Розуміння того, які кампанії та стратегії забезпечують найбільше продажів у вашому роздрібному магазині, може допомогти вам розвивати успіхи та мінімізувати помилки. Але для вимірювання продуктивності та ефективності потрібно більше, ніж просто перевірити, чи отримує бізнес щомісяця прибуток. Ефективний спосіб оцінити, що працює найкраще, — це прийняти показники, які показують сильні сторони бізнесу, а також сфери, які потребують вдосконалення.
Один простий спосіб дізнатися, чи здоровий бізнес, — це порівняти результати цього року продажі в одному магазині дані про доходи за минулий рік. Але що робити, якщо ваш магазин працює менше року?
Власники бізнесу можуть мати передчуття про те, що відбувається в їхній діяльності, але дані можуть виявити щось зовсім інше. Дані також можуть сповіщати власників бізнесу про тенденції, про які вони не знають, що дає їм змогу вносити корективи.
Ці дані можна зібрати за допомогою різні роздрібні математичні формули і розрахунки на основі продажів. Якщо ви регулярно відстежуєте ці показники, ви можете ефективно розвивати свій бізнес.
Продажі на квадратний фут
The продажів за квадратний фут дані найчастіше використовуються для планування інвентаризації покупки. Він також може приблизно розрахувати прибуток на інвестиції і використовується для визначення орендної плати для роздрібного місця.
Вимірюючи продажі на квадратний фут, пам’ятайте про це торгова площа не включає складське приміщення або будь-яку територію, де не виставляються продукти.
Загальні чисті продажі ÷ квадратні фути торгової площі = продажі на квадратний фут торгової площі
Продажі на погонний фут полиці
Роздрібний магазин із настінними панелями та іншим поличним простором, можливо, захоче використовувати обсяг продажів на погонний фут поличного простору, щоб визначити розподіл простору для продукту чи категорії продукту.
Загальний чистий обсяг продажів ÷ погонних футів стелажів = обсяг продажів на погонний фут
Продажі за відділом або категорією
Роздрібні торговці, які продають різні категорії продуктів, знайдуть інструмент продажів за відділами корисним для порівняння категорій продуктів у магазині. Наприклад, магазин жіночого одягу може побачити порівняння продажів відділу нижньої білизни з продажами решти магазину.
Загальний чистий продаж категорії ÷ загальний чистий продаж магазину = % категорії від загального обсягу продажів магазину
Оборотність товарних запасів
Готівка є королем у роздрібній торгівлі і найбільша витрата ваших грошей – ваш інвентар. Продаж дорогих товарів є потенційним способом отримати прибуток, але лише тоді, коли споживачі бачать продукти. Непродані запаси є дорогими інвестиціями для роздрібного продавця. Вимірювання вашого товарообігу є одним із способів дізнатися, чи є у вас надлишок або навіть недостатній запас товару.
Продажі (за роздрібною вартістю) ÷ Середня вартість запасів (за роздрібною вартістю)
Валовий прибуток від інвестицій
Валовий прибуток від інвестицій (GMROI) є популярним вимірюванням, оскільки він об’єднує кілька показників в один і дає точнішу картину прибутковості порівняно з оборотністю запасів.
Валовий прибуток (у доларах) ÷ середній запас (за собівартістю)
Пункти на транзакцію
Також відоме як продажі на клієнта, число продажів на транзакцію повідомляє роздрібному продавцю середню суму транзакції в доларах. Магазин, продаж якого залежить від продавців, використовуватиме цю формулу для вимірювання продуктивності персоналу.
Валові продажі ÷ кількість транзакцій = продажі на транзакцію
Продажі на одного працівника
Розраховуючи продажі на одного працівника, роздрібні продавці повинні брати до уваги, чи є в магазині працівники повний чи неповний робочий день. Переведіть кількість годин, відпрацьованих працівниками, які працюють неповний робочий день, протягом періоду в еквівалентну кількість працівників, які працюють повний робочий день. Ця форма вимірювання продуктивності є чудовим інструментом для визначення кількості продажів, які бізнес повинен створити при збільшенні кількості персоналу.
Чистий продаж ÷ кількість працівників = продаж на одного працівника
Аксесуарний відсоток
Прибуток у роздрібному магазині отримується від другого проданого товару, а не від першого. Тому знання продажу аксесуарів дає інформацію про те, які товари приносять прибуток. Щоб обчислити це число, просто розділіть загальний обсяг продажів на продажі аксесуарів. Це покаже вам, наскільки успішно ваші співробітники додають додаткові товари до продажу, подібно до «Товарів за транзакцію» вище. Залежно від ваших продуктів ідеальний діапазон для цього показника становить 10%.
Чисті продажі ÷ продажі аксесуарів = % продажів аксесуарів
Це лише деякі способи вимірювання a продуктивність роздрібного магазину. Оскільки роздрібні продавці відстежують ці цифри місяць за місяцем і рік за роком, стає легше зрозуміти, де генеруються продажі, які працівники та як магазин може максимально збільшити продажі.
