реклама насправді зводиться лише до розповіді історії, щоб передати повідомлення про ваш бізнес, продукти чи послуги. Рекламні «історії» можна розповідати словами, звуками, відео чи навіть просто зображеннями.
У світі реклами креативність має значення, але чітке уявлення про своє повідомлення навіть важливіше, ніж бути найрозумнішою та унікальною компанією на карті. Насправді реклама, розміщена надто осторонь, може бути дорогою помилкою. Подумайте про химерну рекламу як про будинок, усі внутрішні стіни якого пофарбовані в рожевий колір – він не має масової привабливості, тому важче знайти потрібного покупця та укласти угоду.
Якщо у вас немає бюджету, щоб найняти когось для допомоги в рекламній кампанії, покладайтеся на власні сили.
Якщо у вас є хороші навички письма, почніть з листівки або брошури. Якщо у вас є художні здібності, використовуйте більше зображень і менше слів у своїй кампанії. Але незалежно від того, з чого ви починаєте, попросіть когось іншого перевірити вашу роботу перед тим, як друкувати.
Реклама має бути зосередженою, а не всеохоплюючою спробою охопити «всіх»
Існує багато різних типів груп споживачів, тому ви не можете охопити всіх за допомогою однієї рекламної кампанії. Орієнтуйтесь на певну групу (наприклад, працюючих матерів, власників будинків у певній місцевості, власників домашніх тварин тощо) і вирішуйте їхні конкретні інтереси. Надання широкої або занадто великої кількості інформації в рекламних кампаніях, як правило, відштовхує клієнтів.
Щоб створити успішне оголошення:
- Зберігайте рекламні кампанії невеликими та простими;
- Виберіть конкретну групу споживачів для націлювання;
- Не використовуйте рекламу для просування особистих, релігійних або політичних планів, якщо це не є місією вашого бізнесу;
- Виберіть конкретний продукт, лінійку продуктів або послугу для просування;
- Пропозиція купони, знижки чи заохочення - всі люблять торгуватися.
Реклама вимагає вміння сприймати критику
Випробуйте свої маркетингові ідеї на інших людях і прислухайтеся до їхніх відгуків. Мета реклами — охопити споживачів, а не бути «правим». Ви хочете заробляти гроші, а для цього потрібна здатність сприймати конструктивну критику. Ви можете «зрозуміти» свою ідею, але якщо споживачі її не «зрозуміють», ваша рекламна кампанія провалиться.
Візитки: маленький великий промоутер
Візитки недорогі, і багато онлайн-друкарень тепер пропонують безкоштовні інструменти для дизайну. Ви повинні мати два типи візитних карток: картки, які ви плануєте видавати для спілкування та корпоративної ідентифікації; і картки для використання в рекламних цілях (наприклад, картки зі знижками, рекламними акціями продуктів тощо)
Завжди носіть із собою візитні картки – ви ніколи не знаєте, коли можете натрапити на когось, кому потрібні послуги, які ви можете надати.
Створіть блог
Існує багато безкоштовних настроюваних служб блогів, які вимагають лише незначних навичок роботи з комп’ютером. Перш ніж почати вести блог, знайдіть час, щоб прочитати блоги конкурентів. Якщо вони здійснюють продажі у вашій галузі, вони, мабуть, роблять щось правильно. Вивчення інших блогів і веб-сайтів може допомогти вам придумати нові акції та/або маркетингові ідеї.
Придбайте домен і створіть веб-сайт
Є багато постачальників послуг, які безкоштовно розмістять веб-сайт, якщо ви заплатите за реєстрацію домену; реєстрація домену коштує приблизно 10 доларів на рік.
Якщо ви не володієте навичками веб-дизайну, виберіть службу, яка підтримує функцію «перетягування та клацання», або інші зручні інструменти, які спрощують створення веб-сайту так само, як і введення документа. Перегляньте інші веб-сайти, щоб отримати ідеї щодо компонування та функцій. Зверніть особливу увагу на вміст, розміщений на веб-сайтах конкурентів, на те, що вони продають, і на їхні специфічні маркетингові інструменти.
Якщо у вас немає достатнього бюджету, щоб найняти когось для створення веб-сайту для вас, але ви бажаєте щось більш професійне, ніж "безкоштовне програмне забезпечення", ви можете придбати шаблон веб-сайту менш ніж за 60 доларів США. Шаблони редагуються в редакторі HTML, але не обов’язково потребують практичних знань коду HTML. Прості шаблони розроблені таким чином, що ви просто замінюєте зображення та текст своїми.
Плата за клік та інші рекламні послуги в Інтернеті
Це може здатися швидким і простим способом привернути увагу до вашого блогу чи веб-сайту, але покупка місця для реклами в Інтернеті також може коштувати дуже дорого. Обов’язково розумійте різницю між рекламними послугами, які пропонуються, і тим, як з вас буде стягуватися плата. Деякі служби стягують плату за кожен клік переходу на ваш веб-сайт за рекламованим посиланням, інші беруть комісію з будь-яких продажів.
Загалом, краще платити більше за якісну рекламу, ніж купувати масову рекламу через менш відомі пошукові системи.
Якщо у вас є бюджет на інтернет-рекламу, ви можете порівняти ціну з вартістю найму когось для оптимізації пошукової системи (SEO) для вашого власного веб-сайту. Ефективне оптимізацію пошукових систем (SEO) може залучати відвідувачів на ваш сайт із запитів пошукових систем набагато краще, ніж реклама, що натискається.
телебачення і радіо
Небагато нових підприємств можуть (або повинні) почати рекламу на телебаченні чи радіо. Це дорого і, якщо у вас немає доступу до кількох ресурсів, буде контрпродуктивним, оскільки ваші медіа будуть виглядати "доморощений". Телевізійна та радіореклама потребує професійних навичок написання сценарію, сценографії чи постановки, запису на плівку, а потім редагування.
Зареєструйтеся у своєму місцевому Бюро кращого бізнесу (BBB)
Це одна витрата (зазвичай близько 500 доларів на рік), яка того варта для будь-кого в сфері послуг. Споживачі часто використовують BBB, щоб перевірити підрядників, клінінгові служби, автосалони та інші підприємства, на які вони планують витратити багато грошей. Хороший рейтинг BBB заохочує споживачів, які не знайомі з вашою компанією, довіряти вашій компанії.
З вуст в уста
Найкращим джерелом реклами залишається by з вуст в уста та особисті рекомендації. На другому місці після Інтернету споживачі звертаються до знайомих людей за рекомендаціями щодо продуктів і послуг. Повідомте своїй родині та друзям, що ви займаєтеся бізнесом, і попросіть їх допомогти вам поширити інформацію (налагодження зв’язків).
Швидко вирішуйте скарги клієнтів, тому що люди, швидше за все, випадково розповідатимуть друзям і родині анекдоти про негативний досвід, а не про хороші.
Резюме
Рекламна кампанія розповідає історію, і вам потрібно буде написати більше однієї, щоб охопити різноманітних споживачів. Кампанії мають бути зосереджені на отриманні прямого чи опосередкованого доходу. Не використовуйте рекламні кампанії для просування особистого, релігійного чи політичного повідомлення (якщо тільки це не є частиною бізнесу вашої компанії).
Розміщуйте рекламу в рамках свого бюджету. Будьте креативними, але чіткими. І розслабтеся; Одна погана рекламна кампанія навряд чи зруйнує ваш бізнес, але кілька хороших можуть це зробити!
