Багато людей відлякуються мережевий маркетинг, також відомий як багаторівневий маркетинг (MLM), через усі міфи та непорозуміння про цей вид бізнесу. Частина негативу виникає через низькі показники успіху MLM. Однак багаторівневий маркетинговий бізнес не приречений на крах більше, ніж будь-який інший бізнес. Незалежно від домашнього бізнесу, який ви починаєте, успіх приходить від роботи над його створенням.
Чомусь багато людей не сприймають свій МЛМ-бізнес як бізнес, як, якщо б вони відкривали франшизу або починали бізнес з нуля. Однією з найважливіших речей, які ви можете зробити, щоб забезпечити свій успіх, є ставлення до свого MLM-підприємства як до бізнесу, яким він є.
Ось кілька інших порад, які допоможуть вам покращити багаторівневий маркетинг (MLM) і пошук персоналу у світі прямих продажів:
Ознайомтеся з реаліями MLM
Щоб уберегтися від пірамідних схем і MLM-шахрайства, озбройтеся знаннями. Дізнайтеся про галузь прямих продажів у цілому, дослідіть MLM компанії ретельно та визначте, чи добре ви підходите своєму спонсору. Правда полягає в тому, що хоча ви можете розбагатіти в MLM,
Знайдіть компанію з продуктом, який вам подобається
Занадто багато людей потрапляють в ажіотаж про потенційний великий дохід від MLM, тому вони не звертають достатньо уваги на те, що компанія просить вас продати. Ви не можете продати щось або поділіться своїм бізнесом, якщо ви справді не пишаєтеся тим, що представляєте. Займіться MLM дослідження і співпрацюйте з компанією, яка має продукт, яким ви можете бути в захваті. Не забудьте переглянути компенсаційний план компанії, перш ніж приєднатися, і переконайтеся, що він вигідний для вас.
Будьте щирими та етичними
Однією з причин поганої репутації прямих продажів є те, що багато представників використовують рекламу, а іноді й обман, щоб залучити нових співробітників. Це спонукає багатьох вважати, що MLM-компанії самі заохочують таку поведінку, хоча насправді вони цього не роблять.
Законні MLM-компанії хочуть, щоб ви були чесними у своїх відносинах із клієнтами та потенційними новобранцями. Якщо ви любите свій продукт, вашого ентузіазму достатньо, щоб просувати його. Просто переконайтеся, що ви не переборщили, не робите перебільшених чи неправдивих тверджень.
Правильне ведення бізнесу гарантує, що ваші клієнти та новобранці не почуватимуться обдуреними, і, як наслідок, залишаться з вами.
Не загороджуйте своїх друзів і родину
Ніщо не буде дратувати вашу родину і коштувати вам і друзям більше, ніж постійне дошкуляння їм щодо ваших справ. Немає нічого поганого в тому, щоб повідомити їм, що ви робите, і дізнатися, чи є у них інтерес, але якщо відповідь «ні», відпустіть це.
Багато компаній пропонують скласти список із 100 людей, яких ви знаєте, і хоча це не є неправильним, ви повинні Вважайте, що більшість успішних MLM-мерів мають дуже мало людей із початкового списку зі 100 осіб бізнес. У більшості випадків друзі та родина, які працюють у бізнесі, часто приходять ПІСЛЯ того, як побачили успіх MLMer. Успіх у МЛМ приходить від ставлення до нього як до будь-якого іншого бізнесу, у якому ви зосереджуєтеся на людях, які хочуть те, що ви можете запропонувати. Це означає, що потрібно визначити цільовий ринок для ваших продуктів/послуг, а також бізнес-можливості.
Визначте свій цільовий ринок
Один з найбільших помилок, яких роблять нові MLM-мери дивиться на кожного (включно з друзями та родиною № 4) як на потенційного клієнта чи новобранця. Це одна з сфер, де індустрія MLM помиляється. Як і будь-який інший бізнес, ви досягнете більшого успіху та ефективності, якщо визначите свій цільовий ринок і зосередите на ньому свої маркетингові зусилля.
Людина, яка не піклується про вітаміни чи здоров’я та самопочуття, не є хорошою людиною, щоб дошкуляти про ваш бізнес.
