Кооперативні кошти постачальників – це вид рекламних грошей, які пропонують багато постачальників, щоб сприяти збуту продукції через своїх роздрібних партнерів.
Це в найкращих інтересах продавці та роздрібні торговці що продукція добре продається, і тому постачальники зазвичай відкладають кооперативні кошти. Тим не менш, багато роздрібних торговців можуть не знати, що вони залишають маркетингові гроші на столі. Дізнайтеся більше про кооперативні фонди постачальників, щоб дізнатися, чи пропонують їх ваші постачальники.
Що таке кооперативні фонди?
Більшість постачальників мають кошти, виділені для сприяння продажу своїх товарів у роздрібних магазинах. Ці кооперативні фонди є одним із прикладів більшого маркетингова стратегія називається кооперативна реклама. Загалом кооперативна реклама передбачає партнерство вздовж ланцюжка поставок, щоб допомогти продуктам просуватися до кінцевого споживача.
Хоча більшість постачальників мають у своєму бюджеті кооперативну програму, вони можуть не рекламувати її. По-перше, постачальники можуть відкладати ці кошти на своїх великих рахунках як спосіб стимулювати купівлю товарів. В інших випадках постачальник використовує кошти для розміщення реклами на загальному ринку для підвищення впізнаваності бренду. Хоча ця реклама дійсно допомагає вам у тому, що клієнт з більшою ймовірністю придбає продукт, якщо він чув про бренд раніше, вона не має прямого впливу на ваші продажі.
Як працюють кооперативні фонди
Як правило, роздрібний продавець накопичує кооперативні кошти, коли купує продукти у своїх постачальників. Зазвичай ця сума коливається від 1% до 3% від покупок товарів у вашому магазині. Багато постачальників обмежують суму грошей, яку вони готові віддати роздрібному продавцю, залежно від покупок роздрібного продавця за рік до дати. Отже, чим більше ви купуєте, тим більше цих коштів отримуєте.
Існують також варіанти того, як постачальники дозволяють вам використовувати кошти. Вони все ще можуть очікувати, що ви сплачуєте частину рахунку за кожне підвищення. Наприклад, деякі кооперативні плани сплачують 50% вартості певної рекламної акції. Отже, навіть якщо у вас накопичено 2000 доларів США, але ваша кампанія коштує лише 1000 доларів США, ваш постачальник заплатить лише 500 доларів США з цієї конкретної рекламної вартості.
Деякі постачальники надають більше можливостей для переговорів щодо використання кооперативних коштів. Інші пропонують бонусні кошти для просування нового продукту
Як використовувати фонди кооперації постачальників
Найкраще використовувати кооперативні кошти для сприяння продажу товару постачальника у вашому магазині. Наприклад, постачальники розміщують рекламні оголошення для рекламних щитів або газети або автобусні лавки, які мають місця в рекламі (іноді їх називають отворами для пончиків), де ви можете вставити інформацію про свій магазин — адресу, номер телефону, веб-сайт тощо. Ці оголошення зазвичай безкоштовні для вас, тобто вартість створення оголошення вже сплачена.
Але кінцеве використання кооперативних коштів полягає в тому, щоб змусити постачальника заплатити за розміщення реклами. Подумайте про це таким чином; якщо ви купуєте продукти на 20 000 доларів у постачальника, він, швидше за все, зарезервував 200 доларів, щоб допомогти вам їх продати. Попросіть їх заплатити за ці гроші невелике розміщення реклами своїх продуктів.
Часто ви можете створити каталог постачальників, надавши кожному окрему сторінку та стягнувши з них плату за участь у книзі (використовуючи кооперативні кошти). Це успішний прийом, і імідж роздрібного бренду можна підвищити за допомогою високоякісних зображень і реклами від продавців.
Переконайтеся, що ваші постачальники не намагаються змішати кооперативні кошти з доларів уцінки для повільно оборотних запасів. Замість того, щоб використовувати кооперативні кошти для оплати уцінок, кращим планом дій є отримати дозвіл на повернення (RA) від постачальника та використати цей кредит для придбання ефективніших запасів. Заощаджуйте ваші долари для співпраці на справжніх акціях.
Обов’язково запитайте про кооперативні фонди
Правда полягає в тому, що для багатьох невеликих роздрібних торговців постачальники ніколи не згадують такі інструменти, як кооперативні фонди. уцінку грошей або повернення запасів, щоб допомогти вам продати їхні товари. Чи можете ви їх звинувачувати? Це означає, що постачальник заробляє менше грошей — принаймні в короткостроковій перспективі.
Ви самі маєте бути проактивним у доступі до цих інструментів продажу, щоб допомогти вашому магазину. Запитайте про це свого продавця. Вони можуть сказати вам, що вам потрібно буде збільшити кількість покупок, щоб отримати доступ до коштів. Але якщо ви правильно оцінюєте свій запас, правильною формулою може бути купівля більшої кількості товарів у постачальника, який має більший оборот. Іншими словами, перестаньте купувати у людей, які не допоможуть, і почніть купувати у тих, хто допоможе.
Ключові висновки
- Кооперативні фонди постачальників – це тип рекламних грошей, які постачальники пропонують для сприяння збуту своїх продуктів через своїх роздрібних партнерів.
- Доступні кошти зазвичай базуються на відсотках від загальної суми, яку роздрібний продавець витрачає з цим конкретним постачальником.
- Роздрібні продавці можуть використати ці кошти, щоб компенсувати витрати на розміщення реклами чи проведення інших рекламних акцій товарів від цих постачальників у своєму магазині.
