Консигнаційний продаж на eBay — це ефективний спосіб розвивати свій бізнес без необхідності купувати запаси. eBay продавці можуть масштабувати свій бізнес, продаючи для інших, а консигнація є ефективним способом заробити додаткові гроші використання навичок eBay, за умови, що продукти ретельно відібрані, а терміни та умови відправлення детально пояснені відправнику. Однак продаж для інших може стати безладним, якщо не продумати заздалегідь.
Якщо ви є Продавець на eBay, напевно вас просили друзі, родичі чи навіть знайомі продати щось для них на eBay. Зазвичай розмова йде так:
Друг: «О, ти продаєш на eBay? У мене є ____________, який я хотів продати» або «У мене є _______, який, як я чув, дуже коштує на eBay. Чи можете ви продати це за мене?"
Консигнація — це великий бізнес на eBay. Наприклад, Linda's Stuff є найбільшим консигнаційним продавцем на eBay з більш ніж 140 000 товарами на продаж і продає близько 30 000 доларів на місяць. Інші продавці eBay охоплюють тисячі потенційних клієнтів, якщо їх перелічують у каталозі консигнаційних продавців eBay.
Продавці на eBay повинні відповідати на це питання з обережністю. Зобов’язання продавати для інших може спричинити проблеми у стосунках, стрес у родині та розбіжності. Ось як орієнтуватися в запиті "Чи будете ви продавати за мене?" запитання.
Дізнайтеся про комісійний продаж
Першим кроком у створенні консигнаційного бізнесу є прийняття рішення про те, що ви хочете робити та як ви хочете, щоб ваш бізнес працював. Ви завжди можете точно налаштуватися в міру просування та розвитку свого бізнесу. Але варто мати чітке уявлення про те, з чого ви хочете почати. Задайте собі такі запитання:
- З якими цінами я хочу мати справу? Чого буде вартий мій час? Деякі продавці продають лише товари, які продаються за 50 доларів і вище. Якщо ваша комісія становить 30% (без комісії eBay і Paypal), це 15 доларів США. Розрахуйте щонайменше 30 хвилин на один предмет, включаючи дослідження, прибирання, якщо потрібно, фотографування, список і відправлення. Це 30 доларів за годину вашої роботи – відмінна ставка в порівнянні з медсестрами, технічними письменниками та іншими роботами, для яких потрібен диплом.
- З якими предметами ви будете працювати? Бажаєте відправити великі, громіздкі чи важкі речі? Вам зручно продавати електроніку? Вам подобається перераховувати одяг? Подумайте над цим, щоб мати уявлення про те, з якими предметами ви хочете працювати.
- Скільки у вас місця для зберігання? Пам’ятайте, що ви будете володіти предметом, поки він не буде проданий, тому вам потрібно достатньо місця для зберігання.
- Як ви будете стежити за продажами? Ці товари надходять на ваш обліковий запис eBay, а оплата здійснюватиметься через Paypal. Вам потрібно буде надати клієнту звіт про те, як надходять гроші, а також мати можливість відстежувати, які продажі не належать вам для цілей оподаткування.
- Як ви будете платити своїм клієнтам? Paypal переказ чи чек? Переконайтеся, що ви платите таким чином, щоб його можна було відстежити (не готівкою) для цілей оподаткування та належного ведення обліку.
- Якщо у вас виникли будь-які запитання про те, як податки працюють із консигнацією, зверніться до місцевого фінансового спеціаліста, наприклад до бухгалтера. Консигнація — це не нова концепція (наприклад, консигнаційні магазини існують десятиліттями), але у вас можуть виникнути запитання про те, чим вона відрізняється від продажу товарів для себе.
- Є багато інших деталей, які слід розглянути перед тим, як кинутися до партії.
Збирайте факти та ставте правильні запитання з самого початку
Варто поставити правильні запитання та придушити будь-які проблеми з самого початку. Ось список основних запитань, які потрібно поставити людині, яка хоче, щоб ви продали щось за неї.
- На eBay немає жодних гарантій щодо ціноутворення. Все залежить від того, що витримає ринок. Чи готові ви дозволити цей предмет продавати за будь-яку суму, яку я за нього можу отримати?
- Продаж на eBay може зайняти час. Чи готові ви чекати стільки, скільки потрібно, щоб продати це за найкращою ціною?
- eBay має гарантію повернення грошей. Товар можна повернути, і ми повинні почати все спочатку. Чи готові ви прийняти цей ризик?
- Комісія eBay і Paypal становить близько 15%. Мій гонорар ____%. Чи готові ви платити ці комісії за мої послуги з продажу цього товару для вас?
Якщо відповідь на будь-яке з цих запитань негативна, то така домовленість не працюватиме. Якщо людина має на увазі ціну свого товару або хоче, щоб товар був проданий протягом певного періоду часу, це невдала бізнесова домовленість. Продавці ніколи не можуть гарантувати, що товар буде продаватися за певну ціну протягом певного періоду часу на eBay. Це гарантія, яку ви категорично не можете дати клієнту.
Скласти та підписати договір консигнації
Продаж на eBay є бізнесом, і письмовий договір гарантується. Обидві сторони повинні розуміти зобов’язання та відповідальність іншої особи. Коли або якщо виникають розбіжності, ви можете повернутися до контракту та нагадати клієнту, що він погодився з положеннями в угоді. Особа, якій належить товар для продажу, називається вантажовідправником, а продавець на eBay — вантажоодержувачем. Наприклад, в хорошому договорі консигнації зазначено:
- Вантажоодержувач погоджується нести відповідальність за втрату або пошкодження та безпечне зберігання предметів і гарантує, що вони упаковані та відправлені належним чином кінцевому покупцеві.
- Вантажовідправник погоджується з графіком оплати.
- Відправник не може вилучити товар після його продажу.
- Ціни на всі товари встановлюються на основі ринкової ціни на ринку eBay і на розсуд одержувача.
Не дозволяйте іншим диктувати ваші умови
Ось де все може стати складним. Після того, як товар опубліковано в списку, вантажовідправник може стати нетерплячим і захотіти вилучити товари з eBay. Або вантажовідправник може не погодитися з ціною. Продавці повинні дотримуватися своїх початкових умов і нагадувати відправнику про свій досвід, знання та те, що вони знають, як працює eBay.
Якби відправник знав, як продавати на eBay, йому б не довелося наймати продавця eBay для продажу товарів. Це звичайний сценарій у зв’язку з розвитком консигнаційних відносин – вантажовідправник стає нетерплячим і намагається диктувати, як слід обробляти продаж через eBay. І саме тому продавці на eBay повинні завжди підписувати угоду з відправником.
