Власники вживаних автомобілів і позашляховиків намагаються продати ваші транспортні засоби - в кінці тунелю є світло, і це не зустрічний поїзд. Існує ринок для ваших вживаних автомобілів і позашляховиків, якщо ви готові продати їх закордонним покупцям. Це не так складно, як звучить.
The ринок позашляховиків, наприклад, все ще сильний у таких країнах, як Росія, Центральна Америка та Південна Америка. Тепер погані новини: це сприйнятливий ринок, але ви не зможете продати позашляховик дорожче, ніж ви могли б тут, у США.
Хорхе Родрігес, генеральний директор Warren Henry Range Rover у Норт-Дейді, штат Флорида, каже: «Для приватної особи продати свій автомобіль дуже просто. Це не так вже й складно. Багато людей не роблять багато цього, тому що це невідомо", - сказав він, що Росія, Україна, Німеччина та Нігерія - це великі ринки.
Вживані автомобілі в Сполучених Штатах популярні, пояснив Хорхе, тому що вони, як правило, у кращій формі, ніж їхні аналоги в інших частинах світу. Зрештою, більшість людей добре щодо обслуговування і наші дороги загалом у кращому стані.
Мері Томпсон, яка разом зі своїм чоловіком Чаком веде щотижневе радіошоу в Джорджії, продала її використовувався Hummer до дилера в Німеччині. Вона повідомляє, що транзакція була відносно легкою, і дає кілька слушних порад. Я збираюся поділитися її досвідом, а також порадами, які Хорхе дав мені в інтерв’ю.
Пошук зарубіжних покупців
Німецький дилер знайшов Thompsons на eBay, де він збирався придбати кілька інших Hummer. Не турбуйтеся про мовний бар’єр. Більшість європейців та людей з інших частин світу збираються писати англійською достатньо добре, щоб вести ділові операції. Якщо ні, я б рекомендував freetranslation.com за допомогу в базовому перекладі.
Переговори про оплату
«Це було дико, спочатку він зв’язався з нами і попросив нашу ціну «Купити зараз», а також те, що його дуже зацікавив наш Hummer», — сказала Мері. «Ми були дуже скептично налаштовані через всі новини про продаж чогось за кордон тощо. Спочатку ми сказали, що нас це не цікавить і не хочемо мати справу з клопотами щодо координації доставки транспортного засобу тощо.
«Він сказав, що немає проблем, він все влаштує, він переведе гроші на наш рахунок, і тільки після того, як ми підтвердимо оплату, він пошле своїх людей забрати їх і відправити до Німеччини. Він передавав усю суму наперед».
Що очікувати для оплати
Мері сказала, що вони та її чоловік отримали ціну майже за запитану. «Дуже близько до цього, — сказала вона, — приблизно 500 доларів з нашої ціни, але ми були дуже задоволені ціною. Ми дійсно не думали, що зможемо продати його за це, але оскільки долар високий у Німеччині, і він має високий попит на Hummer в цій країні, плюс у нас був кілька приємних оновлень після ринку, які ми поставили на Hummer, і він був дуже чистим, це було саме те, що він шукав, оскільки він все ще міг отримати хороший прибуток».
Підвищення ваших шансів
Хорхе сказав, що до кожного вживаного автомобіля, який його дилерський центр розміщує в Інтернеті, додається 45 фотографій. Крім того, дилерський центр пропонує звіт CarFax і робить автомобіль доступним для незалежної перевірки. «Ми намагаємося зробити це безтурботним», – сказав він.
Обробка доставки та оплати
«Він передав нам гроші, ми використовували рахунок, на якому було дуже мало грошей, про всяк випадок і якнайшвидше оскільки гроші були на рахунку, ми закрили цей рахунок і перевели гроші на інший рахунок", - сказав він Мері. «Як виявилося, нам цього робити не було особливо потрібно, все вийшло чудово. Насправді, гроші вираховувалися понад 1 тиждень, перш ніж він навіть подзвонив, щоб водій забрав автомобіль. Водій підібрав автомобіль і відвіз його в район Савани, де автомобіль відправився на вантажне судно і відправився в Європу. Він заплатив за все».
