Багато компаній вважають за краще зосередитися на розробці та виробництві продукції та залишити продажі кінцевому споживачеві посередникам. Найвідомішими з них є роздрібні торговці, звичайні магазини або франшиза який спеціалізується на перепродажі товарів. Хоча ви можете продавати в окремих магазинах або невеликих асоціаціях, багато компаній намагаються продавати «великі» роздрібні торговці, такі як Wal-Mart, Home Depot, J.C. Penny тощо. Канал розподілу дає вам доступ до широкого кола клієнтів, які вже є лояльними клієнтами роздрібної торгівлі.
Проводячи прямий маркетинг споживачам, ви, як правило, можете стягувати вищу націнку та конкурувати за ціною з роздрібними продавцями. Каталоги дозволяють демонструвати продукти своїм клієнтам, і вони можуть робити покупки, не виходячи з дому. Однак цей канал також потребує повноцінного функціонування маркетингу та обслуговування клієнтів відділів. Прикладами чудових компаній, які успішно використовували пряму поштову розсилку як основний канал розповсюдження, є L.L. Bean і Land’s End.
Подібно до прямої поштової розсилки, телемаркетинг передбачає продаж безпосередньо кінцевому споживачеві. На відміну від прямої поштової розсилки, цей канал потребує набагато більшої робочої сили, спеціально навченої для вирішення унікальних проблем телемаркетингу. Це може вимагати значних витрат на інфраструктуру, починаючи від оренди приміщення кол-центру до найму та навчання персоналу.
Альтернативою прямій поштовій розсилці та телемаркетингу є електронна комерція – продаж безпосередньо кінцевим споживачам через ваш веб-сайт. Зі зростанням кількості сайтів інтернет-продажів продавати товари в Інтернеті ніколи не було так просто. Знову ж таки, цей канал прямого продажу вимагає інших навичок і маркетингового підходу. Поки більш пасивний, ніж пряма поштова розсилка або телемаркетинг, це також може дозволити вам ефективно обслуговувати ринкові ніші, які раніше були занадто малими для ваших маркетингових зусиль.
Інший тип посередника - це a оптовик: компанія, яка купує оптом у таких компаній, як ваша, а потім перепродає продукти через один із каналів, перелічених тут. Перевагою для вас є мінімальна участь і менша конкуренція порівняно з продажем роздрібним торговцям. Оптовий покупець може комбінувати або навіть виконувати базове складання ваших продуктів і продуктів ваших конкурентів перед перепродажем.
Хоча майже кожна компанія матиме певну команду збуту, цей метод оптової дистрибуції не передбачає використання посередників або прямих каналів збуту. Ваші зусилля з продажів повністю залежать від осіб, які мають зарплату та/або доручення, чия відповідальність полягає в продажу ваших запасів. Класичним прикладом цього методу розподілу є автосалони. Знову ж таки, немає правильного чи неправильного шляху; лише спосіб, який найкраще підходить для вашої компанії та ваших клієнтів.
Коли ви відвідуєте сайт, Dotdash Meredith та його партнери можуть зберігати або отримувати інформацію у вашому браузері, переважно у формі файлів cookie. Файли cookie збирають інформацію про ваші вподобання та пристрої та використовуються для того, щоб сайт працював як ви очікувати цього, щоб зрозуміти, як ви взаємодієте із сайтом, і показувати рекламу, націлену на вас інтереси. Ви можете дізнатися більше про наше використання, змінити налаштування за замовчуванням і відкликати свою згоду в будь-який час із дійсністю на майбутнє, відвідавши Налаштування файлів cookie, який також можна знайти в нижньому колонтитулі сайту.
