Коли люди почати шукати вакансії продавців, вони часто припускають, що тут є комісія, але це не завжди так. багато вакансії з продажу включити комісію. Деякі платять лише комісійні, а деякі пропонують комісійні, але також платять встановлену «базову» зарплату… а деякі не платять жодної комісії взагалі.
Без комісії
багато вакансії в роздрібній торгівлі не сплачувати комісійних, особливо для нових продавців. Співробітник отримує фіксовану зарплату незалежно від того, скільки або як мало він продає. Ця робота, яка передбачає лише оплату праці, може бути комфортною для нового продавця, оскільки ваш дохід не залежить від того, наскільки добре він продає, але вона може швидко розчарувати. Багатьох продавців мотивують гроші, тому, якщо немає постійного стимулу добре продавати, вони або знайдуть нову роботу, або припинять спроби.
Комісія Base Plus
Роботи з продажу пропозиція бази та комісії може запропонувати найкраще з обох світів. Продавці отримують належну винагороду за успішні продажі, але їм не потрібно турбуватися про голодування, якщо у них поганий місяць. Часто комісія не сплачується, доки продавець не досягне певної цілі, наприклад певної кількості продажів або мінімального доходу за період.
Більшість із цих позицій виплачують комісії протягом року, часто щоквартально або щомісяця. Однак деякі роботодавці замість цього встановлюють графік «базова плюс бонус», за яким продавець не отримуватиме нічого понад свою базову зарплату до кінця року. Бонуси зазвичай базуються на досягненні або перевищенні певних попередньо встановлених цілей, але не всі вони можуть бути безпосередньо пов’язані з продажами. Наприклад, бонус може частково базуватися на відгуках клієнтів.
Тільки комісія
Чисто комісійні продажі – це саме те, що продавцям платять лише відповідно до того, що вони продають. Якщо продавець не продає протягом місяця, він не отримує зарплату. Однак успішні продавці, як правило, заробляють набагато більше грошей, одержуючи чисту комісійну роботу, ніж еквівалентну базову плюс комісійну роботу.
Деякі суто комісійні роботи пропонують систему безпеки у формі «розіграшу проти комісії». Компанія платить своїм продавцям певну суму на початку кожного періоду. Наприкінці періоду ця передоплата вираховується з суми, яку продавець заробив у вигляді комісійних. Якщо продавець заробляє більше комісійних, ніж йому було сплачено під час розіграшу, він залишає додаткові гроші. Але якщо він заробляє на комісійних менше, ніж його витяг, він повинен повернути решту компанії.
Різні типи
У роботах «Лише комісія» або «Базова плюс комісія» комісія може розраховуватися двома основними способами: прямою або змінною. Прямі комісії розраховуються як встановлений відсоток або сума за продаж. Наприклад, якщо ви продаєте автомобілі, ви можете отримати комісію в розмірі 10% від ціни продажу за кожну продану машину. Якщо ви продаєте абонемент у спортзал, ви можете отримати фіксовану компенсацію в розмірі 25 доларів США за продаж. Змінні комісії дещо складніші, вони змінюються, коли ви досягаєте певних цілей. Наприклад, хтось, хто продає автомобілі в іншому дилерському центрі, ніж наведений вище приклад, може заробити 5%. перші десять автомобілів, які він продає протягом заданого періоду, і 15% на будь-які автомобілі, які він продає після початкового десять.
У рідкісних випадках робота з продажу також сплачуватиме залишкові комісійні. Це означає, що продавець продовжуватиме отримувати комісійні, поки обліковий запис активний. Залишкові комісії іноді пропонуються, наприклад, у продажі страхування – поки клієнт продовжує сплачувати премії, продавець продовжує отримувати компенсацію.
Що вам підходить?
Новенький продавець, ймовірно, найкраще підійшов би на базовій посаді плюс комісія. Це дає їй трохи місця для передиху, поки вона вивчає правила та набуває досвіду, але пропонує вищий рівень компенсації, оскільки вона починає краще продавати. Досвідчені продавці, як правило, зосереджуються на тому, щоб заробити якомога більше грошей, тому вони часто віддають перевагу посадам, які отримують лише комісію. Дійсно хороший продавець, який виконує суто комісійну роботу, може заробити багато грошей, особливо на роботі, де вона продає високоякісні продукти та послуги.
