Плюси і мінуси покупки у виробників проти. оптовики
У світі роздрібної торгівлі відносини між оптовики, виробники та клієнти змінюються. Протягом десятиліть більшість виробників не продавали безпосередньо клієнтам. Оптовики слугували посередниками, закуповуючи товари оптом у виробників і продаваючи їх споживачам за вищими цінами.
Зі зростанням онлайн роздрібоднак спосіб здійснення покупок клієнтами змінюється. Ці зміни також впливають на відносини між виробниками та оптовиками.
Чому виробники не продають безпосередньо клієнтам?
Для багатьох виробників робота з оптовиками традиційно була єдиним способом представити свою продукцію покупцям. Оптовики надали робочу силу, інфраструктуру та торгові площі, які виробники не могли собі дозволити самостійно.
Однак із розвитком Інтернету та малими підприємствами, які використовують веб-сайти, бізнес-модель розповсюдження розвивається. Виробники все частіше обминають оптовиків і продають продукцію безпосередньо споживачам.
Традиційні оптові та роздрібні торговці, такі як великі магазини, звичайні магазини та торгові центри, тепер стикається з новою конкуренцією з боку виробників, які часто продають за цінами, без яких дистриб’ютори не можуть порівняти втрачаючи гроші.
Переваги покупки безпосередньо у виробників
У старій моделі виробники отримували лише невеликі прибутки порівняно з оптовиками норми прибутку. Компанії потребували інтересу з боку оптовиків, щоб вважатися легітимною компанією.
Виробникам потрібна була перевірка визнаного роздрібного продавця, щоб стати перед покупцями та здійснювати продажі. Але можливість продавати безпосередньо споживачам має переваги як для виробників, так і для споживачів:
- Виробники можуть безпосередньо зв’язуватися з людьми, які хочуть їхні товари.
- Виробники можуть збільшити свої прибутки.
- Клієнти мають доступ до конкретних товарів для задоволення своїх потреб/інтересів, а не лише до того, що доступно в магазинах.
- Ціни знижуються, тому що виробники можуть заощадити на вартості торгової площі та зборах оптовиків.
- Існує більший ринок для спеціальних продуктів, які оптовикам було б невигідно зберігати.
Зростання кількості виробників, які продають безпосередньо онлайн, змінює те, як клієнти роблять покупки та ведуть бізнес. Коли виробники користуються перевагами онлайн-продажів, отримати спеціальний предмет або одяг можна з комфорт дивана, що ускладнює традиційним оптовикам і роздрібним торговцям залучення клієнтів.
Плюси прямої покупки в оптовиків
Для оптовиків галузь змінюється. Однак у дистриб’юторів є способи адаптуватися до цього нового середовища, водночас пропонуючи переваги клієнтам, яких не можуть отримати виробники.
- Вищі норми прибутку дозволяють роздрібним торговцям пропонувати розпродажі, знижки, безкоштовну доставку або безкоштовне повернення.
- Покупки в одному місці, наприклад у великих магазинах, зручніші для клієнтів, ніж покупки на кількох веб-сайтах.
- Більший персонал може виконувати швидшу доставку та більші замовлення.
- Більший вибір схожих товарів на складі дозволяє порівнювати покупки.
- Клієнти можуть робити покупки онлайн і забирати або повертати в магазинах.
- Клієнти, яким подобається бачити, відчувати або тестувати продукти, можуть купувати в магазині.
Багато виробників не мають персоналу або бажання займатися продажами через Інтернет або прямими продажами. У них немає ні місця, ні досвіду, щоб продавати безпосередньо клієнтам. Це дозволяє оптовикам пропонувати рівень зручності клієнтам, який може підтримувати їх у бізнесі та отримувати прибуток.
Як оптовики можуть адаптуватися до онлайн-роздрібної торгівлі
Перейшовши на продаж до онлайн-продавців або керуючи продажами на власних веб-сайтах, оптовики можуть залишатися в бізнесі, адаптуючись до мінливого клімату роздрібної торгівлі.
Оптовики можуть здійснити цю зміну за допомогою:
- Налаштування Amazon або обліковий запис eBay.
- Встановлення ексклюзивних угод з великими сайтами та великими роздрібними торговцями.
- Створення та управління власним інтернет-магазином.
- Служить посередником для перегляду схожих спеціальних продуктів, що продаються різними виробниками.
- Робота в якості іноземного дистриб’ютора для виробників в інших країнах, які хочуть вивести свою продукцію на новий ринок.
Незалежно від того, наскільки великий оптовик або де він розташований, є рішення, яке може забезпечити зручність для клієнтів, створити міцні ділові стосунки з виробниками та іншими роздрібними продавцями та підтримувати прибуток у мінливому онлайн-ландшафті роздрібна торгівля.