Хорхе додає важливий самородок: отримати гроші перед тим, як звільнити автомобіль. Він сказав: «Як тільки цей корабель очистить док, ваші гроші зникнуть», додавши, що 90% його продажів здійснюється за допомогою банківських переказів. За понад 20 років продажів у нього жодного разу не було проблем із банківським переказом. Він буде приймати касові чеки, але вони мають бути з вітчизняного банку. Навіть тоді він віддає перевагу безготівковим переказам. «Це не ризиковано», — каже він. «Гроші можуть входити, але не можуть вийти. Ми надали інформацію про наш обліковий запис сотням клієнтів».
Він також радить переконатися, що назва вашого вживаного автомобіля чиста і не містить вашого імені, перш ніж транспортний засіб буде відправлено за кордон. Продавець також хоче отримати копію докової квитанції та накладну, коли судно відправиться у дорогу. «Коли ви продаєте вживаний автомобіль на експорт, ви не стягуєте податок з продажів», — пояснив Хорхе.
Накладна також забезпечує захист, якщо автомобіль якимось чином повернеться до Сполучених Штатів. Ви зможете задокументувати, що це сталося під час виїзду з країни на човні.
Як сказала Мері, найкраще, коли покупець займається всіма питаннями доставки. Візьміть підказку від виробників автомобілів – доставка не входить у вашу відпускну ціну. Як правило, більшість трансакцій eBay пов’язані з доставкою продавця, але в цьому випадку нехай покупець займається всім. Направляйте їх до компаній, які називаються експедиторами. Ви можете знайти їх на жовтих сторінках (якщо ви все ще ними користуєтесь) або перейдіть до Національної асоціації митних брокерів та експедиторів веб-сайт щоб знайти експедитора у вашому регіоні. Як підтверджує Хорхе: «Продавець не має жодних витрат. Все за покупцем».
Є ще одна причина не займатися доставкою: відповідальність. Ваша відповідальність як продавця припиняється після підписання права власності, якщо ви не займаєтеся доставкою. Тоді ви несете відповідальність, поки покупець не забере вживане авто. «Ми ухиляємося від організації доставки через відповідальність», — сказав Хорхе.
Чому eBay є хорошим вибором
«Ми любимо eBay і мали великий успіх у продажу інших великих квитків», — сказала Мері. «Отже, ні, ми не шукали іноземних покупців і не націлювалися на них, просто так вийшло, і ми досі дивуємося, наскільки добре все пройшло».
Податкові чи митні наслідки для продавців
Мері сказала, що їй та її чоловікові не довелося турбуватися про податкові чи митні наслідки, оскільки покупець подбав про всі ці питання. «Вони платять податки, займаються митницею тощо. Угода була укладена і оплачена, і він мав розібратися з цими питаннями. У продавців немає жодних проблем», – сказала вона.
Запобіжні заходи
Мері сказала, що її покупець був насправді обережним. «Він хотів, щоб ми сфотографували VIN [ідентифікаційний номер транспортного засобу] на шасі автомобіля так, щоб він був закритий, а не біля лобового скла, де викарбуваний номер, оскільки, мабуть, це можна відтворити. Таким чином він не отримає викрадений автомобіль. Йому пощастило придбати їх таким чином, оскільки він придбав кілька у штатах за межами eBay», — сказала вона.
Мері сказала, що нічого не робитиме з цим процесом. «Коли [дилер] хотів купити наш Hummer, я подивився на його профіль на eBay і коментарі чи відгуки про його минулі операції, зокрема дилерів у США та приватних осіб, зателефонував декільком із них, і у них не було проблем із ним, тому я відчував себе комфортно щодо угода. Звичайно, він заплатив за всю доставку, яка мала коштувати цілий статок, але він все ще заробляв на цих Hummer", - сказала вона.
