Отже, у вас є чудовий продукт, готовий до імпорту чи експорту. Тепер все, що вам потрібно зробити, це отримати його в руки кількох хороших клієнтів, і ви потрапите в нірвану міжнародної торгівлі. Почекай, не так швидко. Як дізнатися, що продукт буде продаватися? Чи будете ви заробляти гроші, продаючи його? Як слід оцінити продукт? Всі імпортери та експортери колись повинні зіткнутися з цими питаннями, якщо вони хочуть досягти успіху на світовому ринку. Ось кілька рішень, які допоможуть вам у цьому процесі.
Отримайте якісний продукт або послугу
Почніть із продукту чи послуги, які, як ви знаєте, продаватимуться — якщо не всюди, то принаймні десь. Ви підвищите свої шанси вибрати переможця, якщо розвиватимете вміння відстежувати тенденції, помічати потенційні тенденції або навіть створювати тенденції, що змінюють гру.
Пам’ятаєте популярну лінійку м’яких тварин під назвою Beanie Babies або ляльки Cabbage Patch? Якби ви усвідомили експортний потенціал цих продуктів на ранній стадії, перш ніж вони стали бестселерами, ви б зробили себе мільйонером чотири рази за дуже короткий період.
Те саме стосується японської лінійки Hello Kitty, яка заснована на вигаданому персонажі, створеному японською компанією Sanrio у 1974 році. Якби ви знайшли цей продукт на ранній стадії та попросили Sanrio надати ексклюзивність для його продажу в Сполучених Штатах, назву вашої компанії згадали б тут як історію успіху. Саме така передбачливість потрібна, щоб вибрати переможців імпорту та експорту.
Відстежуйте свої фінанси
Незалежно від того, яку форму бізнесу ви ведете, ви не хочете чекати, доки закінчиться календарний рік, щоб дізнатися, де ви перебуваєте з точки зору прибутків і збитків. Найкраще готувати щомісячні фінансові звіти про доходи, баланси та звіти про рух грошових коштів.
Якщо ви ще не здійснили продаж, ви, ймовірно, зараз запитуєте себе, навіщо вам вести ці докладні фінансові записи. Це просто: навіть якщо ваші продажі можуть бути мінімальними або взагалі відсутніми в перші кілька місяців, ви все одно витрачаєте гроші. У вас є витрати. І рано чи пізно кожному бізнесу для розвитку потрібен оборотний капітал.
Іншою ситуацією, яка потребує моніторингу витрат, є ситуація, коли після кількох місяців керування компанією ви вирішуєте звернутися до банку за позикою, щоб допомогти розвивати свій бізнес.
Перш ніж банк вирішить, чи є у вас хороша кредитна перспектива, йому потрібно переглянути деякі деталі фінансової історії вашої компанії, а саме: ваш звіт про продажі, витрати, прибутки та збитки за поточний рік, бажано підготовлений вашим CPA або авторитетним бухгалтером організації. Це не тільки допоможе вам контролювати витрати, але й одразу повідомить вам, заробляєте ви гроші чи втрачаєте їх і де потрібно внести корективи.
Розробіть конкурентоспроможні ціни
Незалежно від того, імпортуєте ви чи експортуєте, ви повинні розробити конкурентоспроможні ціни, які включатимуть ваш прибуток або комісію, незалежно від обставин. Розгляньте наступні критерії, щоб визначити, наскільки високою чи низькою ви можете досягти націнки:
- Унікальність: Ви першим виходите на ринок — тоді ціна вища.
- якість: якість продукту висококласна чи низька – ціна відповідно.
- Ваша вартість: Якщо вона висока, тримайте націнку низькою.
- Новизна: ціна вища на новіші та нижчі на встановлені.
- Контакти з клієнтами: Клієнт просив ваш продукт чи ви звернулися до клієнта?
- Позиціонування продукту: Розмістіть його в найкращому світлі, щоб визначити ціну, за якою ви зможете його продати.
-
Прямий:
- Ви можете дозволити собі вищу норму прибутку.
-
Конкуренція:
- Ціна, щоб грати (змагатися) у глобальній грі.
- Державна політика:
- Може мати прямий і опосередкований вплив на цінову політику.
- Ви пов'язані з міжнародно відомою знаменитістю? Вважайте, що вам пощастило працювати зі знаменитістю, і виберіть вищу ціну.
