Я тут не для того, щоб пихати інвестування в нерухомість, ані переконати людей, що вони можуть швидко збагатитися в цьому бізнесі. Однак є люди, які отримують досить хорошу винагороду за інвестиції в нерухомість, оскільки є багато способів підійти до бізнесу. Один із способів вийти на ринок і навіть досягти успіху в довгостроковій перспективі - стати оптовим продавцем нерухомості. Оптова торгівля нерухомістю має кілька справді серйозних переваг оптова торгівля в роздріб.
- Вам не потрібно купувати інвентар у величезних кількостях у виробників.
- Вам не потрібно купувати чи орендувати складське приміщення для зберігання всього цього запасу, доки ви не передасте його роздрібним торговцям.
- Вам не потрібні вантажівки, щоб возити ваш інвентар.
- Вам не потрібні працівники для підрахунку, безпеки та транспортування вашого інвентарю.
- Вам не потрібні страховка та податки роботодавця, щоб покрити всі ці великі інвестиції.
Ваші запаси знаходяться в постійному місці, їх не потрібно нікуди транспортувати, і вам не потрібні працівники чи навіть страховка, щоб гарантувати свої інвестиції. Оптова торгівля нерухомістю здебільшого вимагає ґрунтовної освіти з оцінки нерухомості, а також навичок маркетингу та ведення переговорів. Усього цього можна навчитися.
Отже, що таке оптова торгівля нерухомістю? Ви стаєте середньою особою, яка зіставляє проблемну або недооцінену нерухомість із щасливим покупцем. Хто покупець? У переважній більшості випадків це буде або інвестор, який займається виправленням і переворотом, або інвестором довгострокової оренди. Яку цінність ви забезпечуєте, оскільки це необхідно, якщо ви збираєтеся отримати прибуток у цьому бізнесі? Ви витрачаєте свій час і навички на пошук недооцінених об’єктів, контроль або купівлю їх, а також продаж їх своїм покупцям, які інакше б про них не знали.
Оскільки ви продаєте інвесторам, першим критичним фактором успішного оптового продажу нерухомості є те, що ви розумієте, що вони хочуть купувати нерухомість за нижчою ринковою вартістю. Кмітливий інвестор розуміє, що успішне інвестування в нерухомість починається з покупки нижче реальної поточної вартості. Іншими словами, певний прибуток існує в той момент, коли ви покидаєте завершальний стіл.
Пам’ятаючи про це, ваша робота полягає в тому, щоб знайти та контролювати/купувати нерухомість, вартість якої значно нижча за поточну ринкову вартість, щоб ви могли задовольнити потреби своїх покупців і все ще мати можливість для прибутку посередині. Якщо ви продаєте нерухомому інвестору, вам потрібно знати достатньо про витрати на реконструкцію та ремонт, щоб мати можливість знайте, що його можна відновити, і вартість АРВ після ремонту буде достатньо високою для вас і вашого покупця гроші.
Якщо ви продаєте нерухомість інвестору, який здає в довгострокову оренду, вам доведеться знати місцевий ринок нерухомості, демографічні показники населення, перспективи оренди та орендну плату. Вам потрібно буде розрахувати, що ваш покупець може отримати за оренду, його витрати на нерухомість, якщо він купує готівкою чи використовує іпотеку, і що він вважає достатнім грошовим потоком.
Я детально розповім про це в інших статтях, але те, що робить оптовий продаж нерухомості таким привабливим, це те, що ви можете робити все це з дуже невеликими грошима або зовсім без них. Використання договорів доручення, ви можете контролювати власність, уклавши з покупцем лише невелику грошову заставу. Прибуток можна збільшити, якщо ви фактично угодите про купівлю нерухомості та зробите «подвійне закриття». Це вимагає використання транзакційного фінансування. Ці транзакційні кредитори надають кошти для завершення покупки з вами як покупцем, і вони отримують гроші через кілька годин або через день, коли ви продаєте своєму покупцеві.
Це основи оптової торгівлі, і ми розглянемо це більш детально в інших статтях.
