Перш ніж зануритися в особисту та професійну трансформацію запуску a малий бізнес, виділіть час, щоб якомога об’єктивніше дослідити та проаналізувати свою ідею та визначити, чи сама бізнес-модель є такою ж непохитною, як і ваш ентузіазм.
Нижче наведено кілька порад щодо початку роботи.
Визначте цільовий ринок
Першим кроком у перевірці вашої бізнес-моделі є визначення цільового ринку для придбання вашого продукту чи послуги. Ви не зможете точно оцінити потенціал вашої моделі, доки не матимете чіткого розуміння своєї аудиторії, її розміру та звичок витрачати, серед багатьох інших змінних. Таким чином, ви повинні створити профіль свого ідеального клієнта на основі ваших особистих спостережень і аналіз, сторонні дослідження ринку та будь-які відгуки, які ви отримали від наставників, колег і тестувальників користувачів. Чим точніше ви можете визначити та передбачити свого ідеального клієнта, тим більше потенціалу ваш бізнес має передбачити та задовольнити їхні потреби. Зверніть увагу на такі демографічні фактори вашого ідеального клієнта:
- Вік
- Місцезнаходження
- Дохід
- Стать
- Рід занять
- Освіта
- Сімейний стан
- Етнічна приналежність
- Кількість дітей
Після того, як аудиторія визначена, вам потрібно провести аналіз ринку, щоб визначити, наскільки великий ринок, наскільки він насичений конкурентами та чи є місце для вашого продукту чи послуги.
Корисно створити тестовий сегмент вашого цільового ринку та провести a фокус-групи або опитування, щоб дізнатися більше про те, хто вони і чого хочуть. Це може допомогти вам вирішити, чи має сенс тестувати запуск вашого бізнесу в меншій, сегмент ніші передбачуваного ринку.
Дослідіть конкурс
Під час першого дослідження ви, ймовірно, виявите, що інші компанії пропонують подібні пропозиції продуктів або послуг на вашому цільовому ринку, але це не означає, що ваша бізнес-модель приречена провал. Зіткнення з конкуренцією підкреслює важливість підвищення цінності вашого продукту чи послуги та визначення того, чому пропозиції конкурентів не можуть зрівнятися з вашими.
Розробити a Унікальна торгова пропозиція (USP) для вашого малого бізнесу та часто повторюйте його. USP має відрізняти цінність, яку пропонує ваш бізнес від конкурентів, і може бути ефективним інструментом для того, щоб ваш бізнес запам’ятався потенційним покупцям.
Так само, як вам потрібно визначити свою ідеальну аудиторію та підключитися до неї перед тим, як розпочати свій малий бізнес, вам потрібно знати, хто ще на ринку змагається за їх увагу. Нижче наведено п’ять порад щодо дослідження конкурентів:
- Зберіть важливу інформацію: Визначивши своїх основних конкурентів, ви повинні дізнатися, які продукти чи послуги вони пропонують і кому. Задокументуйте їх методології ціноутворення, позиції та брендинг, а також загальну репутацію на ринку.
- Знайте, проти якого типу конкуренції ви маєте справу: Чи пропонують пряма конкуренція (ті самі продукти для тих самих клієнтів), непряма конкуренція (дещо різні продукти для різних клієнтів на одному ринку), або конкуренція на заміну (пропонувати різні продукти та послуги тим самим клієнтам на одному ринку)?
- Визначте свою конкурентну перевагу: Проводячи дослідження конкурентів, ви можете визначити переваги власного бізнесу, які є відмінними та можуть зацікавити ваших цільових клієнтів. Ця конкурентна перевага може допомогти вам створити повідомлення та імідж бренду, які виділятимуть вас серед конкурентів.
- Проведіть аналіз сильних і слабких сторін: Ви повинні ретельно документувати, що робить ваших конкурентів сильними, а що робить їх слабкими. Шукаючи огляди в Інтернеті, відвідуючи вітрини звичайних магазинів або спілкуючись з їхніми клієнтами, ви можете визначити, як сприймається конкуренція на вашому цільовому ринку.
- Зверніться до своїх конкурентів: Це може здатися нелогічним, але, безпосередньо спілкуючись із конкурентами, ви можете зібрати важливу інформацію, яка допоможе вам виділити свій бізнес на ринку. Побудова відвертих стосунків із вашими конкурентами також може призвести до вигідного партнерства чи наставництва в майбутньому.
Ще два чудові інструменти для дослідження вашої конкуренції – це проведення конкурентного аналізу або SWOT-аналізу.
Проведіть аналіз фінансової доцільності
Наступним кроком у перевірці вашої бізнес-моделі є фінансовий аналіз. Це означає розробку відповідей на такі запитання:
- Скільки буде коштувати, щоб розпочати свій бізнес?
- Звідки візьметься стартовий капітал?
- Які початкові та поточні витрати вашого малого бізнесу?
- Який потенціал прибутку має бізнес після того, як він запрацює?
- Як ви подолаєте фінансовий розрив між процесом запуску та стабільною прибутковістю?
Пошук детальних відповідей на ці запитання допоможе вам отримати фінансові дані на вашому ринку змусить вас розглянути потенційні джерела для заробітку, інвестицій і кредитів, доступних для вас бізнес.
Хоча розчаровувати, що ваша бізнес-модель є ризикованою або нездійсненною в умовах даного ринку, це Відкриття може допомогти вам уникнути марнування часу та грошей на неперевірену інтуїцію або не зіткнутися з більшим відчаєм фінансового невдача.
Якщо модель для вашого малого бізнесу має чітко визначену аудиторію, обмежену конкуренцію та надійні фінанси заснування, ви маєте перевагу під час наступного кроку розвитку бізнесу, створення бізнесу планувати.