Докладайте зусиль, щоб щодня ділитися своїм продуктом//бізнес-планом
Багато спонсорів MLM змусять вас зосередитися на найнятті нових будівельників бізнесу; однак ваш дохід у законному MLM надходить від продажу продуктів або послуг (незалежно від того, через вас чи ваших новобранців). Крім того, клієнтів, яким подобаються продукти чи послуги, легше перетворити на нових будівельників бізнесу.
Як і в будь-якому іншому бізнесі (надомному чи іншому), розголосуйте про свій продукт або послуга може принести користь Ваш цільовий ринок є ключем до залучення нових клієнтів і нових співробітників. Серед деяких ідей — поділитися зразком продукту, запросити сусіда влаштувати вечірку з продуктом або створити веб-сайт чи обліковий запис у соціальних мережах.
Спонсоруйте, не вербуйте
Однією з переваг MLM є можливість залучати нових будівельників бізнесу та отримувати прибуток від продажів, які вони здійснюють у своєму бізнесі. Хоча деякі вважають це «використанням» інших, насправді ви отримуєте винагороду за те, що допомагаєте іншим досягти успіху. Але щоб вони досягли успіху, ви повинні бачити свою роль не в тому, щоб набрати якомога більше новобранців, а в тому, щоб бути лідером і тренером. У цьому випадку увага зосереджується на успіху тих, кому ви допомагаєте в бізнесі, а не на вас.
Це означає, що вам потрібно приділяти час, щоб навчити їх, відповідати на запитання, відзначати їхні успіхи та бути підтримкою, коли ситуація важка.
Поставте мету для вечірок або презентацій
МЛМ – це бізнес від людини до людини. Хоча багатьом людям не подобається цей аспект, особливо в епоху цифрових технологій, реальність така, що це особистий підхід, який продає продукти та бізнес, а також утримує клієнтів та бізнес будівельників.
Виходячи з вашого плану винагороди та цілей, визначте, скільки людей вам потрібно показати ваші продукти чи бізнес, щоб досягти ваших цілей у потрібний вам час. Це гарантує вам розвивати свій бізнес а не просто підтримувати його.
Слухайте та продавайте рішення
Багато компаній надають сценарії, щоб допомогти вам продати продукт або послугу. Хоча це може бути корисним, щоб навчити вас про ваш продукт і впоратися з запереченнями, продажі — це рішення того, що потрібно клієнту. Спершу кваліфікувавши свого контакта, а потім прислухаючись до його потреб, ви зможете налаштувати свою пропозицію так, щоб ви стали вирішенням їхньої проблеми.
Дізнайтеся, як продавати
МЛМ часто дотримуються правила трьох футів (кожен у межах 3 футів від вас є потенційним клієнтом) та інших традиційних маркетингових тактик. Але прямі продажі схожі на будь-який інший бізнес. Його можна і потрібно продавати різними способами, враховуючи ваш цільовий ринок, що йому потрібно, як ви можете йому допомогти та де його можна знайти. З цією метою ви можете використовувати різні маркетингові інструменти, включаючи веб-сайт (перевірте політику вашої компанії щодо веб-сайтів), електронною поштою, а соціальні мережі збільшуватимуться продаж продукції і інтерес до вашого бізнесу.
Виділяйтеся з-поміж інших дистриб’юторів
Одним із завдань MLM є переконання потенційних клієнтів купити або приєднатися до вас на відміну від інших представників, які живуть по сусідству або знайомі з Інтернетом. Ви продаєте те саме, що й тисячі інших, а це означає, що споживачі мають вибір. Ви повинні робити те, що робить вас унікальний порівняно з усіма іншими. Дайте людям підставу вибрати вас перед іншими представниками. Деякі варіанти включають більш персоналізоване обслуговування, створення власної програми винагород або щось, що пропонує більшу цінність.
Розробіть систему подальших дій
Хоча ви не хочете дошкуляти та дратувати людей, у багатьох випадках с гарне спостереження, ви можете здійснити продаж або найняти в майбутньому. Продажі часто залежать від часу, і «ні» в продажах не завжди означає «ніколи».
Якщо хтось скаже вам «ні», але в діалозі було щось, що вказує на те, що його може зацікавити майбутнє, запитайте, чи можете ви додати їх до свого списку розсилки чи електронної пошти, чи можете ви зателефонувати через шість місяців, щоб слідувати вгору. Багато хто дасть вам свою електронну пошту чи номер телефону лише тому, що хоче бути добрим. Незважаючи на це, використовуйте свій календар або систему контактів, щоб нагадувати вам, коли потрібно дзвонити.
