Місцеву торгову палату часто забувають про ресурс для продавців. Торгово-промислові палати існують, щоб допомогти місцевим підприємствам процвітати, і за скромну щорічну плату вони зроблять усе можливе, щоб допомогти вам продати. Зазвичай можна відвідувати заходи Палати тощо, не стаючи членом, але переваги членства настільки великі, що реєстрація вартує плати.
Довідник палати
Переваги членів відрізняються від Палати до Палати, але одним із особливо поширених і цінних ресурсів є каталог Палати. Усі члени Палати перераховані в щорічно оновлюваному каталозі, який безкоштовно надається як членам, так і нечленам. Переваги тут подвійні. По-перше, ваше розміщення в каталозі означає, що інші члени Палати, яким потрібен ваш тип продукту, швидше за все, звернуться до вас, перш ніж спробувати компанії, які не є членами вашої галузі.
Це означає, що ви можете сподіватися на хороші перспективи несподіваного прибутку, щоб прийти до вас просто від того, що ваше ім’я в каталозі. А по-друге, цей каталог є чудовим джерелом потенційних клієнтів. Довідник містить як мінімум контактну інформацію та галузь кожного члена. Деякі довідники також надають такі відомості, як розмір компанії та тривалість їхнього існування. Довідник, по суті, є ідеальним безкоштовним списком потенційних клієнтів із вбудованим інструментом відкривання, за яким ви можете звернутися до цих потенційних клієнтів із інформацією про те, що ви, як і вони, є членом місцевої палати.
Мережеві можливості
Камерні заходи теж чудові мережі можливості. Торгово-промислова палата зазвичай проводить регулярні «змішувачі», на яких члени можуть зустрічатися та вітати один одного. Ви можете максимально використати ці можливості, добровільно виступивши на такому міксері. Більшість членів Палати є місцевими власниками малого бізнесу, які, ймовірно, зацікавлені дізнатися більше про методи продажу. Хто, як не ти, їх навчить?
Якщо вам подобається писати, ви також можете добровільно додавати статті до інформаційного бюлетеня Палати. Багато торгово-промислових палат також беруть участь у зовнішніх заходах, таких як місцеві благодійні та пов’язані з бізнесом міські заходи – це особливо корисно для продавців B2C. В інформаційному бюлетені Палати будуть згадуватися про майбутні заходи, що полегшить вам вибір, які з них відвідати.
Перш ніж приєднатися до Палати, запитайте свого менеджер з продажу якщо ви можете запропонувати знижку або іншу спеціальну пропозицію для членів Палати. Ви можете розмістити оголошення про цю акцію в каталозі Палати або в інформаційному бюлетені; якщо ні, то принаймні напишіть рекламну листівку та роздайте її на цих міксерах. Ви також можете виділити час від часу, щоб особисто відвідати учасників і дізнатися, чи зможете ви розпочати розпродажі.
Цілком ймовірно, що до Торгово-промислової палати приєднаються й продавці з інших компаній. Якщо ви можете відстежити кількох інших продавців із неконкуруючих компаній, у вас є початок чудової групи рекомендацій. Ви та інші продавці можете обмінюватися потенційними клієнтами та допомагати один одному. А заходи Палати дозволяють стежити за тими продавцями, які є прямими конкурентами!
Знайдіть свою торгову палату
Знайти місцеву торгову палату не складе труднощів, і продавці у великому місті можуть мати кілька торгових палат у цьому районі. У такому випадку спробуйте зайти до одного або двох міксерів і подивіться їхні каталоги, щоб визначити, який з них найкраще підійде вам.
