Використання місцевого маркетингу в малому бізнесі полягає в націлюванні на потенційних клієнтів у вашому місті або регіону з вашою маркетинговою діяльністю як за допомогою цифрового маркетингу, так і традиційного офлайн-маркетингу тактика. Місцевий маркетинг може допомогти вам зосередитися на конкретній географічній території, і якщо це зробити ефективно, це часто перетворюється на залучення покупців, які, ймовірно, стануть клієнтами. Початкова причина цього може полягати в тому, що ваш бізнес знаходиться неподалік від місця їхнього проживання це зручно для них, але причина, чому вони залишаються, полягає в тому, що ви пропонуєте те, що їм потрібно і хочуть. Ось чому місцевий маркетинг також може допомогти вам створити довіру до свого бренду, розвинути позитивну репутацію та з часом підвищити лояльність клієнтів.
Якщо ви готові розпочати місцевий маркетинг, виберіть декілька маркетингових ідей, наведених тут, і спробуйте їх у своєму малому бізнесі, щоб побачити, чи зможете ви розширити свою місцеву клієнтську базу.
- Зосередьтеся на локальному SEO: Цю першу тактику слід вважати марафоном, а не спринтом, оскільки це не те, що ви можете зробити за одну ніч. Натомість ви можете посіяти насіння для майбутнього веб-трафіку, почавши націлюватися на ключові слова, які стосуються вашого місцевого бізнесу. Наприклад, якщо у вас є компанія під назвою Smith Dry Cleaners у Walpack, Нью-Джерсі, ви можете це зробити створіть вміст у своєму блозі та на веб-сайті, орієнтований на ключову фразу: Walpack dry прибиральники. Це залучить потенційних клієнтів, які живуть у вашому районі та шукають місцевих хімчисток.
- Використовуйте націлювання на місце розташування з Adwords і Facebook: Коли ви створите вміст, який висвітлює ваші місцеві ключові слова, ви зможете привернути увагу ще більше, використовуючи націлювання на місцеположення з AdWords. Це дозволяє показувати вашу рекламу лише у вибраних вами місцях, допомагаючи вам зосередити свої маркетингові інвестиції на тих областях, де ви знайдете потрібних місцевих клієнтів. Аналогічно можна використовувати націлювання на місцеположення за допомогою оголошень у Facebook щоб уточнити вашу аудиторію для ваших локальних кампаній.
- Створіть цільові сторінки для кожної географічної області: У вашому бізнесі може бути більше одного ключового слова місцевого маркетингу, на яке ви націлюєтеся. Можливо, у вашій місцевості є кілька інших міст, окрім того, у якому розташований ваш бізнес. Це означає, що у вас може бути 5-6 ключових слів, кожне з яких орієнтоване на інше місто. Один із способів забезпечити релевантність маркетингового вмісту для потенційних клієнтів у кожному з цих міст — створити кілька різних цільових сторінок із вмістом, специфічним для кожного місця. Ви можете використовувати кожну сторінку як цільове посилання для своїх рекламних і маркетингових кампаній, націлених на кожне локальне ключове слово.
- Використовуйте Yelp: Yelp — це все про місцевий маркетинг, тому його необхідно мати, якщо ви починаєте проводити місцеві маркетингові кампанії. Першим кроком є отримання вашої бізнес-сторінки Yelp. Після того, як ваша сторінка заявлена, ви можете оновити контактну інформацію, указану для вашої компанії, переглянути і відповідайте на відгуки клієнтів, публікуйте вміст, наприклад фотографії та спеціальні пропозиції, і переглядайте відвідувачів діяльність. Yelp часто є першим результатом, який з’являється під час пошуку місцевих компаній у Google, незалежно від того, відстежуються ваші відгуки чи ні. Ось чому Yelp має бути частиною маркетингової стратегії будь-якого місцевого бізнесу, незалежно від будь-яких інших місцевих маркетингових тактик, які ви використовуєте. У Social Media Examiner є чудова стаття з додатковими порадами використання Yelp для реклами вашого бізнес, який варто перевірити, коли ви починаєте працювати з Yelp.
