Бізнес-ідеї на мільйон доларів не мають кордонів, вікових обмежень, расових обмежень, часових рамок або економічної категорії. Вони можуть виникнути тоді, коли ви їх найменше очікуєте.
Для психолога Роджера Адамса це сталося під час кризи середнього віку та розлучення. Для консультанта з менеджменту Мерсії Теппінг це сталося після 10-річної боротьби з алергією та пошуку ліків. Рута Фокс була фрілансером і залишилася без роботи, коли сказала «Ага» своєму моменту «Ага». Пошук бізнес-ідеї на мільйон доларів є не результатом бізнес-планування та дослідження ринку, а більшою мірою результатом спостережень і розчарування.
Ага! Ефект
Це спалах швидкого розуміння, що веде до очевидної відповіді, прославленої миті лампочки або події Еврика. Коли це станеться, ваше життя ніколи не буде колишнім.
Роджер Адамс згорів і ненавидів свою роботу. Під час відпустки в Хантінгтон-Біч Роджеру нагадали про «щасливіші часи, коли він спостерігав за дітьми, працював на каток і дитиною дитинством катався на ковзанах. Дивлячись на дітей, які їздять повз них на чергах і скейтбордах, я подумав, що тут має бути щось нове», — розмірковує Адамс.
Саме тоді і сталася проповідна лампочка над головою. «Мені прийшла в голову ідея взуття, в якому можна ходити й кататися», — каже Адамс. Він попрямував до гаража і почав різати кросівки та ставити на них колеса.
Склавши кілька дизайнів, Адамс вирішив поставити колесо в каблук. Падаючи кілька разів, Адамс зрозумів, що йому доводиться хитатися ногами, щоб зберегти рівновагу. «Четверте падіння та вставання — це коли волосся на потилиці встало дибом, і я мав таке видіння, якого ніколи раніше не було. Я просто знав, що ця річ може бути успішною", - каже Адамс.
Еврика привела до створення бігових кросівок із вбудованим колесом і нового виду спорту під назвою «каблуки». Компанія Heeling Sports Limited, що базується в Техасі, стрімко розвивається завдяки продажам у більш ніж 50 країнах і на шляху до досягнення понад 40 мільйонів доларів у 2005 році.Heelys зараз є однією з гарячих міжнародних тенденцій.
Зовнішній зворотній зв'язок
Іноді саме відгуки інших виливаються в ідею на мільйон доларів. Мерсія Теппінг страждала від алергії на навколишнє середовище та отримала необхідні знання, щоб позбутися алергії. На зустрічі генерального директора вона помітила інших хворих на алергію та астму та поділилася своїми знаннями з групою. Вони назвали її «ходячим споживчим звітом» і сказали, що вона повинна почати бізнес навколо цього.
«Зовнішній світ казав мені, що тут є можливість для бізнесу. Мені завжди хотілося піклуватися про здоров’я, і я помітив, що здоров’я було найважливішим подарунком. Здоров’я, яке я сприймав як належне, було важливіше, ніж усвідомлювалося. Я ніколи не клацала з алергією, поки мої клієнти не сказали мені", - сказала Мерсія.
Пізніше Таппінг заснував Allergybuyersclub.com, щоб надати людям, які страждають на астму, алергію та носові пазухи, ресурс для інформації про здоров’я та придбання продуктів. Через відмову венчурних капіталістів бізнес Таппінга збільшився до 10,4 мільйона доларів США в 2004 році.
Не підозрюючи про Його присутність
Іноді ідея на мільйон доларів може проявитися перед нами, але ми не підозрюємо про її присутність. Влітку 2000 року, шукаючи кращу роботу, подруга Рути Фокс попросила її підшукати їй перстень на мізинець з діамантом. Рута вийшла і купила один для своєї подруги і один для себе. Інші звернули увагу, і Рута купила ще каблучки. «Я продавала каблучки дівчатам у їхніх офісах і щодня поверталася додому зі словами, що мені потрібно знайти новий спосіб заробляти на життя», — каже Рута.
Оскільки раніше вона була копірайтером, то придумала назву каблучці. Усвідомлення спільного знаменника полягало в тому, що всі покупці були доступні та щасливі, а каблучок на ринку не було це було спеціально для них, згадує Фокс: «Я подумав: «Вау, це така велика ідея». Я зрозумів, що потрапив щось».
Цей момент «Ага» призвів до The Ah Ring, кільця, яке ви купуєте собі, щоб носити на мізинці, коли ви неодружені. Фокс створив DivineDiamonds.com і досяг 1 мільйона доларів продажів протягом першого року після стрибка від Опри.
Проста правда про бізнес-ідеї на мільйон доларів
Коли ми чуємо про бізнес-ідеї на мільйон доларів, ми часто чуємо про прославлену лампочку над головою або момент еврики як каталізатор творчості. Нещодавно вчені нанесли на карту частину мозку, де відбувається ефект «Аха». Менш ніж за 0,3 мілісекунди посилена нейронна активність запускає світлу лампочку.
Однак ідеї на мільйон доларів не є матеріалом для вирішення проблем MBA. Науці відомо, що творча іскра — це когнітивний процес, окремий від повсякденних навичок вирішення проблем, які використовуються в бізнесі. Мозок більше шукає шаблон або розв’язує головоломку на відміну від лінійного мислення, яке часто супроводжує характер бізнесу, спрямований на вирішення проблем.
