Рекламні ролики суперечать звичайній рекламі, яка складається на 90 відсотків із візуального матеріалу та майже не містить тексту. Натомість рекламні оголошення прагнуть бути схожими на сторінки видання, у яких вони з’являються, і призначені для цікавого читання, розкриваючи безліч інформації про продукт або обслуговування. Правило №1 – розважити читача. Рекламні оголошення також відомі як довгі копії оголошень або нативна реклама в цифровому світі. Щоб досягти успіху в рекламі, почніть з того, що, як відомо, працює.
Відмовтеся від комерційної пропозиції
Коли все сказано та зроблено, це, мабуть, найважливіша порада, яку ви можете отримати під час написання рекламного ролика. Ваша реклама – це ваш троянський кінь. У вас може бути ціла армія пропозицій, але ваша аудиторія не прочитає їх, якщо побачить, що вони з’являться. Читачі не хочуть читати рекламу, вони хочуть прочитати щось цікаве. Продажна мова та жорсткі виступи не цікаві. Для когось вони можуть бути образливими.
Щоб досягти цього, ви повинні створити рекламний ролик, який має прямий і логічний зв’язок з вашим продуктом або послугою. Якщо ви продаєте засіб для чищення, стаття про невидимі небезпечні мікроби, що ховаються у вашому домі, може підійти. Якщо ви продаєте інструмент, напишіть приблизно 10 простих проектів «Зроби сам», з якими зможе впоратися кожен.
Поки ви зможете тонко вплести свій конкретний продукт кілька разів, ви успішно зв’яжете два разом і посадите насіння, яке може призвести до продажу. Відверта мова продажу не перетворить стільки людей на клієнтів.
Ви можете створити дивовижно добре написану рекламу, яка переведе читача від заголовка до останнього абзацу. Але якщо ви раптом перейдете з редакційної мови на продажну, люди відпадуть. Це означає великий стрибок у тональності. Дотримуйтеся правильного тону повідомлень про продаж.
Заголовки роблять важку роботу
Оскільки ваша реклама має на меті виглядати більше як стаття чи репортаж, залиште візуальні каламбури та дорогі фотосесії. Копія має бути самостійним. Ваш заголовок має бути переконливим, цікавим і дратуючим. Дайте читачам щось несподіване, що спонукатиме їх прочитати справжню статтю.
Рекламний заголовок 1926 року досі захоплює рекламну спільноту. Джон Кеплз писав: «Вони сміялися з мене, коли я сідав за піаніно. Але коли я почав грати!» Його успіх залежить від емоцій, які виникли відразу після прочитання. Тут немає жорсткої рекламної пропозиції, але задуманий м’який свинець зачаровує та обманює.
Залучайте Читача
Письменники часто помиляються, надто стурбовані складанням списку необхідних речей і сухим дослідженням, коли читачі хочуть емоційної реакції. Знову дивлячись на роботу Джона Кейплза, мова в перших кількох рядках примірника продовжує інтригувати: «Артур щойно зіграв Розарій. Зал пролунав оплесками. Я вирішив, що це буде драматичний момент для мого дебюту».
Розпродаж доходить до останньої половини оголошення і написаний у майстерній тональності. Подивіться на рекламу протягом десятиліть. Роботи Кейплза належать до давно минулих часів, але вони продовжують резонувати завдяки його здатності викликати емоційну реакцію читача.
Ваша мета — сприйняти холодну перспективу та дати їй привід зателефонувати, відвідати веб-сайт або надіслати клієнту електронний лист. «Розважай, інформуй і продавай» — це мантра.
Дослідіть контекст
Кожна велика зірка реклами протягом століть, як Девід Огілві, Вільям Бернбах і Алекс Богускі, знає важливість дослідження ЗМІ. Якщо ви розробляєте a рекламний щит, вся справа в локації та околицях. Працюєте над друкованим оголошенням? Журнал потрібно прочитати від кірки до кірки. Те саме стосується рекламних роликів. Ваша реклама має бути орієнтована на читацьку аудиторію журналу чи газети, про яку ви плануєте.
Рекламний ролик, що з’являється в Максим Журнал, наприклад, матиме зовсім іншу тональність, ніж журнал на сторінках Vogue, хоча продукт або послуга можуть бути абсолютно такими ж. Якщо ви добре знаєте читацьку аудиторію журналу, ви зможете краще написати заголовок, який приверне увагу, і копіювати, щоб зацікавити їх.
Помірно використовуйте фотографії та ілюстрації
Деякі рекламні матеріали зловживають фотографіями чи діаграмами, залишаючи мало місця для копії. Це втрачена можливість переплести більше історії про ваш продукт. Використовуйте візуальний вміст розсудливо та розумно. Використовуйте візуальні матеріали, лише якщо вони допомагають продати ідею та просувати історію. Подивіться на статтю в газеті чи журналі як на систему відліку. З надто великою кількістю зображень слова не мають сили створити історію та завершити продаж.
