Є багато тенденцій в галузь збуту і бізнес також. Однією з цих тенденцій є перехід багатьох компаній на аутсорсинг деяких або всіх неосновних функцій. Прикладом непрофільної функції, яку компанія може передати на аутсорсинг, є юридична фірма, яка уклала контракт із компанією з управління документообігом на управління, постачання та укомплектування їх центром копіювання та друку. Іншим дуже поширеним прикладом аутсорсингу є те, що підприємство платить іншому підприємству за управління його платіжною розрахунком.
Перед укладенням ділового контракту з іншою особою про виконання певної бізнес-функції необхідно здійснити продаж. А професіонал, який відповідає за закриття продажу, є представником аутсорсингових послуг.
Коротке пояснення аутсорсингу
Розглянемо будь-який бізнес і подумаємо про головну мету або «основну функцію» цього бізнесу. Будь-яка функція, яка безпосередньо не пов’язана з їх основною функцією та вважається «неосновною» або «не критичною». Якщо компанія усвідомлює, що значна частина їх ресурси (включаючи капітал) залучені до управління їхніми функціями, не пов’язаними з місією, вони можуть розглянути можливість найняти сторонню особу чи фірму, щоб взяти на себе функція.
У більш аутсорсингових угодах ті, хто наймається для управління певною функцією, не вважаються працівниками компанія, яка наймає аутсорсингову компанію, але є або незалежними працівниками, або їх наймає аутсорсинг компанії.
Продаж послуг
Продаж послуг значно відрізняється від продажу матеріального продукту. Коли клієнт або потенційний клієнт може побачити і відчути продукт, вони, як правило, мають значно менше запитань у порівнянні з кількістю запитань, які вони мають, коли розглядають щось придбати нематеріальний. Це означає, що ваш навички продажів щоб успішно продавати послуги аутсорсингу, потрібно мати постійно вищий рівень майстерності. Ви також повинні повністю очікувати, що цикл продажів буде довше при продажу послуг.
Шукаю роботу
Ваш пошук роботи займе трохи більше зусиль і часу, ніж у порівнянні з пошуком більш традиційної кар’єри продавця. Вам потрібно буде знайти компанію, орієнтовану на надання послуг, яка продає послуги аутсорсингу, і це, хоч і здається очевидним, може стати досить складним завданням.
Однак є кілька галузей, які ви можете дослідити, щоб допомогти зосередитися на пошуку роботи. Прикладами є послуги з нарахування заробітної плати, харчування, прибирання, туристичні агентства, друкарні, страхові та фінансові компанії, поштові та логістичні підприємства, навчальні та телепродажні компанії.
Очікувана компенсація
Загалом спеціалісти з продажу, які продають послуги аутсорсингу, є високооплачуваними представниками. Представники зазвичай отримують вищу базову зарплату, ніж середня в галузі, і зазвичай мають дуже прибутковий план компенсації, який винагороджує їх високими комісійними за закриті продажі.
Зарплати часто високі, щоб компенсувати подовжені цикли продажів, а в багатьох аутсорсингових послугах промисловості, щоб компенсувати той факт, що існує менше потенційних клієнтів, яким можна було б займатися продажами цикл.
Ви також повинні очікувати, що ваш конкурент буде висококваліфікованим і мотивованим продавати свої послуги. Зрозумійте, що якщо ваш цикл продажів довгий, а потенційних клієнтів мало, ваші конкуренти також. Збереження ваших навичок продажів і широкої професійної мережі є критично важливими факторами успіху.
Розташування, Розташування, Розташування
Нарешті, те, де ви живете та працюєте, ймовірно, матиме значний вплив як на ваш успіх у продажу аутсорсингових послуг, так і на те, скільки роботодавців ви знайдете. Якщо ви плануєте шукати роботу продавця послуг у сільській місцевості, ви можете зіткнутися з непростою справою. Загалом, чим більше місто, тим більше буде позиція продажів аутсорсингових послуг. Однак це не означає, що ви не знайдете можливостей у всіх регіонах світу. Отже, якщо продаж послуг аутсорсингу — це те, чим ви пристрасно хочете займатися для кар’єри, тоді відшліфуйте своє резюме, відточуйте свої навички та готуйтеся до чудової та вдячної кар’єри.