Всупереч поширеному міфу, ідея прориву — це не окрема подія «еврика», а радше низка відомих подій, які відбуваються до та після велике "Ага". Ці події відбуваються наступним чином: сприйнятлива або підготовча стадія, інкубаційна стадія, ефект «Ага» та перевірка етап.
Рецептивна стадія
До моменту еврики розум має бути відкритим для нових ідей. На цьому етапі творчого циклу мова йде про створення часткової головоломки. Основою для ідеї на мільйон доларів може бути прагнення до більшого або чогось кращого.
Сучасна мудрість про покликання говорить: не йдіть шляхом сім’ї, а створюйте власну кар’єру. Сім'я Адама активно займалася ковзанярським бізнесом. Можна сказати, що дотримання конвенції призвело до розчарування Роджера Адамса в кар’єрі клінічного психолога. «Мені здається, причина, чому я в якийсь момент зайнявся психологією, я думала, що збираюся врятувати світ. Я робив це понад 20 років і думав, що має бути більше», — каже Адамс. Криза в середині кар’єри та розлучення після 23-річного шлюбу спонукали Роджера шукати щось більше.
Мерсія Теппінг хотіла чогось кращого у своєму житті й пішла настільки далеко, що визначила, як виглядатиме цей кращий спосіб життя. У 1998 році Теппінг не обов’язково шукав ідею на мільйон доларів. Мотивація Мерсії полягала в тому, щоб знайти бізнес, не потребуючи поїздок, пов’язаних з консультуванням з менеджменту. «Я хотіла, щоб мій другий шлюб був успішним, і я була дуже мотивована знайти бізнес, який би більше залишав мене вдома», — згадує Мерсія. Другою частковою частиною головоломки був бізнес, який вимагав побудови команди замість шляху соло-практика.
Це допомагає мати чітке розмежування того, чого ви хочете і чого не хочете, створюючи новий бізнес, але іноді туманне уявлення про бажання більшого може служити етапом підготовки, як Divine Diamond.com Fox виявлено. Для нью-йоркської письменниці-фрілансера довгі години перед комп’ютером завдали шкоди спині. Лікар закликав Руту знайти інший спосіб заробити на життя. Рута проводила місяці, молячись, не маючи на увазі жодної конкретної ідеї чи справи.
Інкубаційний етап
Як тільки розум стає сприйнятливим і готовим сприймати нові ідеї, підсвідомість бере верх. І починається період очікування. Інкубаційний період має свій власний графік, як виявила Рута Фокс, коли місяцями чекала іншого способу заробити на життя. Засновник Heelys знав, що є щось краще для світу катання. Щоб відкрити це, просто знадобилося спокійне середовище пляжного будинку. Алергічний бізнес Теппп виник після її власних випробувань і негараздів як споживача, який використовував і тестував різні продукти проти алергії.
Коли розум підготовлений і має можливість повільно роздумувати над головоломкою, може настати момент еврики. Але мати бізнес-ідею на мільйон доларів проти гарної ідеї вимагає перевірки.
Етап перевірки
Останнім і найважливішим зв’язком між ідеєю на мільйон доларів і звичайною ідеєю є реакція ринку. Навіть якщо інші сприймають це як чудову ідею, споживач повинен захотіти її купити.
Коли ідея правильна, ринок реагує. Heely миттєво стали хітом серед дітей. Продукт зажив власним життям. Адамс отримав телефонний дзвінок, який змінив життя, коли його патентний повірений (який жив по сусідству з венчурним капіталістом) попросив відео, як діти використовують Heely. Адамсу зателефонували з Capital Southwest і сказали: «Мої діти щойно побачили ваше відео і перше, що вони сказали, було «Тату, ти повинен купити цю компанію».
Засновник Allergybuyersclub.com, Mercia Tapping, використовував більш формальний шлях перевірки. «Я провела кілька фокус-груп для людей, які страждають на алергію, і це показало мені, що їм потрібен єдиний веб-джерело з освітою та покупками», — каже Мерсія.
Кільце Ah Ring справді резонувало серед жінок. Він мав великий емоційний зв’язок із жінками. Не чекайте, поки чоловік купить вам каблучку з діамантом, купіть її самі. Так багато підприємців намагаються битися головою об стіну, але нічого не виходить. Це просто показує вам, коли це правильно, це саме так», — розмірковує Рута. В якості остаточної перевірки каблучка опинилася в офісі «O, The Oprah Magazine», редактори якої надіслали один Опри, якій ця ідея настільки сподобалася, що вона включила його до списку улюблених речей Опри.
Забудьте про мільйон
Спільним для всіх цих підприємців було усвідомлення того, що як тільки у них з’являється ідея, справжня робота тільки починається. Ідея на мільйон доларів — лише частина рівняння успіху в бізнесі. «Підприємці запитують, що робить їх успішними? Ви достатньо пристрасні? Чи можете ви бути достатньо наполегливими, щоб це сталося? Це вимагає певної рішучості", - каже Мерсія.
Пошук ідеї вартістю мільйон доларів – слизька справа. Найкраща порада для тих, кому потрібна ідея на мільйон доларів, — забути про ідею на мільйон доларів. Ідея виграшу грошей народжується через бажання отримати щось більше, ніж гроші. Гроші - це засіб, а не мета. Для Роджера Адамса це була туга за ностальгією дитинства. Для Рути Фокс це була нова кар'єра за призначенням лікаря. Мерсія Тапінг бажала кращого способу життя. Слухай своє серце. Гроші лише другорядні. Зрештою, мільйони можуть ніколи не надійти, але принаймні ви задовольнили бажання свого серця.
