Позиції продажів охоплюють практично все, що тільки можна придумати. Здебільшого, коли компанія чи окрема особа виробляє продукт чи послугу, нічого не відбувається, якщо хтось не продає це. Для виробника створення продуктів, які вони мають намір вивести на ринок, є першим кроком у цьому процесі. Коли продукт виготовлений, настав час передати його відділу продажів. Торгова сила виробника може складатися з кількох дилерів, відділу прямих продажів або команди представників виробника.
Незалежні спеціалісти з продажу
Хоча це не завжди так, багато представників виробників є незалежними професіоналами з продажу, які підписують контракти з виробниками на продаж їхніх продуктів. Ці представники зазвичай працюють за угодою 1099, тобто вони розглядаються не як працівники, а як підрядники. Вони несуть відповідальність за власні податки, медичні виплати та будь-які інші угоди «типу працівників». Більшість із цих посад засновані на 100% комісійних і взагалі не включають зарплату.
Немає сумніву, що позиції виробника не для слабкодухих. Професіонали з продажу, яким некомфортно працювати без базової зарплати, рідко обирають посаду представника виробника. Але для тих, хто знає свої здібності до продажів і впевнений у товарності продукту, ці посади можуть бути дуже корисними.
Гнучкість і свобода
Працюючи як найманий працівник, від вас очікується, що ви будете працювати за встановленим графіком, відвідувати зустрічі та тренінги та виконувати багато інших вимог до працівників. Але представники виробників справді мають лише одну відповідальність: продавати!
Ці торгові представники встановлюють свої власні розклади, самостійно проводять тренінги з продажів і (здебільшого) вільні працювати, коли вони хочуть працювати. Поки вони виробляють і дотримуються будь-яких етичних вимог виробника, представники більше схожі на підприємців, ніж на працівників. Ця свобода зазвичай є тим, що приваблює професіоналів з продажу на такі посади. Багато хто готовий обміняти безпеку отримання зарплати та пільг на автономію.
Не для невмотивованих
Успішні представники виробників мають одну спільну рису: вони мотивують себе, і їм не потрібно, щоб хтось казав їм вийти й продавати. Ті, хто або новачок у продажах, або не впевнені, що мають внутрішній потяг, який змушує їх піти спати вранці та вийти на вулицю, слід двічі подумати, перш ніж шукати посаду виробника представник Правда полягає в тому, що хоча представники можуть і часто отримують значний дохід, переважна більшість цього не робить. Основною причиною, чому деякі досягають успіху там, де багато зазнають невдачі, є особисте бажання. Без цього спокуса зловживати свободою надто велика.
Кілька потоків доходу
Один із способів, за допомогою якого представники виробників забезпечують собі фінансову безпеку, - це продаж більш ніж одному виробнику. Хоча це не завжди можливо або навіть заборонено деякими виробниками, представлення кількох компаній може бути дуже ефективним підходом.
Найрозумніший спосіб представити більше ніж одного виробника – знайти додаткові продукти для продажу. Наприклад, якщо у вас є незалежний продавець, який продає комп’ютерні запчастини, знайдіть іншу продавець мережеві послуги можуть підвищити вашу ефективність і дозволити вам запропонувати більшу цінність клієнтів.
Хоча представляти більше ніж одного виробника може бути гарною ідеєю, представляти конкуруючі продукти рідко буває гарною ідеєю. Іншими словами, якщо ви представляєте виробника трансмісій, продаж для іншого виробника трансмісій або коштуватиме вам обох позицій, або викличе сумніви у ваших клієнтів.
Резюме кар'єри
Посади представників виробників — це чудовий спосіб набути міцного досвіду продажів, заробити значний дохід і мати можливість працювати з дисциплінованими торговими представниками, які мають автономію та гнучкість. Можливо, працювати на прямій комісії підійде не всім, але ці посади часто є найбільш високооплачуваними для талановитих і відданих справі професіоналів з продажу. Представники виробників повинні бути розумними діловими людьми з твердим розумінням податків, відрахувань та особистих інвестицій.
Якщо у вас є дисципліна та бажання, які вимагають ці роботи, знайти посаду представника виробника часто простіше, ніж знайти посаду «працівника». Виробник має менший ризик, наймаючи незалежного представника, ніж коли наймаючи працівника, і більш готовий надати шанс менш штатному спеціалісту з продажу.
