Експерти зі збору коштів погоджуються, що одна з найефективніших стратегій збору коштів – це відповідний подарунок.
Це не відповідні подарунки, які компанії часто дарують своїм співробітникам, а пропозиція з боку a головний донор щоб відповідати пожертвам, зробленим для вашої кампанії зі збору коштів. Ці типи значних внесків для старту кампанії зі збору коштів іноді називають «грантами на виклик».
Ви бачите такий тип матчу чи виклику скрізь і з поважної причини. Це окупається.
Благодійність наводить численні статистичні дані щодо відповідних подарунків і грантів. Наприклад, лише оголошення відповідного подарунка збільшує дарування на 19 відсотків. Крім того, збіг збільшує ймовірність того, що особа віддає на 22 відсотки.
Від відповідного подарунка, який більш-менш приносить користь усім човнам, виграє не лише благодійна організація, але й основний донор. Створення такого збігу є чудовим способом залучити та залучити основних донорів.
Інші дослідження також виявили, що підбір подарунків працює. Наприклад, у подкасті Freakonomics Джон Ліст, відомий економіст університету Чикаго, який Значні дослідження благодійних пожертвувань показали, що відповідні подарунки є чудовим способом збільшення пожертвування.
Хоча у Джона Ліста було кілька застережень. Наприклад, він сказав, що матч 1:1 працює добре, але збільшення матчу мало що змінило. Крім того, відповідний подарунок найкраще працює, коли потенційні жертводавці вже мають міцний зв’язок із благодійною організацією, але він не допомагає донорам, які втратили благодійну діяльність, або тим, хто має слабкі зв’язки.
Звісно, змусити великого жертводавця погодитися вкласти гроші на відповідний подарунок не так просто. Складіть список ваших основних донорів і почніть говорити з ними про можливість підібрати участь у майбутній кампанії. Можливо, було б простіше знайти кількох великих донорів, які були б готові зробити менші збіги, що в сумі складають досить хорошу суму.
Допоможіть цим донорам. Підготуйте пропозицію, яка пояснює мету кампанії, терміни проведення кампанії та очікувані результати. Покажіть цим донорам, який вплив матиме збір цієї суми грошей на конкретну мету вашої організації. Кампанія зі збігів або викликів має бути не загальною, а дуже конкретною. Донори, як ваші головні донори, які дають матч чи виклик, так і донори, до яких ви збираєтеся звертатися, захочуть досягти певної мети.
Після того, як ви залучили основного донора або донорів, працюйте з ними над вказівки для їх матчу. Ці вказівки можуть включати аудиторію для виклику, коли донор дає вам гроші (до кампанії чи після?) і як ви рекламуватимете виклик. Ще одне, мабуть, гостре питання: що станеться, якщо ви не досягнете своєї грошової цілі? Гроші виклику залишаться чи будуть розподілені пропорційно?
Як зробити кампанію відповідних подарунків більш ефективною?
Поставте реальну та обмежену в часі мету. Замість того, щоб просто сказати: «Нам потрібно зібрати х грошей», спробуйте сказати: «Ми збираємо 20 000 доларів на підтримку нашої програми раннього читання цієї осені. Зробіть пожертву до 30 липня, щоб допомогти нам отримати ваш подарунок завдяки кільком нашим щедрим прихильникам».
Підвищити терміновість. Часто оновлюйте прихильників під час кампанії з обмеженим часом. Зробіть все можливе і продовжуйте нагадувати всім про вашу мету та кінцевий термін. Підкресліть, що відповідний подарунок залежить від швидких дій.
Використовуйте соціальні докази. Це Концепція добре закріпилася в соціальній психології. Люди хочуть робити те, що роблять інші. Тож скажіть прихильникам, скільки людей пожертвували та скільки ви зібрали на сьогодні.
Збільште свій пул можливих донорів. Попросіть донорів запросити друзів і родичів зробити пожертви на вашу кампанію. Це буде особливо ефективним, якщо це заохочення прийде після пожертви. Додайте повідомлення на свою сторінку після пожертви та електронний лист із підтвердженням із таким змістом: «Дякуємо за чудову допомогу. Тепер допоможіть нам ще більше, пересилаючи наведену нижче інформацію своїм друзям, колегам і сім’ї.
Один із шляхів до успіху майже в усьому – це знайти те, що працює, і потім робити це більше. Навіть якщо робота з великим донором для надання відповідного подарунка потребує трохи більше часу, ніж просто створення кампанії, щоб швидко вивести це з дверей, ця важка праця, ймовірно, окупиться краще, ніж навіть ви сподівався.
