Злиття та поглинання найчастіше відбуваються для того, щоб збільшити прибутки нової організації. Один із способів збільшити прибуток - збільшити продажі. Але коли компанія A придбає компанію B, загальний обсяг продажів нової організації дорівнюватиме наявним продажам компанії A плюс поточним продажам компанії B. Так само, як було раніше. Таким чином, збільшення продажів не є тим способом, яким принципи очікують збільшення доходів, не найближчим часом.
Ще один спосіб збільшити прибуток - це зменшити витрати. Якщо вашу компанію придбали (або ваша компанія придбала іншу, подібну компанію — або збирається придбати), і ви починаєте чути модні слова на зразок синергія, ефективність, і скорочення—знати, що витрати будуть зменшені.
The найнижчий плід (ще одне модне слово, на яке варто звернути увагу, особливо якщо ваша кабінка знаходиться на відносно низькій гілці) – людський капітал. Це ти, мій друже. І я. І всі інші люди, які працюють у компаніях. Отже перша річ що вам потрібно зробити, якщо вашу компанію було придбано, це перевірити свою посадову інструкцію. Чи є те, що ви робите, те, що ймовірно робить хтось із іншої компанії? Ось звідки виникне синергія людського капіталу. Двоє співробітників перевіряють кредит? Нова компанія потребує лише одного. Ви зрозуміли суть.
The друга річ що вам потрібно зробити, якщо вашу компанію придбано, це... скласти список ваших постачальників. Цей список має бути або в Excel, або в якійсь зручній у використанні базі даних Access.
«Простий у використанні» дуже важливий. Люди, які намагаються виправдати своє існування, схильні видавати те, що вони роблять, дуже складним, думаючи: «Бачите, те, що я роблю, настільки технічно специфічне, що ніхто не може це зрозуміти, крім мене; отже, я є істотним». Однак я можу сказати вам з досвіду людини, яка була в конференц-залі, коли називали імена у списках звільнених, що керівництво часто думає: «Я не розумію, чому ця особа працює на повний робочий день. Відчувається, як багато пуху. Давайте просто позбудемося його (або її) і подивимося, що станеться».
Гаразд, повернемося до другої речі. Ваш список постачальників. Ваш список постачальників має включати таку інформацію для кожного постачальника: місцезнаходження, контакт, контактна інформація, продукти/послуги, що постачаються, є продукти/послуги власність/унікальний (так/ні), річні витрати, угода про постачання (так/ні), дата розірвання угоди, положення про дострокове розірвання (так/ні), розірвання без причини (так/ні), повідомлення про розірвання. Уся ця інформація має бути доступною для пошуку, фільтрації та сортування. Тепер ранжуйте список за витратами. А потім повторно ранжуйте список за важливістю (у вас може бути постачальник з низькими витратами, який є важливішим, ніж постачальник з високими витратами витратний постачальник—тобто постачальник чіпів, який виробляє важливу частину апаратного забезпечення, яке є власністю, але ні дорого).
Цей список стане одним із найважливіших документів після злиття, який знадобиться вашій новій компанії. Компанія, яка вас придбала, ймовірно, складатиме подібний список. Ви будете порівнювати списки та з'ясувати, які дії потрібно вжити (тобто де консолідувати свою базу постачання). І це тому, що, по-друге, після консолідації людського капіталу (ще один термін, до якого варто тримати вуха відкритими), — ланцюг постачання консолідація пропонує найкращі можливості для скорочення витрат і зростання прибутку після злиття навколишнє середовище.
с надійні, але прості у використанні списки постачальників, ви можете порекомендувати швидкі хіти (або назвати це плідним ефектом, якщо хочете привернути увагу керівництва) — наприклад, непрямі постачальники канцелярського приладдя, туристичних послуг, послуг прибиральника, благоустрою, телефонних та Інтернет-послуг тощо на. Тоді ви можете подвійне клацання на прямих постачальників (якщо ви використовуєте обидва терміни подвійне клацання і низько звисаючі плоди, вас почнуть слухати) — виробники за контрактом, постачальники сировини тощо.
У грі беруть участь усі постачальники у світі після злиття — сторонні постачальники логістичних послуг, експедитори, відправлення посилок (помістіть UPS і FedEx в кімнату, і нехай вони це виведуть) тощо.
Поспішіть і зробіть цю другу річ, яку вам потрібно зробити, якщо вашу компанію придбають. І якщо ви зробите це правильно, вам, можливо, не доведеться турбуватися про це першим.
