Мерчандайзинг планограми (POG) — це стратегія використання візуального плану, який називається планограмою, для позначення розміщення продуктів на полицях роздрібного магазину з метою збільшення продажів.
Дізнайтеся більше про планограми та їх використання в роздрібній торгівлі.
Що таке планограма (POG) мерчандайзинг?
Мерчандайзинг планограми (POG) використовує спеціальну схему, яка називається планограмою, щоб визначити, де розмістити продукти для стимулювання продажів.
А планограма це уніфікований і детальний макет продажу магазину. Планограми гарантують, що в розробку та реалізацію планів мерчандайзингу входять продуманість і планування, включаючи розподіл місця на полицях. Зусилля візуального мерчендайзингу магазину є ключовими для привабливого представлення його пропозицій таким чином, щоб клієнти захотіли купити.
В найбільші роздрібні мережі США, планограми використовуються в мерчандайзингу, щоб створити узгодженість між розташуванням магазинів, покращити візуальну привабливість і просувати пропозиції щодо поєднання продуктів. Менші магазини використовують планограми, щоб максимізувати торгову площу.
Кінцева мета планограми полягає в тому, щоб спрямовувати та зосереджувати зусилля з мерчандайзингу в магазині для збільшення продажів.
Як працює планограмний мерчандайзинг
Планограма зазвичай створюється працівником візуального мерчандайзингу або членом відділ реклами, маркетингу або продажів. Планограма враховує дані про покупки, тенденції продажів і поведінку споживачів. Це може мати форму діаграми чи малюнка на папері, або, що все частіше, це буде цифрове зображення, що відображається на планшеті чи смартфоні.
Роздрібний продаж мерчендайзер перевіряє планограму в магазині, використовуючи її, щоб переконатися, що продукти виробника відображаються належним чином привабливо. Деталі, надані на планограмі, показують, де саме розмістити кожну складську одиницю (SKU) і скільки облицювання має відображатися для кожного.
Регулярне скидання налаштувань робить дисплеї свіжими та цікавими. Скидання схоже на оновлення планограми: воно використовується для представлення нових продуктів або зміни магазину відповідно до пори року. Під час скидання магазин використовує нову планограму для переміщення продуктів, представлення нових продуктів і оновлення етикеток і вивісок.
Інші перегляди планограм також можуть відбуватися регулярно. Вони забезпечують ротацію запасів і усувають старі або зняті з виробництва продукти.
Переваги мерчандайзингу Planogram
Мета планограми полягає в тому, щоб переконатися, що кожен роздрібний магазин оптимізований для продажів. Планограми надають конкретні вказівки для співробітників, щоб не відставати від організаційних завдань поповнення запасів і мерчандайзингу. І співробітники, і клієнти повинні точно знати, де знаходяться товари, щоб їх можна було знайти та придбати.
Планограми особливо важливі для найбільших роздрібних мереж, які мають сотні, а іноді й тисячі звичайних магазинів. Використовуючи планограму, кожен магазин у мережі може мати подібний макет, але з індивідуальними стратегіями мерчандайзингу, які відображають регіональні переваги.
Планограми можуть допомогти покращити продажі в магазині за допомогою візуального плану мерчандайзингу, який відображає продукти таким чином, щоб спонукати покупця до покупки. Якщо клієнт приходить, щоб придбати один товар, добре проданий магазин, який дотримується чіткої стратегічної планограми, може спонукати покупців купувати й інші товари.
Подібним чином, клієнти, які приходять, щоб купити певний продукт і знаходять альтернативи, продаються в стратегічному плані способи можуть закінчитися купівлею чогось іншого, ніж те, що вони планували: подорожчання, яке принесе користь як клієнту, так і роздрібний продавець.
Ретельне дотримання планограми, що називається відповідністю планограми, може допомогти підвищити прибуток; це також допомагає магазину краще керувати запасами та дозволяє працівникам точно знати, де знайти певний продукт. З іншого боку, невідповідність планограми, коли фактичні продукти на полиці не зовсім відповідають планограмі, може призвести до відсутності продуктів на складі та втрати продажів. Більше того, якщо мерчандайзинг не на 100% відповідає планограмі, роздрібний продавець втрачає можливість точно оцінити його ефективність. Такі втрачені дані можуть вплинути на подальше прийняття рішень щодо різних продуктів та їхній внесок у кінцевий результат.
Ключові висновки
- Мерчандайзинг планограми (POG) — це техніка, яка використовує детальний візуальний план, який називається планограмою, для розміщення продуктів на полицях магазину таким чином, щоб стимулювати продажі.
- Планограми надають схематичне зображення полиць магазину, пристосувань і проходів, де детально показано, де повинен бути розміщений кожен товар.
- Планограми враховують дані, щоб збільшити візуальну привабливість і стимулювати продажі.
