Міжнародна торгівля непроста. Якби це було так, більше людей би цим займалися. Під час навігації процесом обов’язково траплятимуться помилки, але щоб уникнути кількох помилок, виконайте домашнє завдання задовго до того, як розпочати. Нижче я виділяю сфери, де міжнародні трейдери відчувають найбільшу турбулентність. Зосередьтеся на цих проблемних точках, і ви потрапите на шлях до того, чого ми всі прагнемо, — безпроблемної міжнародної торгівлі.
1. Відсутність знань про курси валют
Якщо ви не знаєте обмінних курсів під час міжнародної торгівлі, ви наражаєтесь на потенційні коливання валют і обмежені під час планування наперед або спроб отримати найкращу ціну.
Обхідний шлях? Порадьтеся зі своїм банкіром, як найкраще зафіксувати прибуток від транзакції та захистити себе від ризику. Якщо ви надто зайняті, продавайте лише в доларах США. Таким чином ви застрахуєтеся від американських гірок коливань валют.
2. Погані стосунки з митниками
Не недооцінюйте важливість хороших стосунків з митниками, транспортниками та митними брокерами. І ніколи не думайте, що ви знаєте більше, ніж вони! Ви несете відповідальність за дотримання всіх імпортних та експортних законів США, тому ладьте з усіма та слухайте, що вони скажуть. Навіть якщо ви наймете фірму для виконання імпортно-експортних процедур від вашого імені, долар все одно зупиняється на вас.
3. Отримання хабара
Якщо ви ведете бізнес на іноземному ринку, ви повинні знати та дотримуватися Закон про корупцію за кордоном (FCPA). Ви повинні дізнатися про Закон про корупцію за кордоном і дізнатися, як уникнути або вирішити суперечки щодо хабарництва.
4. Не знати про імпортні обмеження чи контроль над продуктом
Імпортні обмеження включають квоти, вимоги щодо ліцензування імпорту тощо. Імпорт товарів, які порушують обмеження квот або є небезпечними, може в кінцевому підсумку коштувати вам грошей у вигляді штрафів і пені, і це зменшить ваші прибутки. Чи дотримуєтеся ви державних і федеральних державних правил імпорту?
5. Недотримання законів про упаковку, маркування та мову (локалізацію).
Які закони країни, в яку ви в'їжджаєте? Проконсультуйтеся зі своїм фахівцем з транспортування та клієнтом, а потім порівняйте нотатки. Наприклад, чи мають етикетки на вашому продукті бути місцевою мовою? як коробка повинна бути міцною? Що маркування має бути на зовнішній стороні коробок, щоб відповідати закону? Чи існує якесь табу на кількість продуктів, упакованих у коробку — наприклад, вісім плиток шоколаду проти 13? Суть полягає в тому, щоб не залишити каменя на камені, коли справа доходить до відточування деталей руху вашого продукту.
6. Незнайомість Інкотермс і як вони впливають на продаж
Інкотермс вважаються необхідними для використання в контрактах на міжнародний продаж товарів. Наприклад, тут я обговорюю підготовку рахунку-проформи, використовуючи один із поширених термінів, CNF, що означає вартість і фрахт — ви несете відповідальність за оплату витрат на фрахт і збір від вашого клієнта пізніше. Ви повинні розуміти витрати та відповідальність, пов’язані з використанням конкретного Інкотермс. Якщо ви цього не зробите, це може призвести до недоплати вам, наприклад, під час продажу на експорт, або переплати вашому постачальнику при імпорті. Це також може призвести до проблем на митниці, включно з неправильно оформленою документацією. Ви можете зменшити ризик продажу товарів на міжнародному рівні, домовившись про ефективні умови торгівлі.
7. Погане ведення записів
Ведіть належний облік усіх своїх міжнародних транзакцій до тих пір, поки ви зберігаєте записи IRS — від того, як ви декларуєте товар (Наприклад, гармонізований кодекс) для припинення транзакції електронною поштою чи іншим способом, до фінансування справа.
8. Ніколи не перевіряйте репутацію та законність постачальника чи клієнта
Чи перевірили ви, з ким збираєтесь вести бізнес? Перевірте потенційних виробників. Якщо ви знайдете їх на глобальному сайті джерел, наприклад Глобальні джерела або Alibaba перевірити, чи є у них власний веб-сайт. Якщо ні, то чому? Що це тобі говорить? Проведіть пошук в Інтернеті, щоб побачити, що спливає.
Під час перевірки клієнтів проведіть пошук в Інтернеті та подивіться, що з’являється в пошукових системах. Також зв’яжіться з державними службовцями, щоб дізнатися, що вони знають про клієнта. Якщо ви експортуєте товар зі Сполучених Штатів до клієнта в Бразилії, зверніться до одного з Спеціалісти з міжнародної торгівлі залежно від сфери діяльності, щоб дізнатися більше про клієнта. Ви також можете звернутися до Посольство США в Бразилії щоб побачити, що вони знають.
Незалежно від того, чи працюєте ви з постачальником чи клієнтом, вимагайте рекомендацій. Уважно перевірте їх. Попросіть у референсів довідки про постачальника або клієнта, з яким ви збираєтеся мати справу.
Подолайте ці вісім поширених пасток, і ви будете на шляху до успішного імпортно-експортного бізнесу.
