Завершені списки eBay – це списки, які закінчилися або закінчилися продажем, або непроданими. Ці списки містять цінну інформацію про те, скільки покупець заплатить за певний товар, які ключові слова використовувати в назвах і як описати товари для покупців. Перш ніж розміщувати товари на eBay та щоб отримати якомога більше грошей за товар, який ви продаєте, доцільно дослідити готові списки та визначити відповідну ціну.
Як отримати доступ до заповнених списків
Доступ до заповнених списків можна отримати, виконавши на комп’ютері такі кроки:
- Виконайте пошук певного елемента за допомогою трьох-п’яти ключових слів.
- Коли з’являться результати пошуку, подивіться на меню зліва.
- Прокрутіть донизу сторінки та виберіть завершено.
- Якщо ви бажаєте бачити лише продані списки, виберіть продано.
Доступ до заповнених списків можна отримати, виконавши такі кроки в мобільному додатку:
- Виконайте пошук певного елемента за допомогою трьох-п’яти ключових слів.
- Коли з’являться результати пошуку, виберіть параметр фільтра вгорі праворуч.
- Прокрутіть униз меню повзунка та виберіть завершено.
- Якщо ви бажаєте бачити лише продані списки, виберіть продано.
Як використовувати заповнені списки для дослідження
На жаль, не існує наукової формули продажу товарів на eBay. Існує забагато змінних, щоб просто стверджувати, що "х, у та z відбудуться". Але за наявності належної аналітичної стратегії продавці можуть вивчити завершені списки, щоб зібрати цінну інформацію про ціни та інші критерії, які можуть вплинути на їх продаж пункт.
Найважливішою підказкою в завершеному списку є ціна продажу. За скільки продали товар? Якщо аукціон, скільки ставок було? Численні пропозиції від різних учасників означають, що товар користується попитом і може бути дуже бажаним. Якщо товар продається за найкращою пропозицією, наскільки виграшна пропозиція була нижчою за початкову ціну?
Далі вивчіть ключові слова в назві. Чи використовував інший продавець ключові слова, про які ви могли не подумати? Чи релевантні ключові слова? Наявність правильних ключових слів для залучення покупців має важливе значення для залучення трафіку до списків. Товари eBay з’являються під час пошуку як на Google, так і на eBay, тому переконайтеся, що назву правильно оптимізовано для найвищого розміщення пошуку.
Далі подивіться на тип списку. Це був аукціон, фіксована ціна чи це було продано за найкращою пропозицією? Загалом, аукціони найкраще підходять для предметів, кількість яких справді обмежена, наприклад предметів колекціонування, антикваріату, вінтажних предметів, предметів з автографами, авторських творів мистецтва або квитків на заходи. Аукціонні оголошення зазвичай призводять до нижчих цін. Якщо це був аукціон, скільки на нього було ставок?
Також вивчайте завершені непродані списки
Непродані оголошення також містить цінну інформацію про те, що продавець міг зробити неправильно або міг покращити. Наприклад, чи була включена міжнародна доставка для непроданого оголошення? Якщо ні, можливо, є покупець в іншій країні, який хоче купити товар, але йому заборонено купувати, оскільки продавець не здійснює міжнародні доставки. Це можливість для продавця, який пропонує міжнародну доставку. У всьому світі є 162 мільйони користувачів eBay, і лише 49% із них у Сполучених Штатах. Найпростіший спосіб збільшити продажі на eBay - це пропонують міжнародну доставку якщо ви зараз цього не пропонуєте.
Крім того, як виглядає політика продавця щодо повернення та клієнтів? Чи щедра політика повернення? Чи їхня політика написана в дружньому поблажливому тоні з метою покращення обслуговування? Непроданий товар не завжди залежить від ціни. Це може бути пов’язано з багатьма іншими факторами. Ви повинні бути детективом і шукати підказки про те, чому товар іншого продавця міг не бути проданим. Тоді зробіть краще роботу, перерахувавши свою. Перевершіть конкурентів на eBay, щоб отримати розпродаж.
Нарешті, чи відповідали опис і фотографії? Чи добре продавець показав і пояснив товар? Погані фотографії та неохайні описи можуть призвести до непроданості товарів. Пам'ятайте, що між вами і покупцем є тільки екран комп'ютера. Завжди пишіть опис, ніби фотографій немає, і фотографуйте, ніби опису немає.
Заповнені списки eBay доступні як на комп’ютері, так і на мобільному пристрої. Дослідження цін у такий спосіб є безкоштовним і швидким. Обов’язково виконайте належну обачність, щоб отримати найвищу ціну на свої товари eBay.
ОновленоСюзанна А. Велс.
