Деякі спеціалісти з нерухомості спеціалізуються на пошуку прострочених списків. Їм подобається ідея працювати з продавцем, який, можливо, розчарований і відчайдушно хоче цього продати свій будинок. Головне завдання — знайти готового продавця — не проблема. Вони не тільки готові; вони безуспішно намагалися.
Давайте розглянемо деякі хороші та не дуже хороші моменти роботи з простроченими оголошеннями. І давайте розглянемо дещо інший підхід до того, щоб змусити їх перерахувати разом з вами.
Очікуйте негативних вражень
Той факт, що термін дії списку закінчився, свідчить про певні проблеми. Ціна, стан, маркетинг, нехтування агентом або будь-яка кількість факторів можуть бути залучені. Потенційний клієнт може не дуже поважати професіонала з нерухомості прямо зараз, незалежно від того, заслужено це чи ні. Це більше можливість, ніж проблема, оскільки підхід, який позиціонує вас інакше, ніж ті, що були раніше, прислужиться вам добре.
Наймайте консультантів, щоб допомогти
Це підхід консультанта, який готовий допомогти продавцеві вирішити його проблему: дім, який не продано. Успіх у цьому бізнесі зрештою буде результатом допомоги продавцям продавати та покупцям купувати нерухомість. Ваша цінність полягає не в тому, як продавець, а більше як у вирішенні проблем. Це передбачає знайомство з потенційним клієнтом та його вимогами. Хоча ви можете отримати бізнес від друзів і родичів, ваш довгостроковий успіх прийде завдяки рекомендаціям від дуже
Допоможіть продавцю відійти від емоційних проблем і зайнятися продажем
Так, багато продавців люблять свої будинки. Емоції та стрес пов’язані з цією великою угодою та переїздом до іншого будинку чи району.
Як професійного консультанта, якого найняли, щоб допомогти їм вирішити проблему продажу житла, ми повинні відселити їх від емоцій до прагматичних бізнес-рішень, що стосуються зовнішнього вигляду, стану та ціни додому. Листівка та формула, представлені тут, допоможуть цьому процесу.
Приведіть продавця до логічного рішення на основі фактів і ринку
Ця рекламна листівка призначена для того, щоб зробити за вас велику частину роботи, перш ніж ви взагалі з ними поговорите. Формула профілю ринку/власності показує сили, які впливають на те, чи продається їхня власність, а також час перебування на ринку. Це допомагає їм зрозуміти, які сили вони можуть контролювати, а які ні.
Представлення формули в листівці дає їм час обдумати її і, сподіваюся, прийти до усвідомлення того, що вони повинні внести зміни, щоб продати свій будинок у розумний період час. Коли вам подзвонять, просто допоможіть їм з механікою.
Запропонуйте дані та інтерпретацію, необхідні для виконання роботи
Листівка допомагає їм зрозуміти, як працює ринок, розповідає їм, що їм потрібно знати, і дані, які їм потрібні, а потім пропонує ці дані та консультаційну допомогу для їх інтерпретації. Це Sales 101:
• Визначте проблему - Дім не проданий і чому.
• Пропонувати рішення - дані та інтерпретація для прийняття рішень.
• Заклик до дії – ваша контактна інформація та запрошення допомогти.
Приходьте на зустріч, готові прийняти список
Ви тут не для того, щоб випрошувати бізнес. Ви там не для того, щоб їм щось продавати. Ви тут не для того, щоб лихнути на конкурентів. Ви можете пролити світло на те, що вони могли б зробити краще або не зробили взагалі, але це необхідно. Ви експерт у своїй галузі, готовий вирішити їхні проблеми та продати їхні будинки.
Прийдіть із повним розумінням того, що було зроблено і що не було зроблено за попередній період лістингу. Приходьте з рішеннями причин, чому будинок раніше не продавався. Ви там, щоб допомогти їм зрозуміти, чому вони все ще тримають будинок і що їм потрібно зробити, щоб його продати зараз. Ви там, щоб виконувати роботу нові рішення, і вони це оцінять.
Візьміть з собою угоду про розміщення, камеру та все інше, що вам знадобиться, щоб отримати оголошення. Ви будете раді, що зробили.