- Спробуйте SMS-маркетинг: SMS означає службу коротких повідомлень і відноситься до того, що ми називаємо текстовими повідомленнями. Чи отримували ви коли-небудь текстове повідомлення про розпродаж у місцевому роздрібному магазині або інформацію від свого стоматолога про те, що пора записатися на наступний прийом? Це SMS-маркетинг. Цей тип місцевого маркетингу чудово підходить для фізичних компаній, які хочуть збільшити відвідуваність магазинів, надані послуги, які призначають зустрічі щодня, і будь-який власник бізнесу, який хоче охопити потенційних клієнтів реальний час.
- Спонсор місцевих заходів: Залежно від того, де знаходиться ваш бізнес, щороку може проводитися багато місцевих заходів, які організовують і проводять інші місцеві організації. У багатьох випадках ці організації шукають партнерів по підприємництву, щоб підтримати їх справу, або об’єднавшись аж до організації заходу або просто пожертвувавши гроші в обмін на згадку в їхній програмі та веб-сайт. Обидва ці варіанти є чудовим способом представити свій бізнес місцевим клієнтам. Якщо ваш бізнес розташований у сільській місцевості, немає причин, чому ви не можете розширити свій радіус, щоб підтримати ініціативи в сусідніх містах. Щоб розпочати роботу, зв’яжіться з іншими компаніями та стежте за викликами підтримки.
- Об’єднайтеся зі своїми сусідами: Якщо спонсорування події не для вас, подумайте про менший масштаб і об’єднання з сусідньою компанією, щоб подвоїти своє охоплення шляхом перехресного просування. Це може бути так само просто, як надати іншому магазину свої купони, листівки чи візитки для демонстрації на їхньому прилавку, а ви зробите те саме для них. Або ви можете створювати ко-брендові угоди, які винагороджують клієнтів за здійснення покупки в обох місцях: «Купуйте один у нас, отримайте половину Є багато способів об’єднатися з іншими місцевими малими підприємствами, щоб справити великий вплив на своїх клієнтів. Перегляньте цей список способи перехресного просування щоб ваші творчі соки текли.
- Допоможіть своїм співробітникам стати маркетологами: Ваші співробітники можуть стати одним із ваших найкращих маркетингових методів, якщо у вас є місцевий бізнес. Зрештою, саме вони спілкуються з вашими клієнтами день у день. Ключ до розширення можливостей ваших співробітників бути маркетологами є подвійним. По-перше, вони повинні бути навчені, щоб вони були повністю обізнані про ваш бізнес, ваші продукти та ваші цілі. Вони не можуть просувати вас, якщо не розуміють, у чому полягає ваш бізнес. По-друге, ви можете заохотити працівників магазину стати продавцем, пропонуючи їм стимули. Не все має бути грошовим; Розгляньте ці ідеї щодо заохочення працівників, які не зруйнують банк.
- Приєднайтеся до реферальної мережі (або створіть власну): Реферальні мережі передають потенційних клієнтів між підприємствами і можуть бути ідеальним маркетинговим інструментом для місцевого бізнесу. Оскільки реферальні мережі покладаються на маркетинг із вуст в уста та відгуки клієнтів, ви можете використовувати всю роботу, яку ви робите на Yelp та інших платформах оглядів. Цінність полягає в тому, що ви використовуєте наявні відносини з клієнтами, щоб розширити охоплення, представивши свій бізнес у мережах кожного з ваших клієнтів. Якщо ще немає локальної реферальної мережі, спробуйте створити власну.
- Пропонуйте новинам місцевого телебачення та іншим ЗМІ: Місцеві ЗМІ завжди шукають цікаві та актуальні новини, щоб поділитися з читачами та глядачами. Якщо на вас чекає подія, запуск нового продукту чи готується спеціальна подія в магазині, ваші місцеві ЗМІ можуть бути зацікавлені та захочуть представити ваш бізнес у майбутній історії. Якщо ви зможете пов’язати ділову подію з місцевою новиною чи гарячою темою, ваш малий бізнес миттєво стане ще більш актуальним і цікавим. Дотримуйтеся цих порад, щоб привернути увагу місцевих ЗМІ, перш ніж подавати свою історію.
Спробуйте кілька з цих місцевих маркетингових ідей і подивіться, які результати ви отримаєте. Коли будете готові, відвідайте цей розширений і загальний список зі 101 маркетингової ідеї та додайте кілька нових тактик до свого списку для всебічної маркетингової кампанії.
