Торгові центри чи роздрібні кіоски є популярною альтернативою вітринам для роздрібних торговців, які шукають тимчасове або недороге місце з великою відвідуваністю. Ці маленькі візки можна знайти в торгових центрах, аеропортах, на великих спортивних заходах або навіть в інших роздрібних магазинах. А з появою в мобільні POS системи, це ніколи не було простіше.
У багатьох випадках весь роздрібний магазин є просто кіоском. В інших кіоск є продовженням основного магазину і служить як представником бренду, так і торговим місцем. Незважаючи на невеликі розміри, кіоски можуть виробляти великі обсяги. В одному роздрібному проекті, над яким я працював, ми розмістили кіоски в торгових центрах, і деякі з цих місць коштували понад 1 000 000 доларів США на рік – тепер це певні цифри в дол.
Тимчасовий характер візків і кіосків у торгових центрах може привабити роздрібного продавця, який хоче перевірити ринок, перш ніж зробити постійну вітрину. Протягом багатьох років я використовував цей стейдер з деякими своїми роздрібними клієнтами. Це чудово працює, оскільки ви можете підписати короткострокову оренду та перевірити, чи підходить вам розташування (географія). Витративши кілька тисяч доларів на такий тест, можна заощадити купу грошей порівняно з спробами щоб вийти з договору оренди вітрини (не кажучи вже про витрати на будівництво магазину, яким ви повинні харчуватися Ну.)
Заповнити невеликий роздрібний візок продуктом набагато дешевше, ніж спробувати заповнити будівлю площею 2000 квадратних футів. багато кіоски франчайзингові через більшого роздрібного продавця і може бути ідеальним рішенням для підприємців, яким потрібна підтримка та досвід материнської компанії. Я вражений кількістю людей, які відкривають роздрібні магазини без досвіду роздрібної торгівлі - вони просто хочуть мати власний бізнес і бути самим собі господарем. Хоча це справді добра мета, роздрібна торгівля набагато складніша, ніж люди усвідомлюють. Робота за франчайзинговою можливістю може дати вам навчання та підготувати вас до необхідності розпочати роботу. Хоча це не ваше унікальне ім’я над дверима, ризик набагато менший.
Можливо, найбільшою перевагою цього типу роздрібної торгівлі є можливість залучити більше покупців і, отже, більш імпульсивні продажі. Імпульс - це назва гри для кіосків. Рекламувати свій бізнес можна, але це дуже важко, коли це кіоск. Більшість ваших продажів — це люди, які «трапляються» у ваше місцезнаходження. Тому вам краще укомплектувати ваші кіоски сильними продавцями, а не клерками.
З кіосками не все добре. Оскільки орендна плата коливається від 5000 до 30 000 доларів США на місяць під час святкового сезону, бюджет деяких кіосків у торгових центрах може бути неможливим для нового роздрібного бізнесу. Крім того, враховуйте продукти, які ви продаєте. Продаж товарів, які не приваблюють пересічного покупця торгового центру, зробить кіоск поганим вибором замість вітрини. Те саме стосується будь-якого кіоску. Якщо це в аеропорту, повному «зайнятих» людей, продукти, пояснення яких потребує багато часу, є поганою ідеєю.
Суть кіосків полягає в тому, що людям не вистачає часу чи уваги, щоб ви досягли успіху. Ви можете любити свій продукт, але якщо його не можна пояснити за 30 секунд, у вас мало шансів на успіх у кіоску. Переконайтеся, що ваші вироби підходять до цього вікна. Це означає, що для цього потрібен кваліфікований торговий працівник, а не розсіяний старшокласник.
