе вам у правильному розумінні, чому ви прийшли.
- Перестаньте продавати і почніть слухати! Коли ви зустрічаєте когось вперше, використовуйте це як можливість познайомитися з ним. Не намагайтеся їм нічого продати. Скоріше почніть налагоджувати стосунки.
- Тримай свій візитні картки у нагрудній кишені вашого пальто, кишені сорочки або у зовнішній кишені вашої сумочки, щоб вони були легко доступними та були в хорошому стані. Те саме з вашим мобільним телефоном — якщо інша сторона має сумісний пристрій, ви можете миттєво обмінюватися контактною інформацією за допомогою таких програм, як AirDrop для iOS.
- Даючи людині свою картку, персоналізуйте її, написавши на ній примітку або додаткову контактну інформацію від руки. Це змусить одержувача відчути, що він отримує щось особливе.
- Даруючи або отримуючи візитну картку, будьте особливо обережні, коли маєте справу з людьми з-за меж Північної Америки, оскільки багато культур ставляться до них дуже високо. Наприклад, у багатьох азіатських країнах обмін візитними картками є важливим ритуалом.
- Отримавши від когось візитну картку, знайдіть хвилинку, щоб написати на ній собі примітку, наприклад, де ви познайомилися. Якщо ви зробите це, поки ще розмовляєте з людиною, це допоможе передати ваше відчуття особистого зв’язку.
- Під час розмови під час зустрічі в мережі два-три рази використовуйте ім’я іншої людини. Людям завжди подобається чути своє ім'я, і це допоможе вам запам'ятати його, коли обговорення закінчиться.
- Найкраща порада для ділового спілкування: замість того, щоб розповідати новому контакту все про себе, приділіть час, ставлячи йому запитання. Дивно, як багато ти навчишся.
- Після того, як ви познайомилися з кимось уперше, використовуйте зворотний бік візитної картки, щоб занотувати те, що ви дізналися з розмови, а також дату та місце зустрічі. Крім того, введіть інформацію у свій мобільний пристрій; мобільний додаток для управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM) ідеально підходить для цієї мети. Запис інформації дасть вам про що поговорити з ними наступного разу, коли ви їх побачите.
- Спілкуйтеся з людиною, з якою ви розмовляєте, нахиляючи голову, слухаючи її. Це ефективна техніка мови тіла, яка повідомляє, що ви звертаєте увагу на те, що вони говорять.
- Коли людина розмовляє з вами, дивіться прямо на неї. Приділяючи людині повну увагу очима, ви спонукаєте їх ділитися більше.
- Дивлячись на когось зоровим контактом, пам’ятайте, що це не конкурс «дивитися вниз». Дайте людині три-п’ять секунд зорового контакту, а потім ненадовго відведіть погляд, перш ніж знову зосередитися на ньому.
- Найкраще місце для спілкування – це місце з інтенсивним рухом людей, наприклад біля головних дверей, бару або біля ресторану.
- Ніколи не підходьте до людей, які йдуть до туалету або якщо в них у руках телефон. Зачекайте, доки вони повернуться в зону зв’язку або відкладуть свій телефон.
- Коли людина поділиться з вами чимось, поставте їй ще одне запитання про те, що вона щойно сказала. Це свідчить про те, що ви уважні та дбаєте про те, що вам говорять.
- Завжди тримайте одну руку вільною, щоб дозволити собі потиснути руку людям. Це означає, що ви не повинні їсти і пити одночасно. Пам’ятайте, що ви там, щоб спілкуватися, а не їсти повну їжу.
- Щоб продемонструвати свої навички спілкування, знайомте кожну нову людину, яку ви зустрічаєте, принаймні з однією людиною.
- Ніколи не намагайтеся вриватися в групу з чотирьох або більше людей. Підходьте до групи, але не намагайтеся вступити в обговорення, доки ви не подивитесь усім зоровим контактом і принаймні двоє інших людей у групі щось скажуть.
- Не підходьте до двох людей, які розмовляють, оскільки ви можете перервати важливу дискусію.
- Почніть розмову з кимось, хто стоїть окремо. Вони будуть раді, що з ними буде хтось поговорити, і, як наслідок, багато разів відкриватимуть цінну інформацію.
- Коли ви зустрічаєтеся з кимось вперше, у вас є 48 годин, щоб поговорити з ними, перш ніж вони повністю забудуть про зустріч з вами.
- Нетворкінговий захід — це не час, щоб дізнатися, скільки візитних карток ви можете отримати. Швидше, це час для розвитку кількох відносин, які мають потенціал.
Це не просто зустріч — це надія на повторну зустріч
Відвідуючи подію, важливо мати перспективу, що вашою метою має бути насамперед допомога іншим. На жаль, це старе кліше, яке часто залишають за дверима. Наступного разу, коли ви збираєтеся на мережеву подію, пам’ятайте про таке просте й корисне правило: коли все сказав і зробив, ти хочеш заслужити право, привілей, честь і повагу мати можливість зустрітися з ними знову. Це не дозвіл продавати себе, а можливість будувати стосунки.
