Легко сказати, що продавець хоче продати швидко та за найкращі гроші. Звичайно, це правда. Як професіонали з нерухомості, ми надаємо низку цінних послуг із створення списку для швидкого продажу за більші гроші. Важливо знати цінність нашого продавця або його сприйняття того, що ми пропонуємо. Надаючи послуги, яких вони очікують, а також ще кілька, які вони вважають напрочуд цінними, ми створюємо клієнтів на все життя.
Справжні дані продавця, а не наші припущення
Ми можемо думати, що знаємо, що продавці хочуть і потребують від нас, щоб продати свій будинок чи землю. Найкращий спосіб дізнатися – запитати. Це робиться щороку в а опитування покупців і продавців нерухомості, що виконується Національною асоціацією ріелторів. Тут ми розглянемо статистику звіту за рік.
Опитування продавців, ймовірно, показують багато речей, які ми б припустили, але, можливо, не в тому порядку важливості, як ми думаємо. Вимоги тут розташовані в порядку їх важливості для продавців, перш за все найважливіші.
Знайдіть покупця для їхнього будинку
Допомога в пошуку покупця була, як ми могли припустити, головною вимогою продавців, причому 28% вважали це своєю головною турботою. Це говорить вам, що ваш маркетинговий план і ЗМІ є дуже важливими для ваших потенційних клієнтів лістингу.
Продайте свій дім у визначений термін
Ця вимога до продавця була лише на 1% нижчою від найвищої, а 27% продавців бажали цю послугу від свого агента з нерухомості. Це дуже пов’язано з першим, оскільки маркетинг є дуже важливим фактором у швидкості продажу нерухомості.
Конкурентоспроможні ціни на їхній будинок
Оскільки 17% продавців надають важливості цій вимозі, вони кажуть нам, що надихати своє его завищеною ціною — це не те, чого вони хочуть. Вони хочуть продати своє майно. Зробіть a ретельний аналіз ринку і будьте чесними з ними щодо очікуваних результатів за різними цінами.
Знайдіть способи відремонтувати їхній будинок, щоб продати його дорожче
Це може когось здивувати, оскільки воно займає четверте місце за важливістю з 12% відповідей. Можливо, курс Home Staging® буде гарною ідеєю. Або, можливо, буде вдячно запропонувати професіонала постановки. Принаймні, не соромтеся пропонувати речі, які можна зробити, щоб покращити вигляд і презентацію власності.
Допомога з оформленням документів, перевірками та розрахунками
Багато агентів з нерухомості припустили б, що ця вимога стоїть вище в списку. Однак лише 7% продавців визнали це першочерговою потребою. Це дуже важливо, але використовуючи цей список як орієнтир, ви хочете спочатку побудувати свою презентацію послуг лістингу навколо маркетингу та правильного ціноутворення.
Ведіть переговори та співпрацюйте з покупцями
Ось знову річ, яку багато агентів з нерухомості цінують більше, ніж їхні клієнти-продавці. У 5% продавці кажуть нам, що це одна з їхніх потреб, але на шостому місці в списку пріоритетів. У будь-якому разі розкажіть своїм продавцям про свої навички ведення переговорів, але використовуйте цей список, щоб визначити пріоритетність вашої презентації.
Оновлення в новому Інтернет-інтенсивному світі
Цю статтю оновлено, щоб відобразити реалії отримання списків від продавців, які є більшими мають знання про нерухомість та місцевий ринок, тому що вони можуть отримати багато безкоштовної інформації про Інтернет. Це також проблема конкуренції, оскільки вони можуть перевірити веб-сайти багатьох агентів, щоб дізнатися, хто, на їхню думку, виконує найкращу маркетингову роботу.
Перше, що вам потрібно зробити, це переконатися, що ваші фотографії є першокласними, навіть зробленими професійно, якщо ви працюєте на ринку високої ціни. Зображення є головною вимогою для покупців житла в Інтернеті, і продавці захочуть бачити, що ви робите хорошу роботу для своїх оголошень.
Інша річ, яку вам потрібно зробити, щоб справити враження на продавців, це показати їм свій список синдикації. Це основні веб-сайти, на яких відображатиметься їхня домашня сторінка, щойно ваш запис буде синдиковано вашими зусиллями чи третьою стороною. Вони хочуть максимального показу.
