Радіореклама: два слова, про які майже не говорять. На заході Тижня реклами 2016 радіорекламі взагалі не було приділено часу, оскільки вона вважається "вчора". Вони не модні, і чесно кажучи, їх завжди вважали рудоволосими пасинками промисловість.
Існують ефективні способи охоплення великої кількості людей. Незважаючи на те, що представники мілленіалів можуть відмовитися від радіо, є мільйони споживачів, які вважають цей безкоштовний ресурс безцінним. І навіть тоді є способи отримати безкоштовні версії найновіших додатків, таких як Spotify і Pandora, що підтримуються рекламою.
Більше того, радіо дає вам можливість проявити творчість за невеликий бюджет, оскільки ви покладаєтеся на уяву клієнта для створення візуальних ефектів. Хочете когось на вершині гори, на Марсі, в оточенні овець-вбивць і армії інопланетних клоунів? Без проблем.
Отже, якщо ви готові зануритися, ось сім способів досягти успіху через радіо.
Знайте свою цільову аудиторію
Як і в будь-якій створеній рекламі, ви повинні знати свою цільову аудиторію. Реклама вашого магазину західного спорядження на заміській станції має великий сенс. Реклама магазину підліткового одягу на тій самій станції – ні.
Складіть список радіостанцій на вашому ринку. Вислухайте кожного з них, щоб визначити вашу цільову аудиторію. Які слухачі будуть налаштовуватися, і чи є вони потенційними клієнтами вашого продукту чи послуги?
Радіостанції також пропонують програми, про які ви захочете дізнатися більше, перш ніж купувати. Вам не захочеться рекламувати свою релігійну книжкову крамницю під час програми, яка має непристойне почуття гумору. Будь відповідним.
Запит на високу частоту реклами
Рекламний ролик на радіо має прозвучати кілька разів, перш ніж він захопиться слухачем. Показувати свою рекламу раз на тиждень протягом місяця буде недостатньо.
Частота означає, скільки разів ваша реклама показується в ефірі за короткий проміжок часу. Реклама, яка виходить в ефір кілька разів на день, має кращі шанси досягти слухача, ніж реклама, яка виходить в ефір лише кілька разів на тиждень. Однак, якщо ви збираєтеся створити рекламу, яка показуватиметься багато разів на день, будьте обережні з фактором "причіпки". Якщо це надто дратує, ви відчужите потенційних клієнтів.
Напишіть чудовий сценарій
Без по-справжньому чудового сценарію все інше в цьому списку – це просто показ. Ви можете мати найкраще виробництво, талант, часовий проміжок і мати свою цільову аудиторію, але поганий сценарій зробить усе це марним. Отже, тиск дійсно великий, щоб цей сценарій засяяв.
В ідеалі ви захочете найняти професіонала копірайтер або творчий рекламне агентство щоб зробити це за вас. Однак, коли ви керуєте малим бізнесом, грошей може бути мало, і вам, можливо, доведеться погодитися на свої навички письма, щоб це спрацювало.
По-перше, слухайте багато радіо. Треба звертати увагу на те, що впадає в слух, а що проходить повз. Які оголошення говорять вам? Які з них запам’ятовуються через години чи навіть дні? Яка реклама підходить під час першого прослуховування, але неймовірно дратує після кількох відтворень? Потім покопайтеся в архівах радіореклами, виконавши пошук в Інтернеті.
Головне, пам’ятайте, що ви можете намалювати в умах слухачів будь-яку картинку, яку захочете. Вам не доведеться покладатися на спеціальні візуальні ефекти; все це можна зробити за допомогою голосу та деяких звукових ефектів. І результати можуть бути неймовірними.
Поставтеся до кастингу дуже серйозно
Отже, у вас чудовий сценарій. Тепер потрібно втілити його в життя. І перший крок у цьому процесі — найняти ідеальний голосовий талант для цієї роботи. У вас може виникнути спокуса зробити це самостійно (що рідко спрацьовує, якщо тільки це не ідеально підходить для продукту чи послуги, думає Дейв з Wendy's). Не робіть цього. У вас немає необхідних навичок, часу чи голосу, щоб це зробити.
Ви можете знайти талант голосу в кожному місті Америки. А завдяки Інтернету вам навіть не потрібно залишатися на місці. Ви можете знайти великих талантів у місті за тисячі миль звідси, і змусити їх записати аудіо та надіслати його вам через FTP або хмарну службу зберігання.
В ідеалі ви захочете бути поруч, коли вони записують аудіо. Ви хочете дати їм певні напрямки до і після кожного дублю, щоб переконатися, що ви отримуєте саме те, що хочете. Не бійтеся перенаправляти талант або вимагати інших підходів. Актори озвучування є неперевершеними професіоналами й хочуть дати вам саме те, за що ви платите.
Гарне виробництво має важливе значення
На відміну від телевізійної реклами, створення радіореклами простіше. Вам потрібен хороший, творчий сценарій, голос, музика та звукові ефекти.
Однак це не означає, що ви повинні щось сплескувати. Ваша копія не покладається на візуальні ефекти, тому дуже важливо привернути увагу слухача з самого початку. Копія має бути кришталево чистою, а не брудною, якщо ви намагаєтесь бути надто милим у своєму виступі.
Знайдіть найдоступніші ціни
Скористайтеся перевагами низьких тарифів на рекламу на радіо. Ціни на рекламу постійно зростають, але витрати все ще доступніші, ніж на візуальні засоби, такі як телебачення.
Використовуйте свої навички ведення переговорів, щоб отримати вигідна пропозиція на пакет оголошень. Чим більше оголошень ви купуєте, тим кращі ціни ви зможете отримати.
Визначте свій час
У першому та третьому кварталах тарифи на рекламу зазвичай нижчі. Про радіорекламу в ці часові рамки простіше домовитися, а вам дешевше рекламувати. Більше того, сезонність купівлі реклами може вплинути на ваш творчий підхід, зробивши повідомлення про продаж ще потужнішим. Наприклад, у першому кварталі клієнти оговтуються після інтенсивного циклу витрат/покупок під час великих свят у листопаді та грудні. Чи зараз гарний час поговорити про можливі заощадження? Або, ще краще, зараз гарний час поговорити про способи заробити додаткові гроші?
Перш ніж зайнятися рекламою на радіо, дізнайтеся, чи готові ви до радіо. І якщо ви готові потрапити в ефір, цей сценарій радіореклами може показати вам, як створити потужний текст, який щоразу досягне ваших слухачів.
