Незалежно від того, що ви продаєте, є багато людей, які можуть отримати вигоду від покупки. Питання полягає в тому, як їх знайти та встановити з ними контакт. Деякі люди, з якими ви регулярно або не дуже зустрічаєтеся, часто можуть познайомити вас із цими людьми. Не обмежуйтеся запитами рекомендацій лише у своїх клієнтів. Думайте нестандартно.
Друзі та родина
Можливо, дядько Фред і не є кваліфікованою перспективою, але він, мабуть, знає когось, хто є. Ваша родина та друзі можуть бути великою підмогою, якщо ви трохи навчите їх щодо ваших потенційних потенційних клієнтів. Дайте їм кілька своїх візитних карток і попросіть їх тримати вуха відкритими.
Професійні контакти
Ви працюєте з бухгалтером? Адвокат? Навіть хімчистку? Усе це чудові джерела для рефералів. Вони спілкуються з клієнтами цілий день, і багато з них можуть стати для вас чудовими перспективами. Просто повідомте професіоналу, що ви продаєте, дайте йому стос своїх візитних карток і подякуйте кілька десятків разів! Якщо ви виявите, що можете скеровувати людей до цих професіоналів, ви дійсно отримаєте від них активну допомогу.
Інші продавці
Шукайте продавців, які працюють у несумісних галузях, і укладайте угоду про рекомендації. Якщо ви продаєте меблі, поговоріть з декоратором інтер’єрів і запропонуйте вам обмінюватися рекомендаціями туди-сюди. Якщо ви продаєте абонемент у спортзал, подружіться з командою в місцевому магазині спортивного взуття. Можливості безмежні.
Колишні колеги
Ймовірно, ви працювали десь ще, перш ніж зайняти поточну посаду продавця, навіть якщо це була просто літня робота в McDonald's. Обов'язково підтримуйте зв'язок з бандою за місцем колишньої роботи. Якщо вони не є прямими конкурентами вашого поточного роботодавця, вони можуть бути чудовим джерелом рекомендацій.
Інтернет-знайомства
Маєте сторінку у Facebook? Як щодо LinkedIn? Згадайте, що ви продаєте у своїй біографії, якомога конкретніше. Ви навіть можете влаштовувати неформальні конкурси, наприклад, обіцяти купити морозиво першій людині, яка надішле вам п’ять рекомендацій. Однак не наполягайте занадто сильно, інакше люди почнуть відключатися від вашої мережі.
Хлопець, що стоїть за тобою в черзі
Поки ви стоїте, щоб купити квитки в кіно, сфотографуватися в DMV або заплатити за продукти в супермаркеті, заведіть розмову з людиною поруч. Зазвичай вам не потрібно наполягати на тому, щоб отримати рекомендацію – часто достатньо пояснити, що ви продаєте, і вони спонтанно подумають про друга, який працює на ринку.
Закриття угоди
Не забудьте надіслати подяку, коли хтось із ваших рефералів прийде за вами та надішле вам платного клієнта. Він запам’ятає вас, і ваше ім’я згадає наступного разу, коли він розмовлятиме з кимось, хто хоче купити послугу чи продукт, які ви продаєте. Ймовірно, він скаже цій людині шукати вас. Можливо, він навіть досі має під рукою деякі з тих візитних карток, які ви йому дали.
Клієнти всюди
Кожен, кого ви зустрічаєте щодня, є потенційним клієнтом – або він знає когось, хто ним є. Це не означає, що ви повинні провести все своє життя в режимі жорстких продажів, але ви можете скинути слово про те, що ви продаєте, а потім рухатися далі, якщо інтерес не високий. Можливо, сестра вашого сусіда не збирається купувати віджет сьогодні, але він може знадобитися їй завтра, і вона подумає про вас.
