Існує кілька різних методів експорту, один з яких: a прямий експорт шляхом призначення дистриб'ютора. Призначення стає угодою між виробником і дистриб’ютором, яка визначає умови відносини, такі як виробництво, розповсюдження, право власності, тривалість, ціна та інтелектуальні права, щоб назвати лише декілька. Тут ми розглядаємо, чим займається міжнародний дистриб’ютор і що потрібно знати, перш ніж його призначити.
Купує продукт відразу, отримує право власності та бере на себе ризик перепродажу в місцевій країні
Міжнародний дистриб’ютор купує продукцію у фірми в іншій країні зі значною знижкою очікування, що дистриб’ютор закуповуватиме великі обсяги, щоб компенсувати витрати на переміщення продуктів між тисячами миль. Вони типово розмітити товар щоб покрити свої прибутки. Дистриб’ютор повинен знати ринок, у тому числі місцеве законодавство, і добре знати галузь, у якій продається продукт.
Імпортує продукт на винятковій або невиключній основі
Міжнародний дистриб’ютор імпортує продукцію за ексклюзивною або неексклюзивною домовленістю та на основі умов узгодженого контракту. Виробник може обрати наявність кількох дистриб’юторів на зовнішньому ринку за умови, що це обумовлено в контракті. Крім того, виробник може призначити ексклюзивного дистриб’ютора за умови, що дистриб’ютор досягає визначених цілей продажів протягом певного періоду часу. Якщо вони цього не зроблять, виробник має право (якщо це зазначено в контракті) повернутися до неексклюзивного призначення та найняти інших дистриб’юторів для тієї самої території.
Зберігає продукт на своєму місцевому складі
Міжнародний дистриб’ютор зберігає продукт на своєму місцевому складі та розповсюджує його серед своїх клієнтів у місцевій країні. Тому виробнику доцільно особисто відвідати підприємство задовго до підписання контракту переконайтеся, що він відповідає всім стандартам складування, включаючи управління запасами та відповідне трудове законодавство на місцевому рівні країна. Дистриб’ютори зазвичай діють досить швидко з клієнтами в місцевій країні. Зрештою, це їхня робота і вони приносять гроші.
Продає та рекламує продукт у місцевій країні
Міжнародний дистриб’ютор несе відповідальність за активне просування та маркетинг продукції за допомогою всіх відповідних засобів онлайн- і офлайн-маркетингові канали, такі як торгові виставки, соціальні мережі, рекламні щити, пряма поштова розсилка тощо інформаційні бюлетені. Для цього також може знадобитися переклад маркетингових матеріалів щоб корінні жителі місцевої країни зрозуміли можливості продукту та політику використання.
Спілкується з внутрішнім офісом (оригінальний виробник) за допомогою своєчасних звітів про хід роботи
Виробники можуть отримувати повідомлення від дистриб’ютора так часто, як вони вважають за потрібне для вимірювання прогресу. Це обговорюється в контракті, і хитрість полягає в тому, щоб встановити мінімальну мету — скажімо, щомісячні або щоквартальні електронні листи, телефонні дзвінки чи розмови по Skype — щоб забезпечити регулярне спілкування. Крім того, ви також можете включити в контракт заяву, яка заохочує конвеєр ідеї нових продуктів на основі місцевий ринок тенденції, а також потенційні клієнти, які можуть сприяти розширенню нового продукту або новому шляху зростання для обох сторін.
Забезпечує післяпродажне обслуговування та підтримку
Міжнародний дистриб’ютор буде відповідати за вирішення всіх запитів клієнтів щодо продажу, гарантій, гарантії, технічні проблеми, навчання та ремонт (усунення несправностей), які передбачають придбання та/або споживання продукт. Дистриб’ютор повинен мати компетентну торгову силу, щоб адекватно обслуговувати ринок.
Поглинає всі кредитні ризики та податкові зобов’язання в місцевій країні
Міжнародний дистриб’ютор бере на себе кредитний ризик і податкові зобов’язання в місцевій країні від імені виробника, оскільки дистриб’ютор виконує функції «незалежний підрядник"для виробника.
Діє відповідно до положень та умов контракту міжнародної дистриб’юторської угоди
Не забувайте, контракт повинен покривати ціноутворення, кількість, яку потрібно замовити, географічна юрисдикція, ексклюзивність або неексклюзивність призначення, тривалість контракту, страхування відповідальності за продукт тощо. Чим конкретнішим і зрозумілішим він буде, тим кориснішим він буде для виконання всього, що ви очікуєте зробити.
Укладення міцної угоди, яка відповідає потребам як виробника, так і міжнародного дистриб’ютора, має вирішальне значення на початку відносин. Настійно рекомендується найняти міжнародного адвоката, щоб мінімізувати потенційні ризики, включаючи, але не обмежуючись, захист прав інтелектуальної власності виробника. Остання важлива деталь, яку всі зазвичай не помічають: установіть чітке розуміння того, як вийти з контракту, якщо він не спрацює.
