Усі роздрібні продавці мають однаковий шлях до успіху. Тобто ми повинні збільшити продажі і зменшити витрати, щоб підвищити прибутковість. Мета однакова, але способи досягнення кожної віхи можуть відрізнятися. Подивіться на наведені нижче способи покращити свій бізнес.
Зменшити усадку
Можливо, ви вважаєте, що виявлення та запобігання крадіжкам із боку співробітників і магазинним крадіжкам не є проблемою у вашому бізнесі, але прості помилки в ціноутворенні також можуть дорого коштувати продавцям.
Середній відсоток скорочення в галузі роздрібної торгівлі становить близько двох відсотків продажів. Навчіться визначати та зменшувати джерела усадки.
Збільшення можливостей продажів
Незалежно від того, чи плануєте ви продавати покупцям більше, чи плануєте розширення в багатоканальне середовище, роздрібні продавці повинні навчитися помічати та використовувати кожну можливу можливість продати.
Покращте обслуговування клієнтів
Одним із простих способів покращити свій бізнес є покращення обслуговування клієнтів.
Роздрібні торговці повинні розробити дружню політику для клієнтів, навчити співробітників надавати чудове обслуговування клієнтів і навчитися створювати лояльність клієнтів.
Додайте нові продукти або лінії продуктів
Один із способів змусити клієнтів повертатися до вашого магазину – пропонувати нові та цікаві продукти.
Додаючи нові продукти або розширюючи продуктові лінії, майте на увазі, що не тільки повинен бути попит на товар, але він також повинен бути прибутковим і тим, що вам подобається продавати.
Купуйте в найкращих продавців
Продавець, який продає товар за найнижчою ціною, не обов’язково є тим продавцем, у якого ви хочете купити.
Вибираючи постачальника, враховуйте доставку, умови продажу та інші фактори, щоб визначити постачальника з найкращою ціною. Ці дрібні деталі можуть знизити прибутки роздрібного продавця.
Збільшення маркетингу
Як часто ви говорили, що зараз не можете дозволити собі рекламу? Можливо, як тільки бізнес почне розвиватися, ви розмістите оголошення. Або, можливо, ви тримаєте ці рекламні долари до початку святкових покупок.
У будь-якому випадку ви можете втратити потенційних клієнтів прямо зараз. Почніть пристосовувати свій маркетинг до цільового ринку. Якщо ви не поширите інформацію, ніхто не дізнається про ваше існування.
Менші витрати
Щоб покращити свій бізнес і отримати більше прибутку, дізнайтеся, де можна скоротити операційні витрати. Озирніться навколо свого магазину.
Чи може покупка замість лізингу заощадити гроші? Ви передаєте те, що легко можете зробити, на аутсорсинг?
Вийди з магазину
Відвідайте виставку чи іншу роздрібну виставку. Ці конференції створені для того, щоб дати можливість власникам роздрібної торгівлі, покупцям і менеджерам зустрічатися з існуючими постачальниками, проводити ділові зустрічі, налагоджувати контакти з іншими в роздрібній торгівлі та досліджувати нові продуктів.
Додайте одну нову техніку, яка заощаджує час або гроші
Кожного разу, коли ми інвестуємо в нову технологію, ми завжди дивуємось результатам і дивуємося, як ми так довго жили без неї.
Знайдіть одну нову технологію, яка економить гроші або час, і запровадьте її у своєму магазині цього року. Наприклад, якщо ви використовуєте ручні касові апарати, розгляньте aPOS система проти касового апарату.
Провести навчання персоналу
Коли ви визначите, як найкраще застосувати дев’ять перелічених вище способів покращити свій бізнес, передайте цю інформацію своїм співробітникам.
Ваші співробітники роздрібної торгівлі є тими, хто щодня на передовій, і їх слід навчати зменшувати скорочення, покращувати обслуговування клієнтів і збільшувати можливості продажу.
