Здійснення угод – це лише половина успіху, коли ви агент комерційної нерухомості. Захист клієнтів, які готові вкласти свої шести- або семизначні інвестиції у ваші руки, є основною перешкодою для успіху в цій галузі. Хоча створення сильної клієнтури може бути нудним і повільним процесом, його можна пришвидшити, поставивши себе на очах. Оскільки ваше ім’я починає займати значне місце в комерційних сферах, ви знаходитимете все більше можливостей для залучення клієнтів.
Розмістіть свій профіль у комерційних базах даних
Як професійні організації, як-от Certified Commercial Investment Member (CCIM), так і служби лістингу LoopNet дозволяє кваліфікованим агентам додавати свою контактну інформацію, спеціальності та резюме до своїх баз даних. Це простий спосіб отримати доступ до мільйонів життєздатних клієнтів, які звертаються до цих сайтів та їхніх пошукових систем, коли хочуть купити, продати чи орендувати.
Використовуйте маркетингові матеріали вашої фірми
Усі великі фірми комерційної нерухомості мають агентів підтримки, які можуть допомогти з вашими рекламними потребами та
Створіть власний сайт
Якщо ваша фірма не пропонує послуги підтримки або якщо ви є незалежним агентом, вам потрібно створити власну онлайн присутність. Це має включати веб-сайт із детальною інформацією про ваші послуги та досвід, а також блог, який позиціонує вас як експерта на вашому ринку. Ви можете розробити їх самостійно, якщо вам подобається копірайтинг, пошукова оптимізація (SEO), код HTML і програмне забезпечення для ведення блогів. Якщо ні, найміть дизайнера сайту та копірайтера, який може створити початковий вміст і покаже вам, як це робиться.
Беріть участь у соціальних мережах
Соціальні мережі — це безкоштовний і простий спосіб вийти за межі інтимного кола друзів, родини та знайомих. Це дозволяє зв’язатися з їхніми друзями, родиною та знайомими тощо. Такі сайти, як Facebook, допомагають вам налагоджувати нові зв’язки з потенційними клієнтами, пропонуючи нових «друзів» на основі вашого профілю, зв’язків і поточного списку друзів. Twitter пропонує платформу мікроблогів, на якій ви можете рекламувати зацікавленим підписникам свої думки щодо ринку, потреби клієнтів або успішні угоди. LinkedIn дозволяє зв’язуватися виключно з вашим бізнесомспільноти де ви можете ділитися та отримувати важливу інформацію від вашої мережі партнерів.
Затвердьте себе як авторитет
Запропонуйте себе як джерело відповідних новин. Це може включати місцеві, торговельні та спеціалізовані публікації, які висвітлюють ваш конкретний тип продукту. Надішліть електронною поштою короткий вступний лист до відповідних редакторів, у якому викладіть вашу приналежність, досвід, спеціальність і думки щодо ринку. Обов’язково вкажіть свою контактну інформацію, а також найкращий спосіб зв’язку з вами. Надання читачам ваших думок і порад щодо ринку – це ідеальний спосіб зміцнити довіру з бізнесменами та інвесторами, яких ви навіть не зустрічали.
Попросіть успішного брокера допомогти вам
Багато відомих досвідчених брокерів настільки добре справляються зі своєю роботою, що мають більше клієнтів, ніж можуть впоратися. Вони також мають багаті знання, які можуть сприяти кар’єрі агента. Познайомтеся з деякими видатними брокерами вашої фірми. Знайдіть того, кого ви поважаєте і яким захоплюєтеся, і спробуйте створити з ним або нею взаємовигідні стосунки. Попросіть людину бути наставником для вас і запропонуйте свої послуги підтримки її або її команді, коли навантаження велике. З часом ця особа, ймовірно, залучить вас до угод, надаючи вам доступ до ключових комерційних клієнтів.
Шукайте клієнтів
Агенти, які чекають, поки до них прийдуть клієнти, йдуть на другий план. Замість цього знайдіть клієнтів, де тільки можете. Перегляньте списки на eBay, Craigslist і у розділі комерційної нерухомості вашої газети, щоб знайти продавців, яким може знадобитися допомога з переміщенням своєї власності.
Зв’яжіться з нинішніми власниками бажаних будівель, щоб дізнатися, чи готові вони продати або розширити свій портфель. Ви можете отримати їхню контактну інформацію, відвідавши податкового інспектора або офіс секретаря округу, де знаходиться нерухомість. Бази даних комерційних списків, такі як LoopNet, CityFeet і CoStar, повні клієнтів, які вже мають представництво, але ці сайти можуть інформувати вас про ключові ринкові тенденції та гравців, що може бути корисним для майбутнє.
Будьте готові до довгих циклів закриття
Комерційна нерухомість не схожа на житлову, коли справа доходить до часу для здійснення транзакції. Вам часто доводиться працювати з клієнтами протягом досить тривалого часу, поки вони проводять належну обачність і багато досліджень, щоб бути впевненими, що купують правильне місце для бізнесу.
