Коефіцієнт продажів – це розрахунок, зазвичай представлений у відсотках, який порівнює суму інвентар роздрібний продавець отримує від виробника або постачальника проти того, що фактично продається покупцю. Період (зазвичай один місяць) корисний, коли порівнюється продаж одного продукту чи стилю з іншим, або що більш важливо, коли порівнювати продажі певного продукту за один місяць до іншого, щоб перевірити тенденції.
Як розрахувати коефіцієнт продажів
Якщо ви купили 100 стільців і через 30 днів продали 20 стільців (це означає, що у вас залишилося 80 стільців в інвентарі), то ваш рівень продажів становитиме 20 відсотків. Використовуючи запаси на початок місяця (BOM), ви ділите свої продажі на цю BOM. Розраховується таким чином:
Продавати = продажі / запаси в наявності (BOM) x 100 (перетворити у відсоток)
або в нашому прикладі (20/100) x 100 = 20 відсотків.
Продавати – це здоровий спосіб оцінити, чи добре повертаються ваші інвестиції. Наприклад, рівень продажів у 5 відсотків може означати, що у вас занадто багато під рукою (тому ви перекуплені) або ціна надто висока. Для порівняння, рівень продажів у 80 відсотків може означати, що у вас занадто мало запасів (недокуплено) або ціна занадто низька. Аналіз рівня продажів базується на тому, що ви хочете від товару.
Наприклад, якщо ви купуєте взуття, яке виявляється непопулярним серед покупців, ви хочете отримати високий відсоток продажів, щоб позбутися його. Зазвичай високий рівень розпродажу вказує на потребу збільшити запаси, але в цьому випадку чим вище число, тим краще.
Реальність така, що рівень продажів є більш важливим показником для постачальника, ніж для роздрібного продавця. Постачальник не хоче брати на себе витрати на виробництво, доки він цього не зробить. Відстеження наскрізних продажів повідомляє постачальнику, скільки місяців у нього є певний товар SKU. Отже, оскільки це важливо для вашого постачальника, це має бути важливим і для вас.
Оборотність запасів проти Наскрізний продаж
На відміну від оборотність товарних запасів, наскрізний продаж пов’язує, який відсоток вашого запасу ви використовуєте за місяць. Оборотність запасів, хоча й порівнюється за місяць, розглядається як річний період часу. Один місяць – це надто короткий період, щоб використовувати оборот, тому доцільно аналізувати наскрізні продажі. Багато роздрібних продавців намагалися пов’язати ці дві цифри (іншими словами, намагаючись побачити кореляцію між оборотністю запасів і продажем), але це була марна трата часу.
Виробники часто створюють акції або спеціальну рекламу, намагаючись підвищити рівень продажів своїх товарів на рівні роздрібної торгівлі. Вони використовуватимуть спеціальне фінансування під назвою "кооператив", щоб допомогти роздрібному продавцеві вивезти товар із магазину роздрібного продавця. Якщо ви не маєте доступу до цих коштів, вам також потрібні. Вони доступні як рекламні кошти або іноді фактично готівка для використання уцінки вашого інвентарю.
Чим довше товар залишається на ваших полицях, тим більше грошей він вам коштує. Хоча може здатися, що це не коштує вам грошей, продаж через допомагає підтвердити це. Завжди пам’ятайте, що простір, який займають продукти, можна віддати продукту з високим рівнем продажів.
І мертвий запас пов'язує вашу відкритість для покупки доларів також. Це означає, що ви не можете замовляти свіжіші та кращі продукти, поки не продасте те, що маєте зараз. Відстежуйте показники продажів і підтримуйте свій магазин свіжим і привабливим для покупців, щоб покращити прибутки та покращити взаємодію з клієнтами.
