Франшиза дуже популярна в Північній Америці з аж 4000 доступними брендами по всій території Сполучених Штатів. Станом на 2018 рік налічувалося приблизно 758 000 франчайзингових закладів, у яких працювало майже 7,88 мільйона людей.
Коли справа доходить до відкриття бізнесу, багато людей обирають володіння франшиза заснований на переконанні, що успіх гарантований. На жаль, це не завжди так. Тому важливо розуміти плюси і мінуси володіння франшизою щоб переконатися, що ви приймаєте найкраще рішення для вашої ситуації.
Що таке франшиза?
Франшиза надає можливість придбати існуючу успішну бізнес-модель, яка має підтверджена репутація, успішна програма навчання, надійний ланцюжок поставок і експертна техніка підтримка. Деякі з найвідоміших франшиз мають вражаючі показники успіху з низькими шансами на поразку.
Якщо ви плануєте придбати франшизу, знання переваг і недоліків може допомогти вам вирішити, чи підходить вам це підприємство.
Переваги володіння франшизою
Володіння франшизою має ряд переваг, таких як:
- Низький відсоток відмов. Коли ви купуєте франшизу, ви купуєте усталену концепцію, яка була успішною. Статистика показує, що у франшиз набагато більше шансів на успіх, ніж у незалежних стартапів.
- Допомога бізнесу. Власники франчайзингу отримують цінну допомогу протягом усього життя свого бізнесу. Багато франшиз фактично є операціями «під ключ». Коли ви купуєте франшизу, ви отримуєте все обладнання, матеріали та інструкції, необхідні для початку вашого бізнесу. У багатьох випадках ви отримуєте постійне навчання та допомогу в менеджменті та маркетингу. Наприклад, ваша франшиза отримає вигоду від національної материнської компанії маркетингові кампанії.
- Купівельна спроможність. Ваша франшиза виграє від колективної купівельної спроможності материнської компанії, яка передає заощадження франчайзі. Таким чином, інвентар і матеріали коштують менше для франшизи, ніж для незалежної компанії.
- Зоряна сила. Багато відомих франшиз мають національний бренд. Володіння франшизою схоже на придбання бізнесу з вбудованими лояльними клієнтами.
- Прибуток.Франчайзинговий бізнес може бути надзвичайно прибутковим. Як і очікувалося, найбільш перевірений, популярні франшизи, як-от McDonald's і Tim Horton's, як правило, мають значно вищі витрати на франшизу, але вони з більшою ймовірністю окуплять інвестиції (ROI).
Недоліки володіння франшизою
Слід також враховувати недоліки володіння франшизою, серед яких:
- Правила та вказівки. Основним недоліком покупки франшизи є те, що ви повинні відповідати правилам і рекомендаціям франчайзера. Деякі франчайзери здійснюють певний контроль, який вам, як нібито незалежному власнику бізнесу, може здатися нестерпним. Залежно від франчайзингової угоди франчайзер може диктувати певні умови, такі як місцезнаходження підприємства; години роботи; ціноутворення на продукцію; вивіски, планування та меблі; використання продукції, що постачається франчайзером; та умови перепродажу франшизи. Аргументом на користь такого рівня контролю є підтримка одноманітності продукту, щоб кожне місце розташування франшизи виглядало однаково для клієнта.
- Поточні витрати. Крім початкової франчайзингової комісії, відсоток роялті з прибутку вашої франшизи потрібно буде сплачувати франчайзеру щомісяця. Франчайзер також може стягувати додаткові збори за надані послуги, наприклад, вартість реклами.
- Постійна підтримка. Не всі франчайзери пропонують однакову допомогу протягом усього життя вашого бізнесу. Деякі виключно стартап операцій і все після початку залежить від вас. Інші обіцяють постійне навчання та підтримку, яких ніколи не буде.
- Вартість. Купівля відомої франшизи коштує дорого. Якщо це ваш вибір, вам потрібно буде надати велику суму грошей наперед або організувати необхідне фінансування. Щоб дати вам краще уявлення, у наступній таблиці представлено останні витрати та вимоги до капіталу для деяких основних франшиз швидкого харчування:
| Франшиза | Загальні інвестиції | Хв. рідина Активи | Комісія за франшизу | Середнє Продажі |
| Макдональдс | $1 - $2,3 млн. | $750,000 | $45,000 | $2,5 млн. |
| KFC | $1,3 - $2,5 млн. | $750,000 | $45,000 | $940,000 |
| Тако Белл | $1,2 - $2,5 млн. | $750,000 | $45,000 | $1,4 млн. |
| У Венді | $2 - $3,5 млн. | 2 мільйони доларів США | $40,000 | $1,5 млн. |
| Метро | $120 - $260,000 | $30 - $90,000 | $15,000 | $490,000 |
- Ризик. Купівля маловідомої, можливо, недорогої франшизи може супроводжуватися ризиком. Те, що компанія пропонує франшизи, не є гарантією успіху франшизи. Хоча деякі франчайзингові операції можуть працювати досить добре, вони можуть ніколи не досягти бажаного власником рівня прибутковості. Крім того, у деяких випадках продаж франшиз є справою франчайзера, незалежно від того, чи є вони успішними. Тому будь-яку франшизу, яку ви розглядаєте, потрібно ретельно досліджувати.
Заявка на франшизу
Якщо ви знайшли франшизу, яку хотіли б придбати, вам потрібно спочатку зв’язатися з франчайзер. Висловивши інтерес, франчайзер, швидше за все, попросить вас заповнити анкету або форму заявки. Заповнюючи заявку, будьте готові надати детальні відповіді на запитання про ваші фінанси, наприклад, про ваші особисті активи, а також про фінансове становище вашої дружини. Франчайзер хоче переконатися, що ви є фінансово підготовлений взяти на себе зобов’язання та мати необхідне підкладка якщо підприємство зіткнеться з фінансовими труднощами.
Інші запитання можуть стосуватися вашого досвіду, досвіду та цілей, які можуть вказувати на вашу компетентність у успішному веденні бізнесу відповідно до моделі франшизи. Для франчайзерів особливо важливо підтримувати модель франшизи, оскільки успіх франшизи залежить від єдиного застосування розробленої ними системи.
Співбесіда
Після проходження анкети або тестування заявки наступним кроком є зустріч із франчайзером. Франчайзер продовжить вивчати вашу зацікавленість, відданість і придатність; а ваша мета — дізнатися якомога більше про франшизу.
Договір франшизи
Якщо франчайзер вирішить, що ви є відповідний франчайзі, вам буде запропоновано франчайзинговий договір, у якому викладено зобов’язання обох сторін. Вам слід отримати юридичну консультацію щодо договору та уважно його переглянути. Як і будь-який інший контракт, деякі його аспекти можуть бути відкритими для переговорів. Крім того, як і в будь-якому іншому договорі, якщо є якісь обіцянки щодо відносин франчайзера/франчайзі, яких немає в договорі франшизи, вимагайте їх включити.
Висновок
Купівля франшизи схожа на купівлю будь-якого бізнесу, оскільки вам потрібно провести належну обачність і повністю дослідити франшизу. Однак, якщо ви добре підходить для франчайзингу і виберіть правильна франшиза, бути франчайзі справді може бути швидким шляхом до успіху.
