Непродані товари на eBay є проблемою для всіх продавців. Непродані товари мають клеймо того, що вони непотрібні, завищені або поганої якості. Жодна з цих ситуацій не обов’язково відповідає дійсності. Є багато причин, чому товар на eBay може залишитися непроданим, і всі ці ситуації можна легко вирішити. Давайте розглянемо кілька причин, чому товар не продається відразу.
Потрібний покупець ще не прийшов
Терпіння – це чеснота. У минулі часи eBay, коли аукціони були єдиним вибором, великий відсоток товарів продавався вперше, коли їх виставляли на семиденних аукціонах. Відтоді eBay різко розвинувся її початок у 1996 році. Зараз на сайті є 800 мільйонів товарів для продажу в будь-який час, а також різні типи списків, включаючи аукціони, фіксовану ціну та найкращу пропозицію. Крім того, новачки в eBay припускають, що якщо товар не продається негайно, він нікому не потрібен.
Пам’ятайте, що eBay — це ринок з мільйонами покупців і мільйонами товарів для продажу. Якщо ви продаєте предмети колекціонування, антикваріат, унікальні предмети або обмежену кількість старовинних речей, потрібний покупець, можливо, ще не знайшов ваш товар. Наприклад, скажімо, покупець збирає пам’ятні речі «Нью-Йорк Янкі». Вони можуть перевіряти eBay лише раз на місяць або близько того, щоб знайти предмети, які можна додати до своєї колекції. Не думайте, що товар не продається швидко, що на нього немає покупця.
рішення: Проведіть дослідження, правильно оцініть товар і запасіться терпінням. Правильний покупець прийде у свій час, а не у ваш.
Заголовок написаний невірно
The Алгоритм пошуку eBay, Cassini, призначений для відповідності запиту покупця продукту, який відповідає запиту. Якщо назва не містить слів, які вводить покупець, покупець не побачить цей список у результатах пошуку. Зрозуміло й просто, ви повинні думати як покупець, коли складаєте оголошення. Іноді продавці просто копіюють слова з коробки або використовують занадто мало слів у назві. Якщо покупець не бачить вашого оголошення, він не може його купити. Під час перегляду непроданих списків на eBay зазвичай можна побачити товари з такими назвами:
- Червоний кашеміровий светр
- Взуття Nike 8 розміру
- Скляна попільничка
- Вінтажна клаптева ковдра
- М'який плюш Король Лев
рішення: Витратьте деякий час, досліджуючи списки проданих товарів і те, як пишуться назви для порівнянних продуктів. Використовуйте ключові слова, які використовують покупці. Кращі назви для наведених вище прикладів включають:
- 2-шаровий 100% кашеміровий светр, червоний жіночий розмір, велика водолазка Ann Taylor
- Чоловічі кросівки Nike RN Motion Flyknit розмір 11 сіро-білі на шнурівці
- Вінтажна квадратна попільничка зі свинцевого кришталю Baccarat
- Вінтажна ковдра ручної роботи з дерев'яної хатинки розміру королеви, червона, синя, жовто-зелена
- Великий плюшевий Сімба Король Лев Діснея довжиною 2 фути
Лістинг не оптимізований для SEO
Це одна з найпоширеніших помилок продавців на eBay. За оцінками eBay, 40% усіх покупок здійснюються на мобільних пристроях. Якщо в списку немає оптимізовано для мобільних пристроїв, інформація відображатиметься неправильно. Це шкодить продавцю двома способами. По-перше, якщо інформація відображається неправильно, покупець може розчаруватися та перейти до наступного оголошення. По-друге, ваші оголошення виглядатимуть не так охайно та професійно, як правильно оптимізовані списки, і покупці можуть не купувати у вас.
Під час оптимізації для мобільних пристроїв переконайтеся, що:
- Робіть фотографії на суцільному фоні, щоб товар на продаж було легко видно
- Щільно обрізайте фотографії від краю до краю – пам’ятайте, що мобільні покупці дивляться зображення на маленькому екрані
- Пишіть стислі описи - уникайте довгих безладних описів, історій і правил
- Використовуйте формат маркерів для зручності читання
- Уникайте рухомої графіки та активного HTML
eBay почав блокувати списки з активним HTML у 2017 році. Дізнайтеся, що таке активний HTML-контент, як він шкодить вашим оголошенням і чому eBay не хоче, щоб він показувався в списках.
Фотографії потребують покращення
Між вами та вашими покупцями є лише екран комп’ютера чи мобільного телефону. Фотографії на eBay варті тисячі слів. Багато покупців не дивляться повз фотографій, щоб навіть прочитати опис, якщо фотографії неохайні, розфокусовані, мають погане освітлення або мають насичений або брудний фон. eBay пропонує фантастичні Посібник з базової фотографії тож знайдіть час і вивчіть поради.
Вам не потрібен дорогий фотоапарат, купа фотообладнання чи студія, щоб зробити гарні фотографії. Виділіть трохи часу, щоб створити спеціальну зону з хорошим освітленням і однотонним фоном для ваших фотографій. Уникайте фотографування на ліжку, підлозі або на фоні безладу та особистих речей. Це важливо. Якщо ви подивіться на веб-сайти великих роздрібних торговців, ви побачите, на які фотографії реагують покупці. Знайдіть час, щоб зробити якісні фото, щоб покупець побачив, що саме він купує.
Оновлено Сюзанна А. Велс.
