В бізнес зі збору сміття, те, як правильно оцінити свою послугу з видалення сміття, може означати різницю між успіхом і невдачею. Занадто високі ціни можуть призвести до того, що ваші потенційні клієнти прагнуть віддати свій бізнес конкуренту навпаки, надмірно агресивне ціноутворення може призвести до того, що ви витрачаєте надто багато часу на нерентабельні або збиткові заручини.
Порівнюючи ціни, зверніть увагу на постачальників, які працюють роками та мають підтверджену історію успіху. Нові учасники можуть пропонувати свої послуги за низькими ставками, які є неприйнятними в довгостроковій перспективі.
Фактори, які слід враховувати
Вартість експлуатації автомобіля та накладні витрати.
Ваша плата має включати не лише експлуатаційні витрати на експлуатацію вашої вантажівки, але й частину платежів, страхування та технічного обслуговування. Враховуйте відстань і час, необхідний для поїздки на роботу та з роботи. Крім того, чи буде кілька зупинок у благодійних організаціях, центрах переробки та на сміттєзвалищі, щоб вивантажити непотріб клієнта, чи потрібна більше ніж одна поїздка? Крім того, ви враховуєте розподіл, щоб покрити невиплачувані накладні витрати, пов’язані з веденням обліку, маркетингом і адмініструванням.
Робота однієї людини чи двох?
Деякі роботи можуть бути доречними для однієї людини, тоді як для інших потрібна бригада з двох (або більше) осіб для підйому обладнання чи інших важких речей. Для надзвичайно важких предметів, таких як старі піаніно, можливо, доцільно набути певного досвіду, перш ніж намагатися поводитися з цими предметами. Переміщення піаніно саме по собі є спеціальною нішею, яку вам може бути цікаво вивчити.
Скільки часу триватиме завантаження?
Залежно від характеру сміття, яке потрібно вивезти, це може бути таким же простим, як завантаження старого дивана біля узбіччя, або таким же нудним, як збирання сміття під час прибирання житлового будинку. Підмітання або промивання під’їзної дороги додасть додаткового часу. Ставте правильні запитання, перш ніж братися за роботу, щоб уникнути несподіванок. Якщо можливо, укажіть діапазон цін, а не жорстку пропозицію, щоб врахувати непередбачені витрати.
Розгляньте плату за висадку.
Незабаром ви познайомитеся з оплатою. Наприклад, у вашому регіоні можуть бути центри переробки, які приймають такі речі, як стару фарбу за плату, або інші товари, такі як старі комп’ютери, матраци, пружини або набивні честерфілди та крісла.
Заборонені елементи.
Деякі предмети можуть бути обмеженими, і ви не зможете позбутися їх на законних підставах. Дізнайтеся, чи є на території вашого ринку заборонені предмети, які ви не зможете взяти, наприклад, гіпсокартон, розчинники, азбест, стара фарба чи інші предмети.
Залишковий дохід від сміття.
Майте на увазі, що ціни на деякі товари можуть бути конкурентоспроможнішими, особливо якщо постачальник послуг з видалення сміття має очевидну цінність. Такі предмети, як пральні машини, сушарки, плити, холодильники, посудомийні машини, водонагрівачі, кондиціонери, металеві стелажі або металобрухт може надати можливість доходу. Окрім брухту, можна продати стару техніку Craigslist, або до продавців техніки.
Перевірка реальності
Через конкурентну природу бізнесу ви, у багатьох відношеннях, можете очікувати, що будете «приймати ціну» а не «виробник цін». При цьому ви не хочете братися за збиткову справу. Якщо ви виявите, що для отримання прибутку вам доведеться стягувати плату вище поточної ставки, уважно подивіться на свою операційну модель порівняно з конкурентами. Чи можете ви змінити свій підхід до скорочення витрат, наприклад? Ще раз нагадаю, що через легкість входу в сміттєвий бізнес часто будуть нові учасники, які пропонують ціноутворення, яке є неприйнятним для довгострокової життєздатності бізнесу, і вам не буде сенсу відповідати їм.
Кілька прикладів цін доступні в Інтернеті, а саме за адресою Homeadvisor.com і Видалення сміття Busby.
