Хоча так прийнято говорити скорочено фінансові радники виплачуються на основі комісійних, це не зовсім так. Вірніше, їх грошова компенсація дорівнює їхнім накопиченим виробничим кредитам, помноженим на a коефіцієнт виплати. виробничі кредити можуть дорівнювати, бути меншими або навіть перевищувати фактичний дохід, отриманий фірмою від даної операції, виконаної фінансовим консультантом від імені клієнта. Під час торгів акціями, які здійснюються на Нью-Йоркській фондовій біржі, виробничі кредити зазвичай дорівнюють сумі комісії, яку сплачує клієнт. З цієї причини, а також тому, що така торгівля акціями, що котируються на NYSE, традиційно становила основну частину потоку доходу генерований більшістю фінансових консультантів, стало звичним з’єднувати виробничі кредити з комісійними використання.
Види виробничих кредитів
Виробничі кредити зазвичай дорівнюють або принаймні близько дорівнюють витратам на продаж, вбудованим у дану операцію з цінними паперами. До них належать, наприклад:
-
Комісіїсплачується клієнтом за операцію, де брокерська фірма діє як агент, або здійснюючи торгівлю на біржі цінних паперів, або з іншою фірмою, яка здійснює ринок цих цінних паперів. У випадку клієнти, які платять активами, а не комісійними за окремі транзакції, виробничі кредити зазвичай дорівнюватимуть комісії на основі активів.
- Розмітка або уцінка сплачується клієнтом за операцією, де брокерська фірма виступає принципалом, виконуючи замовлення з інвентаризації цінних паперів, якими вона володіє та керує. Націнки на клієнтські покупки та уцінки на продажі клієнтам зазвичай обчислюються так само, як і комісійні на агентські операції.
- Продаж концесій в нових випусках цінних паперів. Ціна нової емісії акцій або боргових зобов’язань зазвичай включає поступку на продаж і комісію за андеррайтинг, які накладаються на чисту суму, яку отримає емітент. Поступка на продаж компенсує продавцям (наприклад, фінансовим консультантам) пошук інвесторів, які бажають купити випуск. Комісія за андеррайтинг компенсує інвестиційні банкіри і андеррайтерів цінних паперів хто структурував угоду, і хто, можливо, бере на себе певний ризик, якщо він не буде проданий за заявленою ціною.
- Плата за продаж вбудовані в ціноутворення взаємних фондів. Деякі взаємні фонди продаються з явними зборами за продаж, які клієнт може легко побачити, а деякі ні. У сфері взаємних інвестицій витрати на продаж традиційно називаються навантаженнями на продаж. Починаючи з 1980-х років, компанії взаємних фондів все частіше звертаються до так званих бек-енд навантажень, які стягуються з клієнта під час продажу, а не під час покупки. Існують також так звані фонди рівня навантаження, у яких плата за продаж включена в річні операційні витрати фонду. Ці схеми були розроблені, щоб протистояти зростанню популярності фондів без навантаження, які продаються безпосередньо інвестору компанією взаємного фонду, а не через брокерські фірми з цінними паперами та продавців, наприклад фінансових радники. Замінивши початкові навантаження на відкладені, взаємні фонди з оплатою продажів знайшли спосіб подолати опір інвесторів.
- Інші виробничі нагороди: Виробничі кредити також можуть надаватися за нетранзакційну роботу, виконану фінансовим консультантом, наприклад, за те, щоб переконати клієнта мати офіційну фінансовий план підготовлені фірмою.
- Смак місяця: Фірми регулярно проводять спеціальні маркетингові акції, які змінюються від місяця до місяця, за участь у яких нараховуються додаткові виробничі кредити, що перевищують звичайні. Такі кампанії часто називають спеціальними пропозиціями «смаку місяця» з певною ноткою презирства фінансові консультанти рідко бачать довгострокову цінність участі, але зроблять це, щоб максимізувати їх компенсація. У випадку фірм, які також діють як маркет-мейкери, вони можуть додати бонусні виробничі кредити щоб стимулювати продажі певних цінних паперів, якими вони обтяжені надлишком інвентар.
Також відомий як: Комісії.
Альтернативні варіанти написання: ПК.
приклади: Фінансовий консультант отримав 250 виробничих кредитів за цю торгівлю.
