Важливо розуміти; по-перше, франчайзинг — це просто метод розширення та розповсюдження. Виробники використовують франчайзинг, щоб вивести свою продукцію на ринок за допомогою «захопленої» системи розподілу вниз за течією — це називається традиційним франчайзингом. Інші компанії, такі як McDonald’s або Marriott, використовують франчайзинг для розширення своїх брендів, дозволяючи іншим надавати свої продукти та послуги населенню. і, на відміну від традиційного франчайзингу, також визначає систему доставки, якої повинен дотримуватися франчайзі - це називається бізнес-форматом франчайзинг. У традиційному франчайзингу вироблений продукт є центром франшизи; у франчайзингу бізнес-формату центральне місце займає система доставки товару чи послуги.
Франчайзингові відносини базуються на договорі між франчайзером і франчайзі; стосунки детально описані в угоді про франчайзинг, інших ліцензіях та інших документах, насамперед у посібнику(ах) з експлуатації системи. Франчайзинг - це не партнерство. Між франчайзі та франчайзером не існує довірчих відносин. Франчайзер і франчайзі мають спільний бренд; Хоча вони взаємозалежні один від одного, вони є незалежними бізнесами, які насправді належать до різних бізнесів. Франчайзі продає продукти та послуги, як зазначено франчайзером; франчайзер займається розвитком, управлінням і підтримкою своєї франчайзингової системи.
Франчайзинг може бути чудовим способом стати власником бізнесу, і існує широкий спектр доступних можливостей. Коли ви починаєте досліджувати, чи стати франчайзером, чи франчайзі, вам важливо розуміти різноманітність структур, які використовуються сьогодні у франчайзингу.
Франшиза на одну одиницю
А одноблоковий або франшиза прямого підрозділу це коли франчайзі інвестує в право керувати одним місцем або фірмовим бізнесом. Це найдавніша і найпростіша форма франчайзингових відносин.
Володіння та управління одним франчайзинговим місцем є класичною структурою «мама та тато», яка використовується у франчайзингу і донедавна була найпоширенішим типом відносин.
Хоча франчайзинг на одну одиницю все ще дуже поширений і може бути чудовим способом інвестування у власність бізнесу, у нього є деякі слабкі сторони для франчайзерів:
- Оскільки кожне місце потребує нової франшизи, розвиток франчайзингової системи може бути повільнішим, ніж франчайзинг із кількома підрозділами, і вартість надання послуг для франчайзингової системи може бути дорожчою, оскільки кожна одиниця повинна підтримуватися індивідуально.
- Існує більше франшиз, з якими можна працювати, і ці франчайзі можуть мати менший капітал і бути більш обережними щодо ризику для бізнесу, ніж більші франчайзі з кількома підрозділами.
Розробники кількох підрозділів або зон
Багатоблокова розробка сьогодні досить поширений у франчайзингу. За оцінками, понад 50% франчайзингових локацій належать людям, які мають більше ніж одну локацію.
Розробникам кількох підрозділів надається право та зобов’язання використовувати певну кількість місць протягом фіксованого періоду часу та, як правило, на визначеній географічній території. Розвиток кількох підрозділів відрізняється від того, як франчайзі, що має один підрозділ, може придбати додаткові місця; на додаток до підписання угоди про франчайзинг, франчайзі, що працюють у кількох підрозділах, підписують угоду про розвиток на початку відносин. Угода про розвиток території дає право та зобов’язує відкривати кілька місць, а також зобов’язує франчайзера дозволити їм виконати графік розвитку. Кожна франшиза, створена розробником із кількома підрозділами, матиме власну окрему угоду про франшизу, оскільки угода про розвиток не є угодою про франшизу.
Якщо розробник кількох підрозділів не виконує свій графік розробки, франчайзер зазвичай має право розірвати угоду про забудову та залишити плату за забудову території, сплачену авансом франчайзер. Найчастіше забудовнику з кількома підрозділами все одно буде дозволено продовжувати працювати як франчайзі місця розташування, які вони встановили, за умови, що вони відповідають цим окремим одиницям угоди. У більшості багатоквартирних угод про розвиток девелопер сплачує франчайзеру винагороду за права, надані в договорі про розвиток; ця плата зазвичай застосовується пропорційно до кожного плата за франшизу що приходить належним чином.
Цей тип відносин може мати значні переваги як для франчайзера, так і для франчайзі, що має багато підрозділів:
- Оскільки забудовник відкриває більше ніж одну локацію, вартість франчайзера на пошук франчайзі нижча в розрахунку на одиницю.
- Оскільки обслуговувати менше франчайзі, вартість одиниці обслуговування франчайзі з кількома одиницями, як правило, нижча за одиницю.
- Забудовник із кількома підрозділами дозволяє франчайзеру мати більш контрольоване та сплановане зростання.
- Розробник, що складається з кількох підрозділів, може досягти критичної маси ринку швидше, ніж франчайзер, створюючи один підрозділ.
- Розробники кількох підрозділів можуть мати можливість переміщувати персонал між місцями, коли це буде потрібно, що призведе до кращого використання персоналу та може мати можливість поєднувати певні операції, такі як створення комісаріату, щоб зробити бізнес ефективнішим і знизити витрати операції.
- Розробники кількох підрозділів можуть комбінувати покупки, щоб заощадити на вартості товарів і вантажу, і можуть мати центральний склад, щоб зменшити площу роздрібної торгівлі.
