Коли eBay почав працювати ще в 1995 році, єдиним способом продати товар був через аукціон. Зараз аукціони на eBay майже припинилися. Цей формат не працює, як раніше, якщо продавець не виставляє в списку рідкісні чи колекційні предмети або пропонує щось обмежене в кількості, як-от квитки на заходи.
Чому аукціони відходять у минуле
Таке зменшення популярності значною мірою пояснюється відчуттям терміновості покупців. Вони просто не хочуть чекати сім днів, поки закінчиться аукціон. Товар може знадобитися покупцям негайно, і якщо вони не можуть швидко отримати його на eBay, вони можуть піти на Amazon і придбати його з членством Prime і дводенною гарантованою доставкою.
Ось чому eBay перейшов більше до стилю роздрібної торгівлі, "купити це зараз"формат фіксованої ціни. eBay також заохочує продавців пропонувати безкоштовну доставку, і компанія додала гарантію повернення грошей, щоб конкурувати з ліберальною політикою повернення Amazon.
Інші недоліки аукціонів
Миттєвість доставки для покупців є лише однією з причин того, що аукціони є менш кращими, ніж оголошення з фіксованою ціною. Для продавців аукціони становлять ще більше недоліків, тоді як листинги з фіксованою ціною мають ряд відмінних переваг.
- Відсутність індексації в Google: Для продавців, які керують своїм магазином eBay як звичайним закладом, де весь час продається асортимент, індексація в Google є хорошою річчю. Але аукціони не живуть достатньо довго, щоб це сталося. Аукціони тривають три, п’ять, сім або 10 днів, і зазвичай потрібно 30 днів, щоб щось почало з’являтися в Google.
- Обмежена видимість: Аукціони не охоплюють велику кількість людей, як оголошення з фіксованою ціною протягом певного періоду часу. Потрібна особа може не побачити предмет під час аукціону. Шанси на продаж товару значно зростають, якщо тривалість розміщення в списку довша.
- Відсутність автоматизації: Аукціонами потрібно керувати. Якщо товар не проданий, продавець має вирішити, що з ним робити — залишити його в папці непроданих товарів, повторно перерахувати або викинути. Хоча існують певні параметри автоматизації для керування аукціонами, загалом керувати ними не потрібно часу.
- Повільна оплата: Покупці аукціону можуть не поспішати з оплатою, до чотирьох днів. Подібним чином, якщо покупці роблять ставки на кілька товарів від одного продавця та хочуть комбінований рахунок-фактуру, продавець повинен дочекатися завершення всіх аукціонів, щоб надіслати рахунок-фактуру покупцеві для остаточної оплати.
Переваги листингів із фіксованою ціною
Списки фіксованих цін це те саме, що наявний у роздрібній торгівлі товар, який можна придбати негайно, швидко відправити та не торгуючись за ціною. Цей варіант привабливий для покупців через швидкість доставки, а для продавців він привабливий з таких причин:
- Більше автоматизації: Списки з фіксованою ціною схожі на інвентар у традиційному роздрібному магазині, оскільки все продається постійно. Коли продавець має магазин eBay, він може використовувати функцію під назвою «Добро до скасування» (GTC). Завдяки цій функції товари автоматично оновлюються кожні 30 днів. Це полегшує керування магазином. Списки можна налаштувати за допомогою Масового редактора, тому вносити глобальні зміни до списків легко та швидко.
- Особливість найкращої пропозиції: З оголошеннями з фіксованою ціною продавці можуть увімкнути функцію найкращої пропозиції, щоб покупці могли надсилати пропозиції на розгляд продавця. Продавець має повний контроль щодо прийняття, відхилення або протидії пропозиції. Найкраща пропозиція дає змогу покупцям почати розмову з продавцем і вести переговори.
- Менеджер уцінки: Ця функція дає продавцям можливість запускати продажі. Продавці можуть уцінити товари в категорії або за ключовим словом на певний відсоток. Markdown Manager може вмістити 200 записів одночасно.
- Негайна оплата: Найбільше проблем з аукціонами викликають неплатники торгів. Фіксована ціна та GTC можуть включати функцію негайного платежу. Покупець може натиснути кнопку «Купити зараз», але товар залишатиметься доступним для покупки, доки не буде здійснено оплату. Якщо товар продається за найкращою пропозицією, варіант негайної оплати втрачається.
