Коли ви граєте наживо, ваші продаж турів є значною частиною вашого прибутку. Солідні продажі сувенірів можуть означати різницю між заробітком грошей і боргами під час туру.
Туристичний товар
Зовні мерч виглядає досить просто. Предмети з назвою групи, зображенням, логотипом тощо розробляються та продаються фанатам. Легко, правда? Ну, не дуже. Сувенірна продукція може стати досить складною досить швидко, і чим більша база ваших шанувальників, тим складнішими можуть стати речі.
Для інді-гуртів, які тільки починають свою діяльність, сувенірна продукція часто є такою простою, як здається. У закладі хтось встановлює столик із сувенірною продукцією, за яким часто сидять самі або їхні учасники менеджер - і збирає гроші з шанувальників, які викладаються на товар. Гурт зазвичай просто залишає собі всі гроші або в деяких випадках платить залу частину, і це все, що вона написала.
Наймання спеціалізованого продавця
Коли ви починаєте тур, якщо у вас є трохи грошей, ви можете найняти спеціалізованого мерча, який займатиметься всім набором, продажем і обліком сувенірів для всього туру. Тим не менш, група чи лейбл, ймовірно, розробили й оплатили весь товар і залишили собі виручені кошти за вирахуванням будь-яких зборів і витрат на майданчик (тобто ви винні виробнику за сорочки).
Це все чудово – доки ваше охоплення продовжує зростати, ваші шоу продовжують ставати все більш масштабними, а компанія, що займається турами, починає нюхати навколо. Коли ви потрапите у вищу лігу, компанія, що займається продажем турів, захоче зняти вашу роботу з продажу товарів. Угоди з компаніями, що займаються продажем турів, дуже відрізняються від угод зі звукозаписами.
Ліцензії компанії
Одним словом, компанія ліцензії право використовувати ваше ім’я та образ на товарі, який вони виробляють. Потім вони працюють з вами та дизайнером, щоб придумати речі для продажу в дорозі. Потім вони виробляють ці предмети, займаються продажем предметів і платять вам відсоток від виручки.
Більшість виконавців отримують певний відсоток від продажу своєї сувенірної продукції – близько 30% або близько того є досить поширеним явищем, принаймні в США, хоча ставка може коливатися залежно від вашої зіркової ролі. Цей відсоток зазвичай береться з валових продажів вашої сувенірної продукції, тобто продажів мінус податки та комісії за кредитні картки. Однак є ще один фактор, який може вплинути на ваше ставлення до продажів сувенірів – плата за зал.
Плата за зал – це плата, яку стягує a місце проведення за продаж вашої продукції там. Ці комісії, як правило, є відсотковим скороченням від вашої виручки та сплачуються залу компанією, яка займається продажем товарів. Хоча комерційна компанія оплачує комісію за зал, відсоток, який отримає приміщення, залежить від вас і вашого агента. Коли ваш агентські книги ваші шоу, вони домовляються про вартість залу.
Прочитайте дрібний шрифт
Тому що ви відповідаєте за переговори щодо гонорару, який сплачує торгова компанія, і тому, що виконавець бере на себе це Останніми роками кількість сувенірів зросла, і компанії, що займаються торгівлею, почали встановлювати обмеження на оплату залів контракти. Все, що перевищує кришку, виходить із дубля художника. Наприклад, якщо обмеження у вашому контракті про мерчандайзинг туру становить 30%, а ваш агент не може отримати кращу ставку, ніж 40%, оскільки комісія за зал, різниця між лімітом і фактичною комісією (у цьому випадку 10%) виходить із вашої частки продажів товарів.
Але зачекайте – звідки заклади беруть таку високу плату за продаж сувенірів під своїм дахом? Ну, у багатьох випадках ваша сувенірна компанія фактично фізично не продає вашу продукцію. Натомість вони просто доставляють вашу продукцію на місце, а персонал закладу встановлює стенд із товарами та займається продажем. Оплата за цю послугу є платою за зал. Плата за зал також включає вартість патрулювання вашого шоу для бутлегерів у багатьох випадках, але зазвичай це дуже маленький шматок пирога.
Зауважте, що пропозиції з продажу турів можуть відрізнятися. У деяких випадках замість того, щоб отримувати відсоток від брутто, музиканти отримують більший відсоток від чистої суми, яка розподіляється між усіма залученими сторонами. Говорячи про угоду, як виглядає угода про мерчандайзинг туру? Окрім деталізації відсотків, які ми вже обговорювали, угоди про мерчандайзинг турів мають кілька різних частин.
Аванси за туристичні товари
Однією з найбільших частин такої угоди є аванс. Туристські мерчендайзери часто платять аванси так само, як лейблі звукозапису. На відміну від звукозаписних угод, сувенірні аванси часто підлягають відшкодуванню/поверненню, а іноді навіть відшкодовуються з відсотками. Аванси від торгових компаній зазвичай виплачується декількома різними частинами протягом туру та залежить від кількох факторів:
- Ви повинні розпочати свій тур протягом певного часу, як зазначено в контракті. Як правило, терміни досить короткі - зазвичай три місяці або близько того з моменту підписання.
- Ви повинні погодитися оплатити певну кількість концертів з певною кількістю відвідувачів, які платять за концерт.
Останній пункт – «певна кількість відвідувачів концерту» є ключовим. Це число відоме як ваш мінімум продуктивності. Мерч-компанія очікує, що ви будете грати принаймні для такої кількості людей на кожному такті. чому Тому навколо них достатньо людей, зацікавлених у покупці вашої продукції.
Цей мінімум продуктивності базується на сумі грошей, яку, на їхню думку, кожна особа витратить у вас шоу - наприклад, загальна сума, отримана від шоу, розбивається на 1 долар, витрачений на сувеніри для кожної особи на вашому концерт. Якщо ви не відповідаєте цим мінімумам, туристична компанія може скасувати вашу угоду та відкликати ваш аванс.
Ваш аванс також може бути знято, якщо ви не вирушите в дорогу вчасно або якщо ви не зможете виконати свої гастрольні зобов’язання через хворобу, травму тощо.
Як музикант, одна з найважливіших речей, про яку ви можете домовитися в угоді про турне, – це термін. Дізнайтеся більше про особливості угод щодо сувенірних турів, умов і мінімальних показників тут.
Вміщена тут інформація має загальний характер і не призначена для заміни юридична порада. Ваші власні обставини та угода можуть відрізнятися.
