Діти можуть мріяти про цукрові сливи, але для роздрібних торговців є лише одне бачення, яке має значення під час різдвяного сезону: графік продажів. І оскільки сезон різдвяних свят — це вихідний час для багатьох роздрібних магазинів, головне питання полягає в тому, як отримати більше різдвяних розпродажів і зробити так, щоб цей графік піднімався якомога крутіше.
Очевидне спосіб отримати більше продажів полягає в тому, щоб залучіть більше людей у ваш роздрібний магазин. Якщо припустити, що у вас є якісний продукт або послуга, чим більше людей побачать або відчують те, що ви пропонуєте, тим більше продажів ви зробите. Доклавши трохи зусиль і трохи винахідливості, це не так складно, як ви думаєте. Скористайтеся однією чи декількома з цих ідей, щоб створити свій власний різдвяний роздрібний ажіотаж.
Влаштуйте розпродаж
Звучить очевидно? Перш ніж відразу відкинути цю ідею, подумайте про наступне: майже в кожному роздрібному магазині будь-якого розміру є якісь різдвяні розпродажі, тому що вони працюють.
Тепер подумайте про це: що, якби у вас просто не було a продаж, але мав один із в розпродажі, які хотіли відвідати майже всі?
як? Майте на увазі ці поради:
- Пропонуйте одну велику угоду на день. Пропонувати великі знижки (30% або більше) на один добре відомий товар щодня, щоб залучити різдвяних покупців може працювати на вас, якщо у вас є товари відомого бренду або певні товари, які люди шукають для.
- Зробіть це знижкою, а не річчю. Нещодавно в листівці роздрібний продавець пропонував безкоштовну пару шкарпеток кожному, хто витратить понад 20 доларів у його магазині під час триденного передріздвяного розпродажу. Але що, якщо ви відчуваєте, що у вас достатньо шкарпеток або що шкарпетки просто не дуже різдвяні? Вони втратили тебе. З іншого боку, кожен може оцінити знижку.
- Переконайтеся, що ваша знижка виправдана. Покупці звикли бути розпещеними. Тож мізерні 5, 10 або навіть 20% знижки не скоротять, якщо ви не зробите щось на кшталт 20% знижки в усьому магазині. На окремі позиції чим більша знижка, тим краще. Покупці будуть порівнювати.
І активно рекламуйте свій продаж у найбільш відповідних для вас маркетингових каналах ідеальні клієнти— соціальні мережі, газети, радіо тощо. Людям потрібно про це почути, якщо вони хочуть прийти й дати вам шанс зробити більше різдвяних розпродажів.
Проведіть захід
Поки я пишу це, група Business in Action у моєму місті проводить захід Moonlight Madness. Виступатимуть вогнеборці, жонглери та музиканти, і, звичайно ж, завітає Дід Мороз.
Сім’ї, які приїжджають у центр міста, отримують різноманітні безкоштовні розваги — і багато можливостей зробити різдвяні покупки в центрі міста підприємства відкриті до півночі с спеціальні розпродажі. Якщо у вашому місті цього різдвяного сезону не відбувається щось подібне, що потрібно, щоб провести таку подію наступного року?
Вам також нічого не заважає провести власний захід. Хитрість полягає в тому, щоб спланувати щось, що певним чином буде пов’язано з вашими продуктами чи послугами.
Наприклад, магазин кухні може провести кулінарний курс і отримати вигоду від збільшення продажів продуктів, які використовуються на занятті. Студія йоги може провести безкоштовне заняття, щоб заохотити реєстрацію в січні, і запропонувати подарункові сертифікати, щоб заохотити учасників поширювати інформацію.
Поміркуйте та запитайте себе: «Чому я пішов би на цю (подію)?» Іншими словами, яка користь для клієнта? Жодна користь не означає відсутність виборців.
Використовуйте кампанії електронною поштою
Соц.медіа гаряче. Але електронна пошта ефективна. Ніл Пател, засновник QuickSprout, каже, що «незважаючи на вірусний потенціал соціальних медіа, електронна пошта все ще перемагає як найбільш руйнівний спосіб охопити та зацікавити своїх Крім того, він зазначає, що, згідно з McKinsey, маркетинг електронною поштою втричі ефективніший, ніж соціальні мережі, а середнє замовлення клієнта становить 17% вище.
Сподіваюся, ви вже отримали електронний бюлетень виходити. Це ідеальне місце для реклами продуктів або послуг, які ви пропонуєте під час різдвяного сезону, і поширення інформації про будь-які розпродажі чи події, які ви проводите.
Але не бійтеся надсилати окремі листи як частину a маркетингова кампанія або. Спробуйте, наприклад, одну угоду на день у щоденному електронному листі.
Яку б електронну пошту ви не надсилали клієнтам, обов’язково доглядайте за ними особисто. Крім обов’язкового використання імені одержувача в рядку теми (що підвищує рейтинг кліків), ви може надсилати клієнтам спеціальні пропозиції лише для них, угоди «купи один-отримай один безкоштовно», недоступні для широкої громадськості, і більше. Повідомлення: «Ти особливий», перед яким важко встояти.
Створіть привабливу вітрину
Скористайтеся додатковим рухом людей навколо вашого роздрібного магазину під час святкового сезону, використовуючи привабливу різдвяну вітрину, що зупиняє ноги.
Розмістити свої продукти на вітрині – це чудово, якщо ви можете цим керувати, але приємно в різдвяній вітрині те, що вам не потрібно цього робити. Цілком різдвяний дисплей може працювати так само добре. Вам просто потрібно щось унікальне, що привертає увагу. Включення якогось типу руху, наприклад поїзда, що кружляє колією, є чудовим способом привернути увагу натовпу.
Найважливіше з усього — працювати зі своєю групою. Купа людей, які стоять навколо, спостерігаючи за рухом поїзда або милуючись вашим чудовим розташуванням орнаментів, нічого не сприяють вашому бізнесу. Ви повинні принести їх у свій магазин. Спробуйте запропонувати відвідувачам безкоштовний гарячий напій і печиво — сезонне частування, перед яким більшість не зможе встояти.
Використовуйте Proximity Marketing
Багато покупців настільки прив’язані до своїх телефонів, що можуть пройти повз ваш магазин, не побачивши його.
Але використовуючи інструменти маркетингу на відстані, такі як iBeacon або Smart Antenna, які транслюють ваше цільове повідомлення на телефони на певній відстані від вашого магазину, ви можете спонукати покупців за допомогою персоналізованих пропозицій, щоб спонукати їх до покупки більше.
Розумна антена особливо приваблива, оскільки працює через Bluetooth і Wi-Fi і не вимагає від потенційних клієнтів завантажувати програму, як це робить iBeacon.
Запросіть їх, і вони прийдуть
Під час свят клієнти завалені рекламними повідомленнями та запрошеннями на заходи. Роздрібні продавці мають знайти спосіб привернути їхню увагу, навіть на мить. Ці п’ять прийомів допоможуть вам подолати шум.
Але пам'ятайте; що б ви не робили, щоб створити свій власний різдвяний роздрібний ажіотаж, ви повинні донести до цільового ринку інформацію про те, що ви робите. Надішліть цей електронний лист, розмістіть ті оголошення, використовуйте соціальні мережі. Не дозволяйте цьому різдвяному сезону бути роздрібною подією для вашого бізнесу, тому що ви не запросили клієнтів до свого магазину.