Майстер франчайзинг
А майстер-франшиза відносини можуть виглядати дуже схожими на структуру розвитку з кількома одиницями, але мають одну істотну відмінність. Згідно з генеральним франчайзинговим договором, окрім права та зобов’язання відкривати та керувати низкою місць у визначеній території, головний франчайзі також має право та зобов’язаний пропонувати та продавати франшизи іншим людям, які хочуть стати франчайзі система. Основний франчайзі стає франчайзером у своїй ринковій зоні.
Головний франчайзі, як правило, повинен володіти та керувати принаймні одним або двома місцями самі, але їм може бути дозволено продати ці одиниці новим франчайзі в певний момент часу, якщо вони захочуть робити так.
Коли основний франчайзі підписує угоду про генеральну франшизу, вони зазвичай платять за основну франшизу винагороду франчайзеру, а потім стягувати комісію за одиницю франшизи з кожної франшизи, залученої до їх система. Роялті, які вони збирають, і франчайзингові збори, які вони стягують, зазвичай діляться з франчайзером; відсоток може змінюватися.
З усіх типів франчайзингових відносин відносини майстра франчайзингу є найскладнішими, оскільки угоду та умови угоди, які, як правило, містять деякі спільні обов’язки щодо підтримки підрозділу франчайзі.
Кожен головний франчайзі повинен буде підготувати власний документ про розкриття інформації про франшизу, і якщо він перебуває в державі, де потрібна реєстрація або подання, також відповідати цим вимогам.
Майстер-франчайзинг сьогодні менш популярний у Сполучених Штатах, ніж у минулі роки; однак це все ще найпоширеніший метод, який використовують франчайзери США, які в’їжджають в інші країни.
Представники області
Ан представник області стосунки дуже схожі на відносини майстра франшизи, з однією важливою відмінністю. Регіональний представник не укладає жодних угод з франчайзі підрозділу. Франчайзі підрозділу підписують франчайзинговий договір безпосередньо з франчайзером.
Регіональний представник насправді є лише дорученим продавцем франшизи, а також уповноваженою особою для підтримки франчайзера в географічній зоні. Місцевий представник сплачує франчайзеру винагороду за вступ у відносини та ділиться з франчайзером франчайзинговими зборами та роялті, які сплачують франчайзі на їхній території. Місцевий представник надає франчайзі на їхній території певну початкову та постійну підтримку, і, як і головна франшиза, частина такої підтримки може бути спільною з франчайзером.
Як і у випадку з кількома підрозділами та головними франчайзинговими відносинами, регіональний представник погоджується встановити конкретну мінімальну кількість підрозділів протягом визначеного періоду часу на визначеній території. Різниця між основними франчайзі та регіональним представником полягає в тому, що головний франчайзі підписує угоду з кожним субфранчайзі, тоді як регіональний представник цього не робить. Також регіональному представнику не потрібно створювати або реєструвати власний документ про розкриття франшизи.
Інші варіанти франшизи
Існують і інші франчайзингові структури, які рідше використовуються у франчайзингу:
- Конверсійна франшиза - це відносини, встановлені з існуючим незалежним оператором, загалом бізнес як франчайзингова система, яка погоджується підписати франчайзинговий договір і перетворити свій бізнес на франшиза.
- Нетрадиційні місця зазвичай зустрічаються в місцях масового скупчення людей, таких як аеропорти, поїзди станції, лікарні, кампуси коледжів, спортивні стадіони, футбольні майданчики, фудкорти, портативні кіоски в парках, тощо Це типи місць, де клієнтський трафік генерується іншими видами діяльності на хості заклад: небагато людей йдуть на бейсбольний матч лише для того, щоб купити хот-дог, але є багато хот-догів, які продаються під час гра в м'яч. У цю категорію також включені місця розміщення, такі як магазини повсякденного попиту та роздрібні торговці.
Існуючі франшизи
Один із способів стати франшизою, який мені особисто подобається, — це придбати існуючу локацію у франчайзера або однієї з їхніх франшиз, які хочуть вийти з системи. Купівля «вживаної» франшизи має кілька переваг:
- Ви в бізнесі швидше, тому що вам не потрібно шукати локацію або працювати над будівництвом і обладнанням бізнесу.
- Банківське фінансування може бути легшим, оскільки бізнес уже запущений.
- Франчайзер або поточний власник можуть допомогти вам у фінансуванні розміщення.
- Продавець може бути мотивований покинути бізнес.
- Ви купуєте компанію, яка зараз працює, має наявних клієнтів і має стабільний грошовий потік.
- Ви знаєте, якою є ефективність операції, і можете базувати свої інвестиційні та операційні рішення на фактах, а не на прогнозах.
- Місце розташування може мати навчений персонал і керівництво.
Купуючи діючу франшизу, необхідно провести стандартну перевірку; Ви не хочете купувати франшизу, якщо початкова франшиза не може знайти місцезнаходження, а місцезнаходження просто не є економічно життєздатним. Ці «можливості» потрібно ретельно вивчити. Не вважайте, що ви розумніший або кращий оператор, ніж існуюча франшиза. Також переконайтеся, що франчайзингова система, до якої ви приєднуєтеся, не має високого відсотка обороту, оскільки це може означати, що система дає вам мало шансів на успіх. Розглядаючи існуючу франшизу, завжди запитуйте, скільки власників керували операцією, перш ніж вести переговори про ціну покупки або підписувати будь-яку угоду.
