Опис роботи продавця автомобілів: зарплата, навички тощо

Продавці автомобілів щодня виконують кілька різних обов’язків і цілей. Вони повинні бути переконливими та добрими з людьми, щоб переконати їх купити автомобіль. Вони повинні добре володіти цифрами, щоб вони могли укладати угоди, які працюють як для дилера, так і для покупця. І вони повинні мати глибокі знання про автомобілі, які вони продають.

Обов'язки та відповідальність продавця автомобілів

Ця робота зазвичай вимагає таланту для наступних завдань:

• Продайте додаткові функції, які постачаються з транспортним засобом.
• Регулярно розширювати свою клієнтську базу.
• Поясніть ціни та працюйте в рамках бюджету клієнта, щоб вирішити його фінансові проблеми.
• Кваліфікуйте покупців і підбирайте транспортні засоби відповідно до їхніх потреб і цінового діапазону.
• Уточніть кінцеву ціну продажу з керівництвом.
• Організувати фінансування для покупця, коли це необхідно, за умови схвалення кредитора.
• Досягніть квот продажів.

Продавці автомобілів в першу чергу стурбовані тим, щоб укласти угоду на новий або вживаний автомобіль. Але якщо вони дивляться на довгострокову перспективу, вони також зосередяться на тому, щоб зробити своїх клієнтів задоволеними, щоб вони могли створити повторний бізнес.

Зарплата продавця авто

Більшість спеціалістів з продажу автомобілів отримують компенсацію, яка визначається як базовою зарплатою, так і програмою комісійних. Більшість дилерських центрів мають варіанти цього плану. Деякі можуть запропонувати комісії з продажу вживаних автомобілів і дають плата за розміщення з продажу нових автомобілів. Інші можуть не надавати зарплату або запропонувати розіграш проти комісійних.

Наведені нижче дані про заробітну плату для всіх працівників роздрібної торгівлі. Річна заробітна плата базується на 40-годинному робочому тижні:

• Середня річна зарплата:$24 190 ($11,63/год)
• Топ 10% річної зарплати: Більше 41 517 доларів США (19,96 доларів США на годину)
• Нижня 10% річної зарплати: Менше 18 408 доларів США (8,85 доларів США/год.)

Джерело: Бюро статистики праці США, 2018.

BLS зазначає, що дилери автомобілів є найбільшими роботодавцями роздрібних продавців. Середня погодинна оплата працівників роздрібної торгівлі в цій галузі становить 16,67 доларів США на годину, що становить річну зарплату в 34 674 доларів США.

Освіта, навчання та сертифікація

Фахівці з продажу автомобілів не потребують офіційної підготовки чи освіти, але певний досвід у суміжній сфері може допомогти отримати роботу. Продавець автомобіля повинен мати діючі водійські права. Тест-драйви покупців є звичайним явищем, але це не дивно, коли продавець також демонструє особливості автомобіля.

• Освіта: Навчання продавця може включати семінари, стеження за галузевими публікаціями та автомобільні виставки. Ця кар’єра зазвичай не вимагає вищої освіти; диплом про середню освіту зазвичай підходить.
• Навчання: Навчання зазвичай відбувається на робочому місці, і деякі аспекти можуть бути унікальними для кожного дилера.
• Досвід: будь-який досвід продажів може бути корисним і може замінити принаймні один рік роботи в галузі, хоча досвід роботи в галузі є бажаним.

Навички та компетенції продавця автомобілів

Як і у випадку з будь-якою іншою роботою, винагорода за яку залежить від продажів, є способи максимізувати заробіток, зосередившись на певних навичках і талантах і вдосконаливши їх.

• Широке знання різноманітних марок і моделей:Продавці повинні точно пояснити, чому автомобіль, який вони продають, кращий за інші для унікальних потреб покупця.
• Математичні та фінансові навички: Більшу частину дня продавця автомобілів витрачають на обчислення цифр, щоб укласти переконливу угоду, яка також є прибутковою для автосалону.
• Комунікативні навички: Продавці повинні володіти даром переконання, який може допомогти їм подолати заперечення покупців.
• пристрасть: це допомагає бути пристрасним до продуктів. Продавці автомобілів повинні бути в захваті від автомобілів.

Перспектива роботи

Бюро статистики праці США вказує, що зростання робочих місць у роздрібних продажах загалом очікується приблизно на 2% з 2016 по 2026 рік, що повільніше, ніж для загальної робочої сили.

Очікується, що зростання онлайн-продажів триватиме протягом наступного десятиліття, обмежуючи зростання кількості фізичних роздрібних магазинів і сповільнюючи попит на працівників роздрібної торгівлі. Однак BLS зазначає, що дилери автомобілів зазнали меншого впливу онлайн-продажів, ніж інші звичайні роздрібні продавці.

Робоче середовище

Продавці автомобілів кожного робочого дня звітують у дилерському центрі, зустрічаються зі своїм менеджером з продажу та проводять час їхніх колег і клієнтів, або тих, хто бродить на автостоянці, або тих, з ким вони створили призначення.

Більшість відомих дилерських центрів мають компенсаційні плани, спрямовані на мотивацію їхніх представників продавати транспортні засоби, які приносять найбільший прибуток. Це може створити тиск для виконання та виконання квот.

Робочий розклад

Головним недоліком продажів автомобілів є довгий час роботи більшості представників. Це не рідкість, коли продавець автомобілів працює по 12-14 годин на день, багато з яких витрачається на очікування відвідин клієнтів.

Хоча цей час простою можна використати для спілкування з іншими торговими представниками, найуспішнішими продавцями автомобілів використовуйте час простою, щоб стежити за потенційними клієнтами або зателефонувати клієнтам, щоб переконатися, що з їхнім новим усе добре транспортних засобів.

Порівняння схожих вакансій

Деякі подібні роботи можна вважати бічними переміщеннями, тоді як інші можна отримати з більшим досвідом і освітою. Наведені цифри є середніми річними зарплатами.

• Страховий агент: $50,600
• Менеджер з продажу: $124,220
• Фахівець зі збуту: $101,420

Джерело: Бюро статистики праці США, 2018.