Навіть у важкі часи батькам потрібно продовжувати купувати «найнеобхідніше» для своїх немовлят і дітей, але вони можуть скоротити споживання неосновних товарів. Якщо ви хочете почати бізнес, який обслуговує батьківських споживачів, вам слід триматися подалі від новинки для дітей поки економіка не зміцніє. Якщо ви вже займаєтеся бізнесом і продажі падають, подумайте про те, щоб змінити свої продукти чи послуги відповідно до (важких) часів.
Продавайте те, що потрібно людям
Надійні бізнес-ідеї – це вічні бізнес-ідеї. Вони охоплюють ідеї продуктів, які задовольняють потреби або постійний попит. Для дітей це якісний одяг, навчальні ігри, книги, музика, мистецькі проекти та книги. Однак майте на увазі, що те, які конкретні продукти продаються краще в будь-який момент часу, може змінюватися залежно від тенденцій. Продукти «збагачення», взагалі, завжди популярні серед забезпечених батьків. Для немовлят «найнеобхідніше» поза часом: сумки для підгузників, підкладки для відрижки та постільна білизна для ліжечка. Це речі, які потрібні батькам і які зазвичай купують для новонародженого.
Створіть золотий стандарт
Новинки можуть продаватися деякий час, але споживчі примхи непередбачувані і не можуть підтримувати бізнес у довгостроковій перспективі. Важливо знайти свою нішу та йти в ногу з тенденціями, але ще важливіше мати лінійку продуктів «золотого стандарту», побудовану на повільних і стабільних продажах, які триватимуть протягом усього життя вашого бізнесу.
Наприклад, Lenox China. Вони встановлюють тенденції та заробили статок на продажу модних примх і новинок заможним (вони навіть постачають нову порцеляну Білому дому за кожен новий президент), але їх золотий стандарт посуду базової якості зробив Lenox одним із найстаріших і найприбутковіших підприємств Китаю в світ.
Що купують батьки
Коли родини бідні, батьки, швидше за все, інвестуватимуть у розвиваючі іграшки, книги, ігри та інтерактивні іграшки, ніж у готові іграшки. Батьки, яким бракує грошей, хочуть відчувати, ніби вони зробили щось для добробуту дитини, а не просто для своєї коробки з іграшками.
Скорочення сімейних витрат призвело до скорочення подорожей і відвідувань кінотеатрів, парків розваг і вечерь поза домом. Як ви можете заповнити цю порожнечу? У вас є гра чи послуга, які допоможуть сім’ям проводити більше часу разом вдома? Щоб дізнатися про інші культури чи якимось чином наслідувати досвід, який вони не отримують під час подорожей?
У хороші часи покупки часто сприймаються як винагорода. Ці покупки можуть здаватися, що «ви на це заслуговуєте». У важкі часи покупки здаються більше схожими на жертви, більше в стилі «не варто».
Це не економіка, де ви повинні запитувати: "Як я можу продати трюк батькам?" Натомість ви повинні запитати себе: «Як я можу переконати ринок що мій продукт додасть цінності чиємусь життю?" і "Чому батьки не повинні відчувати себе винними, витрачаючи гроші на мій продукт, коли вони не можуть залишити коледж заощадження?"
Якщо ви зможете відповісти на це запитання батькам у своїх рекламних і маркетингових кампаніях, ваші продажі, швидше за все, зростуть.
Зміна законодавства про відповідальність за якість продукції
Здебільшого закони про відповідальність за товар регулюються на рівні штату, і ваш штат може вимагати від вас отримання спеціальних дозволів і страхування відповідальності для продажу дитячих товарів. Проте нещодавно Верховний суд США постановив, що федеральний закон має перевагу над законом штату. Перш ніж почати продавати дитячі товари, обов’язково прочитайте про Закон про підвищення безпеки споживчих товарів. Закон, прийнятий у 2009 році, вимагає тестування деяких виробів ручної роботи, призначених для дітей віком до 12 років.
