Теоретично концепція франшизи є чудовою бізнес-моделлю. Однак покупка нової франшизи не гарантує успіху. Це, здебільшого, концепція, яка довела свою ефективність у деяких областях за певних умов. Враховуючи загалом жахливу невдачу новостворених підприємств, є інший варіант, якщо ви хочете придбати франшизу: придбайте існуючу франшизу. Але те, що ціна придбання буде нижчою, ніж вартість відкриття нової франшизи, не означає, що франшиза є хорошою інвестицією.
Плюси
Підприємство вже запущено, тож ви можете негайно розпочати роботу з постачальниками, клієнтами, навченими працівниками та грошовими потоками з першого дня. Ви також уникнете всіх проблем з вибором місця, будівництвом ділянки та переглядом демографічних досліджень - нерідкі випадки, коли новий франчайзі чекає рік або більше, поки його місце розташування буде готове до початку ведення бізнесу.
Існуюча франшиза має історію. Замість того, щоб гадати, чи буде ваш новий бізнес успішним, ви можете проаналізувати фактичні історичні фінансові дані, щоб визначити, чи є він хорошим бізнесом. Набагато легше досліджувати відому сутність, ніж стартап. З існуючою франшизою ви маєте можливість переглянути бухгалтерські книги та записи продавця та зробити визначення майбутніх показників на основі реальних цифр у робочому місці.
З існуючою франшизою ви можете домовитися про ціну покупки. Нові франшизи мають встановлену ціну та умови, щодо яких франчайзер рідко буває гнучким. Під час перепродажу ви іноді можете домовитися про ціну, умови оплати, навчання від продавця та всі інші аспекти угоди. Але хоча це новий бізнес, вам також потрібно дізнатися умови угоди, яку ваш франчайзер готовий вам надати.
Нарешті, ви можете спілкуватися з іншими франчайзі в системі. Якщо ви проводите дослідження обережно, вони дадуть вам уявлення про конкретний бізнес і франчайзера, які ви ніколи не зможете визначити самостійно.
мінуси
Не всі франчайзингові компанії рекламують місця, які можуть бути продані. Таким чином, ваш пошук може тривати трохи довше, ніж зазвичай під час пошуку бізнесу без франшизи.
Фінансові показники франчайзі розкажуть вам досить багато, але на додаток до звичайних проблем, які ви хочете розглянути під час проведення належної перевірки нової франшизи, ви повинні з’ясувати:
- Чому франшиза йде з бізнесу?
- Чи залишиться наявний персонал, особливо керівники?
- Тенденції щодо розташування – чи були вони постійно сильними, чи йшли на спад?
- Чи починає змінюватися район і його демографія?
- Чи з’являються на ринку нові конкуренти, які можуть вплинути на майбутні показники?
Визначивши можливість, подивіться на місце розташування так, ніби ви починаєте все заново. Якщо бізнес занепав протягом останніх кількох місяців або років, не думайте, що ви будете працювати старанніше або розумніше, ніж продавець. І якщо франчайзер вимагає від вас привести місце розташування до чинних на той час стандартів, вам потрібно розуміти ваші додаткові вимоги до капіталу. Розуміння вартості оновлення локації, часу, який ви маєте на покращення, і Важливо знати, чи потрібно буде вам закрити місце під час реконструкції заздалегідь.
Зазвичай франчайзер має право першочергової відмови від покупки будь-яких окремих франшиз у своїй системі. Ви захочете отримати підтвердження від франчайзера, чи вони мають намір це зробити. Якщо ні, ви можете пройти всі переговори, щоб дізнатися, що хтось інший збирається купити бізнес.
Не припускайте, що ви зможете прийняти існуючу угоду, яку має продавець, і не припускайте, що припущення існуючої угоди навіть буде вигідним для вас. Франчайзинговий договір, який вам може знадобитися підписати, може відрізнятися від продавців. Ваші комісії та інші умови можуть відрізнятися від тих, які застосовував продавець, і ці зміни можуть бути суттєвими.
Отримати стороннє фінансування може бути складніше, оскільки кращі франчайзери мають відносини з деякими кредиторами, щоб допомогти фінансувати їхні нові продажі.
Більшість франчайзерів не вимагатимуть від вас плати за новий плата за франшизу, але багато хто все одно стягуватиме комісію за переказ, яку доведеться сплатити вам або франчайзі, що продає. Деякі франчайзери також стягуватимуть з покупця плату за початкове навчання, яке їм знадобиться. Франчайзер, швидше за все, захоче дізнатися, скільки ви платите за бізнес і як плануєте фінансувати свій бізнес покупка: для будь-якого франчайзера мало переваг, якщо ви переплачуєте за бізнес, а потім не можете обслуговувати свій борг і не вдається.
Вам також може знадобитися пройти трудомістку та дорогу орієнтацію до того, як франчайзер остаточно затвердить вас як франшизу. У цьому випадку вам явно потрібен механізм, щоб вийти з угоди, якщо з будь-якої причини вас не схвалять.
Резюме
Придбання існуючої франшизи — чудовий спосіб стати франшизою, і це має безліч значних переваг. Однак, як і у випадку з будь-якими інвестиціями, вам потрібно зробити домашнє завдання, а також мати кваліфікованих юридичних і бізнес-консультантів, які працюють з вами.
